許多的新手外貿業(yè)務員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業(yè)務員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時也提高了你尋找客戶的效率。新手業(yè)務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業(yè)黃頁，北京外貿代運營，在淘寶或者一些國家商業(yè)網站上都可以找到，北京外貿代運營，拿到之后，不妨針對你所在行業(yè)的客戶進行梳理和記錄，并且通過互聯網查詢每一家你認為可能成為你潛在客戶的資料和信息。然后將這些潛在整理成冊，一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，北京外貿代運營，質量普遍比較高。
做外貿，這種業(yè)務員容易吃虧！北京外貿代運營

1 做好事前準備工作

正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆。在正式談判前，相關單位一定要做好調查工作，首先需要對客戶的基本信息進行了解，**主要的是對其信譽以及資信情況進行調查，避免日后簽訂協(xié)議后出現無法及時付清款項的行為，這將給公司造成巨大的損失。其次，還需要對客戶的需求充分了解，提前洞悉客戶對商品有哪些需求，并且心里預期的價位是什么。當所有消息都探查清楚之后，就需要依據客戶的特點來制定有針對性的談判方案。依據客戶提出的價格要求以及質量要求來制定我方可以讓步的比較大范圍，確保談判過程順暢。 天津怎么做外貿推廣軟件外貿找客戶軟件哪個好？

東昂科技推薦：然后我們還要注意客戶的詢盤中有沒有一些特殊的英語單詞，或者是一些地名，因為就像我們的方言一樣，客戶使用英語書寫有時也難免會帶入一些地區(qū)特色，這是因為文化習俗差異構成的語言特征，而且每個客戶的用語習慣也是不一樣的，就有些客戶喜歡用一些很偏的英語單詞，這些都是客戶透露出來的信息特征。所以面對客戶的詢盤我們需要去仔細的觀察分析，只有聯系的多了我們才會有經驗，時間久了一眼就能找到可以利用的信息特征了，然后我們就可以根據這些蛛絲馬跡去尋找客戶了。

3、找到客戶的顧慮

顧客有意向卻遲遲不下單往往是因為心中有一定的顧慮，可能是對你產品質量的顧慮，可能是對你生產能力的顧慮，可能是對你價格的顧慮等等，已經聯系上顧客并且有了一定的溝通以后，就要找到客戶的顧慮點，然后切入去跟客戶聊，客戶擔心什么，你就給他什么，只要解決了客戶的顧慮，自然也就下單了。

比如說他對你的產品質量有顧慮，你可以選擇樣品寄給客戶，讓客戶親身感受體驗你的產品，我們在某寶上買東西也還講究個七天無理由退貨呢，自然要讓客戶體驗到產品，他才會買單。如果看過樣品還對質量有顧慮，你還可以提出你的質檢程序以及引入第三方質檢等等方法。

如果客戶是對你的生產能力有顧慮，你也可以讓客戶委派第三方檢查你的生產線，也可以讓客戶親自來驗廠參觀，對你的生產能力有個清晰的了解。

如果只是價格顧慮，那就更好說話了，不管是降價還是給其它優(yōu)惠，或者是你拿出說辭來證明你的產品值這個價，討論產品的賣點和利益，以利益相誘，客戶是會買單的。外貿人的差距，就是這么拉開的！

，當客戶再三要求不斷降價時，你可以詢問他們要求降價的原因。有時候，客戶在你給出降價后依然不滿意這個價格，往往還會要求降價。這時候，不妨問問客戶要求降價的原因。客戶要求降價通常有以下幾方面的原因：客戶的經濟承受能力無法支撐這個你給出的價格;客戶認為你的產品價值與價格不符;同類產品的其他供貨商的價格低于你的產品價格。在清楚了具體原因后，你才能據此給出合適的解釋，給與讓客戶滿意的答復。

回復降價函是一門大學問，其中必然還有門道，歡迎大家作出補充。我提出的幾點*為個人建議，希望能給各位初出茅廬的外貿新手一點參考，也祝大家在外貿行業(yè)越做越好! 做外貿會常犯一些什么樣的通病 ？天津怎么做外貿推廣軟件

環(huán)球快客外貿客戶開發(fā)軟件。北京外貿代運營

剛開始做外貿的小伙伴工作的重點就是找外貿客戶。因為有了客戶才能有成交。所以找外貿客戶是外貿工作的重點。但是做外貿找客戶還是要講究策略的，下面就是做外貿找客戶開發(fā)容易踩的坑。

  1、找客戶途徑單一，被動

  許多小伙伴認為展會是找外貿客戶的主要途徑，客戶質量高，有的展會還能訂單滿滿。但畢竟國內的展會有限，觀展的外貿客戶也有限，不來觀展的客戶就不可能開發(fā)到，所以有一定的局限性且比較耗費人力物力。

     2，只重找外貿客戶，不重跟進

  一封開發(fā)信客戶沒回復，就放棄，然后繼續(xù)開發(fā)新客戶;幾封郵件不回復，就徹底不聯系了;總是在不停的開發(fā)，沒有循序漸進地跟進;客戶突然消失，報完價不回復，就直接放棄了，而不是分析原因。

  3，以郵箱找客戶，本末倒置

  這種方式專業(yè)的外貿人是不會用的，用關鍵詞搜郵箱，但凡出現的郵箱，全部一網打盡，復制粘貼幾百封開發(fā)信，然后苦等客戶回復。

  4，不懂分析外貿客戶

  分析客戶是必要的，也是被很多人忽略的。我們擅長做的是拿到郵箱，就發(fā)開發(fā)信;收到詢盤，就模板統(tǒng)一回復;需要報價，就將價格統(tǒng)一報過去，沒有具體分析，也沒有因人而異。

北京外貿代運營

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