東昂科技推薦：再者我們需要對(duì)參展的工作人員進(jìn)行集體培訓(xùn)，因?yàn)楫?dāng)他們?cè)谡箷?huì)上出現(xiàn)的就是我們公司的形象，言行舉止不恰當(dāng)都會(huì)給我們的公司抹黑，帶來(lái)不好的負(fù)面影響，所以在參展前一定要進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，不僅要培訓(xùn)一些行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，還要有一些商業(yè)禮儀，山東外貿(mào)貨源，山東外貿(mào)貨源，甚至是員工的儀容儀表也要重視。

既然我們的目的就是解決做外貿(mào)如何找國(guó)外客戶的問(wèn)題，那么參展后一定要及時(shí)的外貿(mào)跟進(jìn)客戶，山東外貿(mào)貨源，發(fā)送郵件或者是撥打電話都可以，爭(zhēng)取趁熱打鐵“拿下”客戶。 做外貿(mào)會(huì)常犯一些什么樣的通病 ？山東外貿(mào)貨源

3、找到客戶的顧慮

顧客有意向卻遲遲不下單往往是因?yàn)樾闹杏幸欢ǖ念檻]，可能是對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，可能是對(duì)你生產(chǎn)能力的顧慮，可能是對(duì)你價(jià)格的顧慮等等，已經(jīng)聯(lián)系上顧客并且有了一定的溝通以后，就要找到客戶的顧慮點(diǎn)，然后切入去跟客戶聊，客戶擔(dān)心什么，你就給他什么，只要解決了客戶的顧慮，自然也就下單了。

比如說(shuō)他對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮，你可以選擇樣品寄給客戶，讓客戶親身感受體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，我們?cè)谀硨毶腺I東西也還講究個(gè)七天無(wú)理由退貨呢，自然要讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品，他才會(huì)買單。如果看過(guò)樣品還對(duì)質(zhì)量有顧慮，你還可以提出你的質(zhì)檢程序以及引入第三方質(zhì)檢等等方法。

如果客戶是對(duì)你的生產(chǎn)能力有顧慮，你也可以讓客戶委派第三方檢查你的生產(chǎn)線，也可以讓客戶親自來(lái)驗(yàn)廠參觀，對(duì)你的生產(chǎn)能力有個(gè)清晰的了解。

如果只是價(jià)格顧慮，那就更好說(shuō)話了，不管是降價(jià)還是給其它優(yōu)惠，或者是你拿出說(shuō)辭來(lái)證明你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)，討論產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益，以利益相誘，客戶是會(huì)買單的。天津怎么做外貿(mào)批發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù)員必知的采購(gòu)規(guī)律？

許多的新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對(duì)客戶的詢盤也無(wú)從下手。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時(shí)也提高了你尋找客戶的效率。新手業(yè)務(wù)員與其漫無(wú)目的尋找客戶，不如靜下心來(lái)尋找一下黃頁(yè)中的客戶，北美等國(guó)家都會(huì)由企業(yè)黃頁(yè)，在淘寶或者一些國(guó)家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。然后將這些潛在整理成冊(cè)，一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。

東昂科技推薦：要想做好外貿(mào)訂單，對(duì)外貿(mào)客戶的聯(lián)系維護(hù)是少不了的，那外貿(mào)怎么聯(lián)系客戶，有幾種聯(lián)系客戶的方式，這些聯(lián)系客戶方式的利弊是什么?與外貿(mào)客戶聯(lián)系的方式無(wú)外乎三種，電話，郵件，面談，但在外貿(mào)中實(shí)用的就是郵件類聯(lián)系了，因?yàn)殡娫捖?lián)系一方面是語(yǔ)言上的障礙，另一方面是時(shí)間上的差異，人家正在睡覺(jué)你打電話，這不是很不禮貌嘛?面談相對(duì)于其他兩種聯(lián)系客戶方式來(lái)說(shuō)一般都是在特定的場(chǎng)所才會(huì)有機(jī)會(huì)的，比如外貿(mào)展會(huì)，檔口等總的來(lái)說(shuō)還是郵件聯(lián)系比較方便快捷，時(shí)效性比較強(qiáng)，是否會(huì)英語(yǔ)都可以做(翻譯軟件)，那與國(guó)外客戶溝通的方式主要是通過(guò)郵箱郵件來(lái)進(jìn)行的，老外對(duì)郵箱的重視就像咱們國(guó)內(nèi)做生意對(duì)微信的使用是一樣的，都會(huì)查看是否有客戶的信息，所以用這用方式聯(lián)系客戶還是很好的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣開發(fā)客戶?

    我們可以積極展開各種外貿(mào)的展銷活動(dòng)。當(dāng)前，各種形式的展會(huì)已經(jīng)外貿(mào)尋找訂單中一種常用的位置有效的手段。因?yàn)樵僬箷?huì)中，很多潛力股外貿(mào)商家會(huì)前來(lái)參加，而且這種展銷會(huì)，不同于網(wǎng)絡(luò)郵件聯(lián)系的是，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)與我們的意向客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流，這種形式的交流活動(dòng)，有時(shí)候可以對(duì)于我們外貿(mào)營(yíng)銷活動(dòng)的成功起到積極的助力作用。當(dāng)前國(guó)內(nèi)相應(yīng)的外貿(mào)合作展銷會(huì)層出不窮，我們可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售需求，參加不同主題的展銷活動(dòng)，從中近距離地接觸我們的客戶，從而更好的了解客戶需求，注意談話節(jié)奏的額把握和客戶談話信息的揣摩，從中有效把握住客戶合作的真實(shí)意向，進(jìn)而決定是否進(jìn)一步揣測(cè)這個(gè)客戶是否有與我們進(jìn)行合作的意向，我們彼此間是否存在達(dá)成外貿(mào)訂單的可能。 做外貿(mào)難嗎？那是你還沒(méi)找到好的平臺(tái)，好平臺(tái)做外貿(mào)，找環(huán)球快客！上海外貿(mào)客戶怎么開發(fā)

教你如何在談判中進(jìn)行外貿(mào)報(bào)價(jià)？山東外貿(mào)貨源

報(bào)低價(jià)時(shí)注意可以跟"量大"、“交貨期長(zhǎng)”等條件捆綁。但是不要太低，有個(gè)普遍現(xiàn)象，大公司采購(gòu)會(huì)把較低和比較高價(jià)剔除。報(bào)價(jià)太低，會(huì)沒(méi)有開始就被排除在外了。報(bào)高價(jià)時(shí)留尾，報(bào)高價(jià)后，規(guī)定一個(gè)小的客戶不難達(dá)到的量，并許諾超過(guò)此量?jī)r(jià)格打折。如果發(fā)現(xiàn)客戶在網(wǎng)上大量發(fā)布求購(gòu)信息，那你比較好用低價(jià)法。報(bào)階梯價(jià)可以增加自己的機(jī)會(huì)。階梯報(bào)價(jià)就是在多少數(shù)量的時(shí)候多少折扣。或長(zhǎng)期合作什么價(jià)，單次什么價(jià)，你的價(jià)格越多樣，被選中的機(jī)會(huì)也越大。 山東外貿(mào)貨源

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