剛開始做外貿(mào)的小伙伴工作的重點就是找外貿(mào)客戶。因為有了客戶才能有成交。所以找外貿(mào)客戶是外貿(mào)工作的重點。但是做外貿(mào)找客戶還是要講究策略的，下面就是做外貿(mào)找客戶開發(fā)容易踩的坑。

  1、找客戶途徑單一，被動

  許多小伙伴認(rèn)為展會是找外貿(mào)客戶的主要途徑，客戶質(zhì)量高，有的展會還能訂單滿滿。但畢竟國內(nèi)的展會有限，觀展的外貿(mào)客戶也有限，不來觀展的客戶就不可能開發(fā)到，所以有一定的局限性且比較耗費人力物力。

     2，只重找外貿(mào)客戶，不重跟進(jìn)

  一封開發(fā)信客戶沒回復(fù)，就放棄，然后繼續(xù)開發(fā)新客戶;幾封郵件不回復(fù)，就徹底不聯(lián)系了;總是在不停的開發(fā)，沒有循序漸進(jìn)地跟進(jìn);客戶突然消失，報完價不回復(fù)，就直接放棄了，而不是分析原因。

  3，以郵箱找客戶，上海貿(mào)易網(wǎng)站，本末倒置

  這種方式專業(yè)的外貿(mào)人是不會用的，上海貿(mào)易網(wǎng)站，用關(guān)鍵詞搜郵箱，但凡出現(xiàn)的郵箱，全部一網(wǎng)打盡，復(fù)制粘貼幾百封開發(fā)信，然后苦等客戶回復(fù)。

  4，不懂分析外貿(mào)客戶

  分析客戶是必要的，也是被很多人忽略的。我們擅長做的是拿到郵箱，就發(fā)開發(fā)信;收到詢盤，就模板統(tǒng)一回復(fù);需要報價，就將價格統(tǒng)一報過去，沒有具體分析，上海貿(mào)易網(wǎng)站，也沒有因人而異。

外貿(mào)公司如何找直接客戶。上海貿(mào)易網(wǎng)站

首先，我們要充分利用我們已有的客戶。很多時候，要想在商業(yè)圈有效的混出一片天地來，哪個大的外貿(mào)商家不是有著好幾個重要的外貿(mào)合作伙伴，所以我們已有客戶的商業(yè)朋友圈關(guān)系也是我們可以充分利用的一點因素。在實際尋找外貿(mào)訂單的努力中，為有效調(diào)動我們已有的客戶對我們產(chǎn)品接受和推廣的積極性，建議我們可以給客戶適當(dāng)?shù)胤殖?，從中提升客戶對我們產(chǎn)品營銷的積極性。其實，無論成功與否，至少在我們已有客戶的幫助下，我們已經(jīng)無形之中給我們的產(chǎn)品做了相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳工作。這些已有的客戶，他們因為與我們合作良久，對于我們的產(chǎn)品比較了解，在自己的朋友圈推廣我們的產(chǎn)品時，可信度也很高，一般我們也可以從中成交不少大的外貿(mào)訂單。 天津怎么做外貿(mào)平臺海外客戶開發(fā)的主要渠道。

  因為除了購買外貿(mào)軟件，組建自己的外貿(mào)團(tuán)隊也是非常有必要的。隨著時間的推移，國外客戶會像滾雪球般越滾越大，還可以形成自身的外貿(mào)渠道，開頭可能會比較艱難，但越往后就會越容易。話雖如此，工廠憑借一己之力打造外貿(mào)團(tuán)隊還是有諸多痛點的。首先面對的就是外貿(mào)人才招聘難。大多數(shù)工廠的位置都比較偏遠(yuǎn)，大學(xué)生畢業(yè)后更愿意在市區(qū)寫字樓工作。再者，剛畢業(yè)的學(xué)生，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，做不到來之能戰(zhàn)。而有經(jīng)驗做得好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，吃著過去積累的客戶的老本，是根本不愿意過來的。東昂科技是一家開發(fā)外貿(mào)客戶的軟件，多年來致力于外貿(mào)客戶的開發(fā)，使我們的客戶真正能用到實處，

并不是所有的客戶都值得我們花大精力去維護(hù)的，二八定律在貿(mào)易行業(yè)也同樣的適用，真正提供我們80%業(yè)績的是那20%有價值的客戶，其他80%的客戶都是小客戶，價值沒有那么的大，所以我們在維護(hù)客戶的時候，精力花費不能按客戶數(shù)量均分，而是要按價值區(qū)分開來，重要的客戶花費的精力肯定要占用大部分才行。真正的大客戶是能夠進(jìn)行持續(xù)挖掘訂單潛力的，我們主要介紹產(chǎn)品也是選擇這類的客戶進(jìn)行開發(fā)，能夠讓客戶不斷的接受我們的新產(chǎn)品，擴大合作面。在維護(hù)客戶之前一定要對客戶進(jìn)行一個系統(tǒng)的評估，尤其是在實力方面，客戶實力是我們跟進(jìn)重要程度的一個關(guān)鍵依據(jù)，客戶實力越強，我們能夠挖掘的潛力就越大，越值得我們花費更多精力去跟進(jìn)維護(hù)。 外貿(mào)新人前期應(yīng)該做些什么事情呢？

寄樣品的時候一定不要忽略外包裝，主要原因有兩個，一個是美觀性，另一個是安全性。

雖然給客戶寄送的只是個樣品，但是一個好的外包裝同樣是加分項，客戶不**會看樣品，同時也會看你的包裝，外觀好看的包裝同樣能達(dá)到讓客戶產(chǎn)生好感的目的。與此同時，我們在寄送樣品的時候也一定要考慮到樣品會經(jīng)歷一個長距離的運送過程，這個過程或許還要經(jīng)過多人轉(zhuǎn)運，如果碰上什么碰撞或者摔碰，容易造成樣品損壞，所以為了能讓客戶看到一個完整無缺的樣品，我們需要考慮包裝的安全性。做好外包裝的保護(hù)，泡沫塑料紙等等抗摔的材料一定不要節(jié)省。海外客戶開發(fā)的主要方式？浙江外貿(mào)開發(fā)軟件

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么聯(lián)系客戶？上海貿(mào)易網(wǎng)站

在平時和外貿(mào)客戶溝通并且想讓其買單，其難度有時候不亞于研究出某個讓人心馳神往的新產(chǎn)品。這是一項藝術(shù)。據(jù)研究表明，那些更懂如何溝通的客銷售，能夠完成70%以上的項目洽談。希望環(huán)球快快客分享的以下幾個小技巧或者可以幫助到你?？吹郊纯焖倩貜?fù)，即便你沒有時間，也要立刻、馬上簡短回復(fù)。哪怕**告訴對方你在忙，稍后會盡快答復(fù)，都比沒有答復(fù)強。對客戶來說，及時響應(yīng)比客戶服務(wù)的其他方面更能出效果。如果你在下班之后時間還能給客戶答復(fù)就表示，你愿意為他們付出額外的努力，這會更容易贏得他們的尊敬。如果您有這方面的需要，請隨時聯(lián)系我。 上海貿(mào)易網(wǎng)站

深圳市東昂科技有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，是一家服務(wù)型的公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，，，等，價格合理，品質(zhì)有保證。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。東昂科技秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點競爭力。

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