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***更新:2020-09-29 04:06:39
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搜索是有方向的,不能漫無目的的一通亂搜,要針對我們主打的市場,目標客戶群體,產品的相關屬性。針對產品出口方向選擇不同搜索引擎。google搜索是大多數國家通用的搜索軟件,它使用的是英文界面,可以按照國家搜索,使用非常方便。 yahoo則是美國常用的一種軟件,可以按照地區(qū)搜索。但是對于亞洲來說不太好用,因為搜到的很多都是來自國內的B2B網站,北京進口貿易接單平臺,所以要跟google和yahoo一起搭配使用。 搜索時也可以用其他國家語言搜索,北京進口貿易接單平臺,北京進口貿易接單平臺,但是用英文來搜索,然后用翻譯軟件把英文翻譯成某國語言,畢竟我們對其他的外國語言不大熟悉。 環(huán)球快客幫助外貿人找客戶。北京進口貿易接單平臺
東昂科技推薦:首先勸誡各位不要去度娘搜索相關問題,并不是說沒有回答,而是回答太多了,滿滿當當幾十頁,但是質量太低,雷同的回答太多,而且很多不是外貿人的分享,而是一些外行人在湊熱鬧,看了一通下來發(fā)現既浪費時間有沒有收獲啥,純屬是浪費時間浪費流量,還不如去一些專門的論壇去看一些外貿大牛的分享。其次我們可以將開發(fā)方式大致分為兩類,一個是線上,例如B2B平臺,搜索引擎,或者是社交媒體等等,而線下則是外貿展會,地推還有上門拜訪等等。還有就是外貿新手要找到自己的優(yōu)劣勢,看看自己有哪些不足,有哪些擅長點,再根據開發(fā)途徑的要求和特點去選擇適合自己的,比如如果你的外語能力比較高,聽說讀寫沒問題,而且對外貿知識的掌握不錯,對口專業(yè)出身,那么就可以試著線下開發(fā)客戶,跟著公司多多參展拜訪客戶,不僅老客戶比較快,而且是很好的鍛煉機會。 廣東對外貿易客戶怎么找重磅!新外貿形勢研判!
第三,我們在外貿開發(fā)信標題的內容中放上一些國外客戶網站的標志性標語。當然,這樣的一種標題形式是需要我們做好許多前提工作的,我們要在發(fā)送外貿開發(fā)信之前,對國外客戶的相關信息尤其是網站經營信息進行一定的搜索和了解,從而了解其公司或者網站宣揚的一些典型標語,并將之添加在外貿開發(fā)信的標題中。為什么要這么做呢?因為,對于公司的員工而言,沒有什么是比自己公司事務更加熟悉的事務了,因此,這些員工對本公司相關的典型字眼會顯得特別敏感,這也是我們可以充分利用的一點因素。如果我們在外貿開發(fā)信的標題中加入這些典型因素,他們一看有與本公司相關的字眼,本能的會選擇打開這封外貿信函查看一番。因此,這也是一個不失為提高外貿開發(fā)信閱讀率的方法。
3、找到客戶的顧慮
顧客有意向卻遲遲不下單往往是因為心中有一定的顧慮,可能是對你產品質量的顧慮,可能是對你生產能力的顧慮,可能是對你價格的顧慮等等,已經聯系上顧客并且有了一定的溝通以后,就要找到客戶的顧慮點,然后切入去跟客戶聊,客戶擔心什么,你就給他什么,只要解決了客戶的顧慮,自然也就下單了。
比如說他對你的產品質量有顧慮,你可以選擇樣品寄給客戶,讓客戶親身感受體驗你的產品,我們在某寶上買東西也還講究個七天無理由退貨呢,自然要讓客戶體驗到產品,他才會買單。如果看過樣品還對質量有顧慮,你還可以提出你的質檢程序以及引入第三方質檢等等方法。
如果客戶是對你的生產能力有顧慮,你也可以讓客戶委派第三方檢查你的生產線,也可以讓客戶親自來驗廠參觀,對你的生產能力有個清晰的了解。
如果只是價格顧慮,那就更好說話了,不管是降價還是給其它優(yōu)惠,或者是你拿出說辭來證明你的產品值這個價,討論產品的賣點和利益,以利益相誘,客戶是會買單的。外貿SOHO在開發(fā)客戶的時候有啥難的?
東昂科技推薦:提到外貿,撲面而來的就是大氣上檔次的氣息,因為會外語,接觸的都是國外客戶,顯得一切都十分遙遠。其實并不完全是,一個外貿人,從某種角度來說也是“都市藍領”。業(yè)務員要做的,無非就是把產品賣出去,獲得對應的報酬,本質也就是銷售,把產品賣給國外客戶,因為面談不方便,成交率也許還不如內貿。使用B2B平臺等似乎很難進行有效的客戶開發(fā),而借助環(huán)球快客呢,你可以一對一主動開發(fā),這種方式提高了你開發(fā)客戶的及時性、有效性。我看到有很多本公司的銷售會經常說‘’誠信‘’,誠信以本人也是贊同的,還有同樣重要的一點就是價值,有價值的信息,分解而言就是能給客戶帶來什么好處。通過我們的環(huán)球快客這款軟件,之后你在搜索引擎上找到你想要的國外商家,然后你把自己的產品發(fā)到他的郵箱里了,而他也不止收到你一個郵件。你想所有供應商都在跟我推薦同一款產品,除了圖片有點區(qū)別以外,似乎其他都一樣的。你的商品價值體現,不僅是產品能給客戶帶來什么,更多的是你能給客戶帶來哪些清晰的認知。所以做外貿是一件持久的事。歡迎來電咨詢?。。?個人如何做外貿生意?北京進口貿易接單平臺
外貿找客戶-外貿找客戶方法。北京進口貿易接單平臺
時間方面,做一個大單,與客戶的溝通時間和等待時間會很長,既然是大單,客戶肯定找到的意向賣家比小單多很多,他會經過長時間,多輪的議價及對比,相對來說會更加的謹慎,可能經過幾個月甚至幾個月的溝通和幾番的報價,**終客戶選擇了其他人,而我們?yōu)榱藸幦〉酱髥?,在這段時間肯定是要盡心盡力,努力爭取訂單,可能會把一下其他的訂單稍微往后排一排,要忙活好久,還不一定能拿到這個單,而小訂單的等待時間相對來說就比較短,基本都是很快談妥的,讓你等的久的說明是基本沒戲的,也不用再對它抱有希望,所以即使不成功也浪費不了太多時間和心思。北京進口貿易接單平臺
深圳市東昂科技有限公司主要經營范圍是商務服務,擁有一支專業(yè)技術團隊和良好的市場口碑。公司自成立以來,以質量為發(fā)展,讓匠心彌散在每個細節(jié),公司旗下外貿企業(yè)服務,,,深受客戶的喜愛。公司秉持誠信為本的經營理念,在商務服務深耕多年,以技術為先導,以自主產品為重點,發(fā)揮人才優(yōu)勢,打造商務服務良好品牌。東昂科技憑借創(chuàng)新的產品、專業(yè)的服務、眾多的成功案例積累起來的聲譽和口碑,讓企業(yè)發(fā)展再上新高。
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