做外貿(mào)工作就要面臨尋找客戶的問題，而如何找到外貿(mào)客戶郵箱也是個(gè)比較麻煩的事，畢竟就算辛辛苦苦找來郵箱但是不是真的也沒法判斷。老的外貿(mào)人自然有他的方法和渠道，但對(duì)于新人來說，尋找客戶郵箱可以借助一些網(wǎng)上工具。首先，可以想到利用搜索引擎來查找，通過有關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，上海進(jìn)口貿(mào)易推廣平臺(tái)，都能夠搜索到很多企業(yè)郵箱，上海進(jìn)口貿(mào)易推廣平臺(tái)。而且一般在很多搜索引擎的圖片上，上海進(jìn)口貿(mào)易推廣平臺(tái)，都會(huì)留下一些信息比如聯(lián)系方式及郵箱什么的，這些的可靠性還是比較高的。不過更直接的也可以到相關(guān)的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站去找一些郵箱，一般這類網(wǎng)站都會(huì)留下幾個(gè)郵箱方便客戶聯(lián)系。 環(huán)球快客幫助外貿(mào)人找客戶。上海進(jìn)口貿(mào)易推廣平臺(tái)

3、找到客戶的顧慮

顧客有意向卻遲遲不下單往往是因?yàn)樾闹杏幸欢ǖ念檻]，可能是對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，可能是對(duì)你生產(chǎn)能力的顧慮，可能是對(duì)你價(jià)格的顧慮等等，已經(jīng)聯(lián)系上顧客并且有了一定的溝通以后，就要找到客戶的顧慮點(diǎn)，然后切入去跟客戶聊，客戶擔(dān)心什么，你就給他什么，只要解決了客戶的顧慮，自然也就下單了。

比如說他對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮，你可以選擇樣品寄給客戶，讓客戶親身感受體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，我們?cè)谀硨毶腺I東西也還講究個(gè)七天無理由退貨呢，自然要讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品，他才會(huì)買單。如果看過樣品還對(duì)質(zhì)量有顧慮，你還可以提出你的質(zhì)檢程序以及引入第三方質(zhì)檢等等方法。

如果客戶是對(duì)你的生產(chǎn)能力有顧慮，你也可以讓客戶委派第三方檢查你的生產(chǎn)線，也可以讓客戶親自來驗(yàn)廠參觀，對(duì)你的生產(chǎn)能力有個(gè)清晰的了解。

如果只是價(jià)格顧慮，那就更好說話了，不管是降價(jià)還是給其它優(yōu)惠，或者是你拿出說辭來證明你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)，討論產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益，以利益相誘，客戶是會(huì)買單的。福建外貿(mào)出口平臺(tái)外貿(mào)客戶的采購(gòu)節(jié)點(diǎn)如何把握？

在談判的過程中，談判者切記要保持心態(tài)平和，切不可貪多貪大。在交流的過程中如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)單子超出了公司的承受范圍，那么就要及時(shí)放手，且不可為了一時(shí)的利益而影響后續(xù)工作的進(jìn)行。如果***無法完成這單生意，不僅會(huì)承擔(dān)不必要的經(jīng)濟(jì)損失，而且還會(huì)使公司名譽(yù)受損。所以在談判過程中一定要考量自身實(shí)力，切不可一味的追求大訂單。在選擇客戶的過程中一定要考慮到自身實(shí)力，拿下大訂單對(duì)公司并不是一件好事，只有順利的將訂單完成，并且得到了客戶的認(rèn)可，才算成功

社會(huì)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，也可以隨時(shí)被替代，但是成為一個(gè)好的合作者是不容易被替代的，售賣產(chǎn)品的前提都是先把自己推銷出去，所以一個(gè)人的素養(yǎng)、知識(shí)水平是至關(guān)重要的，和客戶溝通良好是直接產(chǎn)生的信任點(diǎn)。當(dāng)確定一個(gè)國(guó)家的客戶后，花點(diǎn)兒功夫去了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、聊天方式、飲食?xí)慣等，仿佛自己就是這個(gè)國(guó)家的人，讓客戶感覺到親切，內(nèi)心的戒備也會(huì)慢慢放下。然后和客戶確認(rèn)好兩國(guó)之間的時(shí)差和工作時(shí)間，以免導(dǎo)致郵件回復(fù)時(shí)間過長(zhǎng)，錯(cuò)過比較好時(shí)機(jī)。 外貿(mào)公司如何開發(fā)客戶？

大客戶采購(gòu)量大、信譽(yù)好、市場(chǎng)覆蓋面高、實(shí)力雄厚，因此，大客戶對(duì)企業(yè)的重要性必然遠(yuǎn)超出一般的中小型買家。尤其是部分制造商擴(kuò)產(chǎn)之后，更需要大客戶的渠道來將自己的產(chǎn)品輸送到終端消費(fèi)者和用戶，因此企業(yè)對(duì)大客戶的渴望更是明顯。欲取之，必先予之。所以，出口商傾向于給海外大客戶比一般中小客戶優(yōu)惠得多的政策，出口商和大客戶本身對(duì)這個(gè)道理都心知肚明。事實(shí)上，在大客戶采購(gòu)過程中，大客戶也會(huì)主動(dòng)要求比一般中小客戶更佳的交易條件，而出口商也會(huì)考慮這種更優(yōu)惠的條件。 外貿(mào)電商 如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高**度？福建貿(mào)易出口平臺(tái)

做不好外貿(mào)，其實(shí)是因?yàn)槟銢]做對(duì)這件事！上海進(jìn)口貿(mào)易推廣平臺(tái)

并不是所有的客戶都值得我們花大精力去維護(hù)的，二八定律在貿(mào)易行業(yè)也同樣的適用，真正提供我們80%業(yè)績(jī)的是那20%有價(jià)值的客戶，其他80%的客戶都是小客戶，價(jià)值沒有那么的大，所以我們?cè)诰S護(hù)客戶的時(shí)候，精力花費(fèi)不能按客戶數(shù)量均分，而是要按價(jià)值區(qū)分開來，重要的客戶花費(fèi)的精力肯定要占用大部分才行。真正的大客戶是能夠進(jìn)行持續(xù)挖掘訂單潛力的，我們主要介紹產(chǎn)品也是選擇這類的客戶進(jìn)行開發(fā)，能夠讓客戶不斷的接受我們的新產(chǎn)品，擴(kuò)大合作面。在維護(hù)客戶之前一定要對(duì)客戶進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估，尤其是在實(shí)力方面，客戶實(shí)力是我們跟進(jìn)重要程度的一個(gè)關(guān)鍵依據(jù)，客戶實(shí)力越強(qiáng)，我們能夠挖掘的潛力就越大，越值得我們花費(fèi)更多精力去跟進(jìn)維護(hù)。 上海進(jìn)口貿(mào)易推廣平臺(tái)

深圳市東昂科技有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是商務(wù)服務(wù)，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，，，深受客戶的喜愛。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在商務(wù)服務(wù)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。在社會(huì)各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。

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