我們做外貿(mào)進出口就是和外國人做生意，只要是做生意，合同就是買賣雙方必不可少的保障，那么我們在和外國人做生意簽外貿(mào)合同的時候，我們需要注意哪些事項呢？1.合同的目的是規(guī)定雙方的義務和違約責任許多外貿(mào)合同只規(guī)定關于交易的條款，忽略各自應盡義務，特別是違約責任。這樣的外貿(mào)合同其實沒有什么意義，買賣條款如果不出現(xiàn)違約，就會順利完成，如果有了違約，卻沒有規(guī)定明確的責任。這樣的合同沒有約束力。還有一種就是合同條款不明確，一些條款十分含糊，如果后期真的需要追究責任的時候也會爭議不斷，重慶進出口貿(mào)易網(wǎng)站。所以我們在擬定合同的時候要謹慎，要字字句句的斟酌，避免出現(xiàn)違約不好**。2.外貿(mào)合同條款籠統(tǒng)不利于合同的履行。還有合同條款不能重復，更不能矛盾。3，重慶進出口貿(mào)易網(wǎng)站.利用合同條款規(guī)避風險嚴格審查，把握好外貿(mào)合同條款。做不到的條款堅決不訂。然后嚴格履行合同，不給對方以可乘之機。對于自己不擅長的條款，利用合同將風險轉移出去。利用國際貿(mào)易保險體系，將外貿(mào)風險轉移走。4.外貿(mào)合同內(nèi)容包括品質條款；數(shù)量條款；包裝條款；價格條款；支付條款；違約條款，重慶進出口貿(mào)易網(wǎng)站，不可抗力條款這些條款一般是必不可少的。 外貿(mào)找客戶選環(huán)球快客。重慶進出口貿(mào)易網(wǎng)站

外貿(mào)簡單的說就是進出口貿(mào)易。就是把你的產(chǎn)品賣給外國人，或者從外國進口產(chǎn)品都叫做外貿(mào)。外貿(mào)相對國內(nèi)交易來說有點麻煩，因為它牽涉到海關及核銷退稅。

為什么做外貿(mào)我們開公司做銷售說白了就是為了利潤。當然我們做外貿(mào)的好處首先是為了利潤。我們都知道，近幾年都說生意不好做。究其原因就是同行業(yè)越來越多，競爭越來越多。價格越來越透明。其次就是成本的上升，尤其是人工成本，工人工資成倍上漲，產(chǎn)品價格上漲較慢，利潤空間越來越小。國內(nèi)需求有限，同行業(yè)越多，分得的蛋糕就越小。另外國內(nèi)的付款方式也是影響企業(yè)發(fā)展的一大因素。我們國內(nèi)習慣先拿貨后付款，一旦拿貨方資金出現(xiàn)問題，我們的中小企業(yè)都會陷入到頭疼的三角債當中，一旦資金鏈斷開，企業(yè)就難逃破產(chǎn)的厄運。做外貿(mào)的好處還有好多，所以說做外貿(mào)是很多企業(yè)正確的選擇。 山東進口貿(mào)易電商平臺個人怎么做外貿(mào)生意？

做外貿(mào)工作的，除了每天不停地聯(lián)系外貿(mào)客戶開發(fā)外，還需要及時跟進我們的老客戶，有時候老客戶比新客戶更重要。那么，但是到底什么是外貿(mào)客戶管理，維護外貿(mào)客戶我們外貿(mào)人員到底該怎么做?

  一、做外貿(mào)為什么維護老客戶

  1、老客戶是企業(yè)生存基礎

  2、維護老客戶節(jié)省了大量的時間成本

  3、老客戶可以不斷推薦新客戶

  二、外貿(mào)公司如何維護老客戶

  1、外貿(mào)客戶管理定律-二八定律，對外貿(mào)客戶進行價值分類

  2、向客戶推薦公司其他相關產(chǎn)品

  3、持續(xù)不間斷的交流溝通

  4、多維護外貿(mào)客戶關系，產(chǎn)品質量也很重要

  三、維護外貿(mào)客戶的幾個小技巧

  1、明確的讓客戶知道我們的努力

  2、定制禮品送客戶

  3、依據(jù)客戶喜好選擇服務方式

  4、記住客戶生活細節(jié)

  一個能夠打動客戶的關懷，要勝過你長年累月的開發(fā)。

第三種情況，客戶沒有說自己需要不需要這種服務，只是給回復了一下沒有及時回復電子郵件的原因。雖然這種情況的電子郵件很大可能是因為客戶設置的自動回復系統(tǒng)而回復的，但是我們依然要重視這種郵件回復。我們可以也要定期與客戶保持一定的溝通，一旦公司有什么新產(chǎn)品發(fā)布的話，這時候我們就與客戶取得相應的聯(lián)系，推廣和介紹我們的新產(chǎn)品，每逢節(jié)日問候，也要與客戶發(fā)郵件送出真摯的祝福，從而努力贏得客戶的好感，我們可以與客戶從朋友做起，拓展我們的外貿(mào)朋友圈，有時候這些朋友也有可能給我們帶來很大的外貿(mào)訂單。還有一種情況，客戶直接拒絕我們的推廣，對于這種情況，我們也不要氣餒，首先要向客戶表達我們的打擾歉意，但是后續(xù)的跟進也不能放棄，只不過這種郵件跟進不能以產(chǎn)品為主了，而是逢年過節(jié)的時候，給客戶發(fā)送祝福的郵件，讓客戶對我們留下印象。因為雙方雖然不能做生意，但是可以做朋友嘛，搞好關系之后，說不定客戶以后可以給我們介紹一筆大訂單呢。 外貿(mào)業(yè)務員的出路在哪？---環(huán)球快客幫你找到意向的外貿(mào)客戶。

深圳環(huán)球快客這款軟件就很好的滿足外貿(mào)人的需求，改變以往坐等客戶上門的局面，主動出擊去開發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉談判空間，獲得更高的利潤空間。除此之外環(huán)球快客可以根據(jù)外貿(mào)人目標行業(yè)和國家的不同，通過關鍵字一鍵提取客戶，全球200多個國家的客戶無一遺漏，操作簡單效率高，當客戶還在苦苦開發(fā)客戶時，我們已經(jīng)走在了談判簽合同的成功大道上。從產(chǎn)品面世到這里，環(huán)球快客一路陪大家走來，風雨兼程，用數(shù)十年如一日的努力和數(shù)百次的更新創(chuàng)新贏得了無數(shù)用戶的滿意和支持，經(jīng)歷了百余次產(chǎn)品迭代，在產(chǎn)品功能和穩(wěn)定性上我們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有所建樹，選擇我們，得到先機，就是贏得勝利。 出口貿(mào)易怎么去找客戶？廣東進出口貿(mào)易出口代理

外貿(mào)公司是怎么搶到客戶的？重慶進出口貿(mào)易網(wǎng)站

作為一個外貿(mào)人，率地尋找貨源是一項必備的技能，同時也是必不可缺的素質。尋找貨源的途徑有很多，比如說利用人際關系、做外展等等。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顯然在網(wǎng)上尋找資源是個便利又的方法。在尋找資源的時候，要多方面考慮。 如何詳盡地了解目標地區(qū)的買家資源?開發(fā)新客戶?如何正確分析買家的采購行為，更加制定性地發(fā)現(xiàn)潛在客戶?怎樣實時了解市場需求量和同行銷售情形?了解競爭對手及其經(jīng)營狀況?如何判斷相應產(chǎn)品的直觀價格?如何分析并利用買家的采買時間?分析買家的采購數(shù)據(jù)就是很好的方法?！董h(huán)球快客》幫助工廠與外商直接做生意，只有產(chǎn)品生產(chǎn)方和采購方的直接溝通，才能更好的相互理解，進而提升客戶忠誠度，將客戶牢牢的掌握在自己手中，建立長久穩(wěn)固的商業(yè)關系。 重慶進出口貿(mào)易網(wǎng)站

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