隨著****口號(hào)的提出以及企業(yè)在國(guó)內(nèi)遇到的各種困境，山東貿(mào)易管理系統(tǒng)，大多數(shù)中小民營(yíng)企業(yè)開始嘗試開拓國(guó)外市場(chǎng)。而新開展外貿(mào)的中小企業(yè)往往并沒有成熟外貿(mào)人員和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，那么這些企業(yè)的外貿(mào)新人如何開展業(yè)務(wù)呢?

  外貿(mào)新人如何開展業(yè)務(wù)，首先我們必須清楚兩件事：

  1 外貿(mào)公司和工廠是合作關(guān)系不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

  在企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都需要和外貿(mào)公司合作。通過外貿(mào)公司把貨物賣到國(guó)外，外貿(mào)公司會(huì)分很大一部分的利潤(rùn)，這讓許多企業(yè)負(fù)責(zé)人不能釋懷。但是外貿(mào)公司熟悉國(guó)際市場(chǎng)和外貿(mào)操作，與他們合作，降低了初入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，還能獲得關(guān)于市場(chǎng)需求的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)國(guó)際買家需求非常重要，山東貿(mào)易管理系統(tǒng)。

    2 外貿(mào)客戶不是一二個(gè)月就能開發(fā)出來的

  外貿(mào)是個(gè)長(zhǎng)期工程，山東貿(mào)易管理系統(tǒng)，除了價(jià)格因素影響外，運(yùn)輸和單證交接也很關(guān)鍵。

  所以外貿(mào)沒那么簡(jiǎn)單：報(bào)價(jià)，簽合同。即使找到了一個(gè)有意向的外貿(mào)客戶，客戶也需要時(shí)間來了解你，觀察你，以確信你能夠按照他的質(zhì)量和價(jià)格要求按時(shí)交貨，并提交單證。

  3 做外貿(mào)必要的準(zhǔn)備工作

  外貿(mào)的準(zhǔn)備工作有2個(gè)，一個(gè)是熟悉外貿(mào)流程，一個(gè)是熟悉自己產(chǎn)品。

  環(huán)球快客軟件是東昂科技公司自主研發(fā)，自09年到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)行十余年，在市場(chǎng)上廣受好評(píng)，為成千上萬的外貿(mào)企業(yè)和商家提供了精細(xì)化的外貿(mào)服務(wù)，每年我們都會(huì)收到來自全國(guó)各地?zé)o數(shù)客戶的接單反饋，技術(shù)有保障。環(huán)球快客外貿(mào)軟件內(nèi)置功能非常強(qiáng)大的搜索引擎，使用時(shí)只需要輸入相關(guān)關(guān)鍵詞便能找到客戶，操作非常簡(jiǎn)單。環(huán)球快客作為一款外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng),只要輸入一個(gè)關(guān)鍵字就可以獲得全球客戶，操作簡(jiǎn)單方便，一分鐘就可以掌握操作技巧。為小微企業(yè)提供外貿(mào)開發(fā)服務(wù)。

找客戶固然重要，所以一般情況下，我每天都會(huì)給自己規(guī)定發(fā)多少封開發(fā)信，注冊(cè)幾個(gè)網(wǎng)站，就這樣日積月累我的潛在客戶越來越多。每天也就很充實(shí)的度過。剛開始發(fā)開發(fā)信的時(shí)候我是選擇海量發(fā)送，后來幾個(gè)月的時(shí)間過去了也積累了幾個(gè)潛在客戶，這時(shí)候我就選擇精發(fā)，每一封郵件都準(zhǔn)確的發(fā)給客戶，這時(shí)候我就會(huì)制作很多種開發(fā)信模板以此來發(fā)給不同的客戶。雖然剛開始寫模板的時(shí)候浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間，但是在以后的日子里就可以輕松很多。只需要適當(dāng)?shù)男薷囊幌锣]件標(biāo)題就可以發(fā)送了。這樣我就會(huì)有更多的時(shí)間來開發(fā)客戶。

文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/364495.html