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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:廣東對(duì)外貿(mào)易如何找客戶(hù),貿(mào)
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可能有些人的產(chǎn)品做得很差勁,把精力都放在了討好客戶(hù)上面,這樣做其實(shí)效果很小的,人家客戶(hù)當(dāng)老板的不會(huì)眼睜睜看著自己的利益受損,如果只是個(gè)采購(gòu)員,人家也擔(dān)心自己丟飯碗,廣東對(duì)外貿(mào)易如何找客戶(hù),不會(huì)因?yàn)楦汴P(guān)系好就放任你的產(chǎn)品差而不管不顧。我們做貿(mào)易的,產(chǎn)品還是,東西好才是我們跟客戶(hù)合作的基礎(chǔ),跟客戶(hù)討好關(guān)系是建立在我們有穩(wěn)固的貿(mào)易關(guān)系基礎(chǔ)上的,廣東對(duì)外貿(mào)易如何找客戶(hù),要大家都有利益可圖,廣東對(duì)外貿(mào)易如何找客戶(hù),才能再談做朋友的事情,而不是你賺錢(qián)而他吃虧,這樣的朋友做不長(zhǎng)久,保證產(chǎn)品保證服務(wù)是我們跟客戶(hù)交朋友的基礎(chǔ)。 話(huà)說(shuō)你知道外貿(mào)旺季為什么旺嗎?廣東對(duì)外貿(mào)易如何找客戶(hù)
現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)能過(guò)剩,生意難做,那么我們?yōu)槭裁床粐L試去海外市場(chǎng)發(fā)展呢?首先,做外貿(mào)避開(kāi)了在國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)太大的壓力,產(chǎn)能過(guò)剩價(jià)格戰(zhàn),自從倡議“****”建設(shè),出口沿線(xiàn)國(guó)家增長(zhǎng)很快。其次,開(kāi)拓了新市場(chǎng),任何一個(gè)企業(yè)都需要注入新鮮的血液,無(wú)疑外貿(mào)刺激到了這一點(diǎn)。如果你有自己的品牌,那么外貿(mào)的開(kāi)展可以說(shuō)是一次海外的廣告宣傳。通過(guò)對(duì)比而做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)則復(fù)雜得多,需要經(jīng)銷(xiāo),渠道層級(jí)鋪貨才能開(kāi)始,各種原因,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,多年來(lái)許多企業(yè)利用環(huán)球快客外貿(mào)搜索與開(kāi)發(fā)系統(tǒng),搜索開(kāi)發(fā)出一批又一國(guó)外客戶(hù),進(jìn)一步打開(kāi)了通往世界外貿(mào)市場(chǎng)的大門(mén)。其中環(huán)球快客外貿(mào)度軟件主動(dòng)式開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的方式,是深受眾多企業(yè)青睞的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式。 廣東對(duì)外貿(mào)易如何找客戶(hù)重磅!新外貿(mào)形勢(shì)研判!
對(duì)于外貿(mào)客戶(hù)而言,發(fā)各種外貿(mào)郵件占據(jù)其業(yè)務(wù)工作中的很大一部分比重。在國(guó)際貿(mào)易中,畢竟是兩個(gè)隔洋相望甚至分布在不同大陸板塊的國(guó)家在做生意,通過(guò)一樁樁貿(mào)易被連接在了一起,因而建立了一定的聯(lián)系。在做生意過(guò)程中,難免需要一定的溝通,這時(shí)候電子郵件無(wú)疑就成了一種較為便利的溝通工具。當(dāng)然,電子郵件除了是外貿(mào)商家們的重要溝通工具之外,也是一種開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶(hù)的一種不錯(cuò)的渠道,如果對(duì)電子郵件巧加利用的話(huà),我們可以從中收獲很多含金量很大的貿(mào)易訂單,或者發(fā)展出很多很有潛力的外貿(mào)客戶(hù)。
1、找到意向客戶(hù)
挖墻腳也要先找到墻角在哪,而不是胡亂的揮鋤頭,想要開(kāi)發(fā)有意向的客戶(hù),也要先找到客戶(hù)在哪才行。如何找客戶(hù)?現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)平臺(tái)很多,各種貿(mào)易平臺(tái)、Google、Facebook、領(lǐng)英丶外貿(mào)開(kāi)發(fā)工具環(huán)球快客等等,開(kāi)發(fā)渠道并不缺,但是怎么準(zhǔn)確找到意向的客戶(hù),而不是等著客戶(hù)來(lái)找你呢?有采購(gòu)消息的客戶(hù)肯定是比較好的,這類(lèi)的客戶(hù)要么是拓展產(chǎn)品種類(lèi),要么是拓展規(guī)模,但是也要防著受騙上當(dāng),其次是要找那些有意向換供應(yīng)商的,這類(lèi)的客戶(hù)有那么幾個(gè)特點(diǎn),首先,他的規(guī)模肯定很大,不止一家供應(yīng)商供貨,其次是有**度的質(zhì)檢需求,比如說(shuō)大批量的招聘質(zhì)量人員,肯定是供應(yīng)商的產(chǎn)品或者工廠(chǎng)有什么質(zhì)量問(wèn)題需要解決。 外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)容易陷入的誤區(qū)。
大客戶(hù)作為商人,不僅是“唯利是圖”,而且是“多多益善”、“貪得無(wú)厭”,其“欲望”是沒(méi)有止境的。出口商給予大客戶(hù)的支持越多,大客戶(hù)對(duì)出口商提出的要求會(huì)越多;出口商永遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足大客戶(hù)的胃口。其次,出口商雖然向大客戶(hù)提供了大量的政策支持和市場(chǎng)支持,但是,出口商并沒(méi)有對(duì)大客戶(hù)提出相應(yīng)的效益回報(bào)要求,大客戶(hù)也沒(méi)有以正式的書(shū)面合同、條款來(lái)限定自己必須完成多大的銷(xiāo)售任務(wù)。因此,出口商提供的支持只是單方面行為。指望大客戶(hù)會(huì)“將心比心”地服務(wù)出口商,這也只是企業(yè)的“一相情愿”。***,大客戶(hù)久經(jīng)沙場(chǎng),深諳“風(fēng)險(xiǎn)與收益”成正比的關(guān)系,出口商單方面提供如此大的政策支持,大客戶(hù)內(nèi)心擔(dān)心出口商提供的產(chǎn)品質(zhì)量可能低劣、售后服務(wù)可能無(wú)法得到保障等***問(wèn)題,而不會(huì)用心去銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品。 外貿(mào)人必看的外貿(mào)新規(guī)定,環(huán)球快客為您提供!上海出口貿(mào)易怎么尋找客戶(hù)
外貿(mào)大牛的經(jīng)驗(yàn)之談,錯(cuò)過(guò)就后悔,環(huán)球快客!廣東對(duì)外貿(mào)易如何找客戶(hù)
再者我們需要對(duì)參展的工作人員進(jìn)行集體培訓(xùn),因?yàn)楫?dāng)他們?cè)谡箷?huì)上出現(xiàn)的就是我們公司的形象,言行舉止不恰當(dāng)都會(huì)給我們的公司抹黑,帶來(lái)不好的負(fù)面影響,所以在參展前一定要進(jìn)行系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),不僅要培訓(xùn)一些行業(yè)產(chǎn)品知識(shí),還要有一些商業(yè)禮儀,甚至是員工的儀容儀表也要重視。
既然我們的目的就是解決做外貿(mào)如何找國(guó)外客戶(hù)的問(wèn)題,那么參展后一定要及時(shí)的外貿(mào)跟進(jìn)客戶(hù),發(fā)送郵件或者是撥打電話(huà)都可以,爭(zhēng)取趁熱打鐵“拿下”客戶(hù)。廣東對(duì)外貿(mào)易如何找客戶(hù)
深圳市東昂科技有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是商務(wù)服務(wù),擁有一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。東昂科技致力于為客戶(hù)提供良好的外貿(mào)企業(yè)服務(wù),,,,一切以用戶(hù)需求為中心,深受廣大客戶(hù)的歡迎。公司從事商務(wù)服務(wù)多年,有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù),還有一批**的專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍,確保為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。東昂科技立足于全國(guó)市場(chǎng),依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,融合前沿的技術(shù)理念,飛快響應(yīng)客戶(hù)的變化需求。
文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/1273652.html
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