對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就需要積極的尋找客戶，從而與其簽訂訂單。正所謂天上不會(huì)掉餡餅，有耕耘才會(huì)有收獲。要想把外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)，還需要企業(yè)員工和管理者付出更多的努力。在尋找客戶的過(guò)程中大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)選擇守株待兔的方式，做了宣傳推廣工作后，就靜待客戶上門。這樣的方式和理念是錯(cuò)誤的，簽訂的每一筆訂單都應(yīng)當(dāng)是公司員工努力爭(zhēng)取得來(lái)的，而不是客戶主動(dòng)找上門的。雖然守株待兔式的方法可能會(huì)成功，上海出口貿(mào)易企業(yè)，上海出口貿(mào)易企業(yè)，但是相比主動(dòng)出擊來(lái)說(shuō)，它的成功率還是太低。對(duì)于很多剛從事外貿(mào)行業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，他們常常不知道如何出動(dòng)出擊尋找訂單，上海出口貿(mào)易企業(yè)，以下幾點(diǎn)就需要他們牢記。 這些初級(jí)的外貿(mào)知識(shí)，你知道嗎?上海出口貿(mào)易企業(yè)

    很多時(shí)候不是客戶不接受你，而是他選擇了比你更好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)我們沒(méi)有變得更好的目標(biāo)的時(shí)候，可以學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，當(dāng)我們能夠把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引客戶的手段學(xué)到手，同樣能夠增加我們開(kāi)發(fā)大客戶的幾率。深圳東昂科技環(huán)球快客這款外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件就很好的滿足外貿(mào)企業(yè)的需求，改變以往坐等客戶上門的局面，主動(dòng)出擊去開(kāi)發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉(zhuǎn)談判空間，獲得更高的利潤(rùn)空間?？焖匍_(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，環(huán)球快客-外貿(mào)軟件,只要輸入一個(gè)關(guān)鍵字就可以找到全球客戶，操作簡(jiǎn)單方便，一分鐘就可以掌握操作技巧，開(kāi)拓出一條外貿(mào)市場(chǎng)推廣新路。環(huán)球快客集客戶搜集、動(dòng)態(tài)資源更新及開(kāi)發(fā)于一體，系統(tǒng)支持上百種語(yǔ)言搜索，全球商機(jī)一鍵觸發(fā)，其深度分析功能，能挖掘各國(guó)的本地市場(chǎng)。幫您擺脫外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)難的痛點(diǎn)，可以直接找到國(guó)外需要您產(chǎn)品的采購(gòu)商。 廣東進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)客戶？

合作時(shí)間方面，一般采購(gòu)量小的客戶不太喜歡頻繁的更換供應(yīng)商，因?yàn)椴坏珪r(shí)間成本比較高，產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格也很難統(tǒng)一，所以一般是想要找到一個(gè)能長(zhǎng)期合作下去的供應(yīng)商的，而大訂單的客戶，自身的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)是比較大的，所以頻繁更換供應(yīng)商的可能性是很大的，一般大客戶很少持續(xù)的對(duì)一家供應(yīng)商下單的，有更好的找到他們，可能他們也就換了。而小客戶一般主動(dòng)去開(kāi)發(fā)的相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較少，而且頻繁更換供應(yīng)商對(duì)他們來(lái)說(shuō)好處不一定大于壞處。所以和小客戶合作，不僅節(jié)省談判等時(shí)間，還可以長(zhǎng)期進(jìn)行合作，或者成為他們的固定供應(yīng)商，那樣可真不是一個(gè)大單能比得了的。

報(bào)低價(jià)時(shí)注意可以跟"量大"、“交貨期長(zhǎng)”等條件捆綁。但是不要太低，有個(gè)普遍現(xiàn)象，大公司采購(gòu)會(huì)把較低和比較高價(jià)剔除。報(bào)價(jià)太低，會(huì)沒(méi)有開(kāi)始就被排除在外了。報(bào)高價(jià)時(shí)留尾，報(bào)高價(jià)后，規(guī)定一個(gè)小的客戶不難達(dá)到的量，并許諾超過(guò)此量?jī)r(jià)格打折。如果發(fā)現(xiàn)客戶在網(wǎng)上大量發(fā)布求購(gòu)信息，那你比較好用低價(jià)法。報(bào)階梯價(jià)可以增加自己的機(jī)會(huì)。階梯報(bào)價(jià)就是在多少數(shù)量的時(shí)候多少折扣?；蜷L(zhǎng)期合作什么價(jià)，單次什么價(jià)，你的價(jià)格越多樣，被選中的機(jī)會(huì)也越大。 外貿(mào)公司如何尋找客戶？

做外貿(mào)就少不了做推廣，少不了做營(yíng)銷。而人工做不僅慢，而且效率不高。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件成了很多公司和個(gè)人的選擇。那么選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件都需要注意什么呢？

一. 選擇經(jīng)常更新的軟件

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，網(wǎng)絡(luò)軟件也必須經(jīng)常更新來(lái)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的變化，在選擇軟件的時(shí)候選擇經(jīng)常更新，經(jīng)常更新說(shuō)明有人在維護(hù)。也說(shuō)明使用的人很多，有足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐更新?lián)Q代所需求的資金。

二、自動(dòng)發(fā)布信息

做網(wǎng)絡(luò)推廣需要發(fā)大量的信息在互聯(lián)網(wǎng)上，只有這樣才能提高曝光率。要滿足這個(gè)需求，需要每天花費(fèi)大量的時(shí)間去堆積。這樣才有效果。但是這樣太耗費(fèi)資源。而外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件恰好能滿足這方面的需求。所以我們要選擇自動(dòng)發(fā)布信息的營(yíng)銷軟件。

三.操作簡(jiǎn)潔，好學(xué)易會(huì)

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件操作方便性非常重要。操作界面要簡(jiǎn)潔、所有人都能學(xué)會(huì)，同時(shí)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件要易于學(xué)習(xí)。因?yàn)榭菰锏能浖?huì)降低我們工作的效率。

個(gè)人怎么做外貿(mào)生意？廣東進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)

做外貿(mào)用什么客戶開(kāi)發(fā)軟件好?上海出口貿(mào)易企業(yè)

首先我們做外貿(mào)的公司肯定不是做一種產(chǎn)品的，但是多種產(chǎn)品的相關(guān)性很大，只要客戶是在我們這里下單了的，肯定是做相關(guān)產(chǎn)品的，我們可以向他介紹公司其他的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的訂單，就比如說(shuō)我們的產(chǎn)品是女裝，但是我們也做童裝，當(dāng)客戶下單了新款女裝的時(shí)候，我們也可以將我們的新款童裝也介紹給客戶，可能他并不負(fù)責(zé)童裝，但是很有可能他的同事會(huì)負(fù)責(zé)，介紹過(guò)去就多了一個(gè)拓展合作業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。一般這種已經(jīng)有一單合作的基礎(chǔ)的客戶，對(duì)于其他產(chǎn)品的接受度要高很多，有了合作的基礎(chǔ)，信任度也會(huì)高很多，我們前期的工作為我們后面的貿(mào)易提供了很好的信任基礎(chǔ)。 上海出口貿(mào)易企業(yè)

深圳市東昂科技有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，是一家服務(wù)型的公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，，，等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠(chéng)信為本的理念，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。在社會(huì)各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。

文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/1442366.html