不要查戶(hù)口本一樣的問(wèn)詢(xún)方式跟客戶(hù)溝通，一般客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)你的狀況的時(shí)候，是很反感你先問(wèn)他各種問(wèn)題的，特別是當(dāng)他問(wèn)你價(jià)格的時(shí)候，你沒(méi)給報(bào)價(jià)反而問(wèn)他數(shù)量，客戶(hù)很有可能是要看你報(bào)價(jià)再來(lái)確定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的，而你直接問(wèn)數(shù)量會(huì)讓客戶(hù)為難，碰到問(wèn)價(jià)格的，你要直接報(bào)一定數(shù)量的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，比如說(shuō)一個(gè)柜的數(shù)量是什么價(jià)，然后讓客戶(hù)自己去衡量。

上來(lái)就問(wèn)價(jià)格的客戶(hù)不在少數(shù)，但是上來(lái)就跟客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的外貿(mào)人業(yè)績(jī)肯定起不來(lái)，浙江進(jìn)口貿(mào)易平臺(tái)推廣，這樣的外貿(mào)人只會(huì)爭(zhēng)眼前利益，而成熟的外貿(mào)人會(huì)在客戶(hù)面前先充分展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再來(lái)談價(jià)格，那樣談起來(lái)才會(huì)輕松，否則客戶(hù)一開(kāi)始對(duì)你有了不好的印象，浙江進(jìn)口貿(mào)易平臺(tái)推廣，你價(jià)格怎么都上不去了，浙江進(jìn)口貿(mào)易平臺(tái)推廣，再討價(jià)還價(jià)也無(wú)濟(jì)于事。 把這些準(zhǔn)備好，你才能自己做外貿(mào)！浙江進(jìn)口貿(mào)易平臺(tái)推廣

東昂科技推薦：首先要選擇適合自己產(chǎn)品的展會(huì)，不要管外界的宣傳有多么讓人心動(dòng)，一定要選擇跟自己的產(chǎn)品契合的展會(huì)，還有就是展會(huì)的規(guī)模一定不要太小，有實(shí)力的大企業(yè)是不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去參加觀看那些小規(guī)模展會(huì)的，所以同理，你參加的小規(guī)模展會(huì)也不會(huì)有太多成單的幾率。

  其次我們要學(xué)會(huì)合理分配自己的準(zhǔn)備時(shí)間，不要花費(fèi)太多的時(shí)間在展會(huì)的布置上，因?yàn)槲覀儏⒄沟闹饕康氖亲尶蛻?hù)來(lái)參觀我們的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)好的品牌形象并將其推廣出去，所以我們需要在參展前邀請(qǐng)我們的客戶(hù)去展位觀看，這才是我們的工作的重心。

浙江進(jìn)口貿(mào)易平臺(tái)推廣企業(yè)外貿(mào)該如何去接單？

3、找到客戶(hù)的顧慮

顧客有意向卻遲遲不下單往往是因?yàn)樾闹杏幸欢ǖ念檻]，可能是對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，可能是對(duì)你生產(chǎn)能力的顧慮，可能是對(duì)你價(jià)格的顧慮等等，已經(jīng)聯(lián)系上顧客并且有了一定的溝通以后，就要找到客戶(hù)的顧慮點(diǎn)，然后切入去跟客戶(hù)聊，客戶(hù)擔(dān)心什么，你就給他什么，只要解決了客戶(hù)的顧慮，自然也就下單了。

比如說(shuō)他對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮，你可以選擇樣品寄給客戶(hù)，讓客戶(hù)親身感受體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，我們?cè)谀硨毶腺I(mǎi)東西也還講究個(gè)七天無(wú)理由退貨呢，自然要讓客戶(hù)體驗(yàn)到產(chǎn)品，他才會(huì)買(mǎi)單。如果看過(guò)樣品還對(duì)質(zhì)量有顧慮，你還可以提出你的質(zhì)檢程序以及引入第三方質(zhì)檢等等方法。

如果客戶(hù)是對(duì)你的生產(chǎn)能力有顧慮，你也可以讓客戶(hù)委派第三方檢查你的生產(chǎn)線，也可以讓客戶(hù)親自來(lái)驗(yàn)廠參觀，對(duì)你的生產(chǎn)能力有個(gè)清晰的了解。

如果只是價(jià)格顧慮，那就更好說(shuō)話了，不管是降價(jià)還是給其它優(yōu)惠，或者是你拿出說(shuō)辭來(lái)證明你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)，討論產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和利益，以利益相誘，客戶(hù)是會(huì)買(mǎi)單的。

而客戶(hù)在向我們要樣品時(shí)，也會(huì)向其他公司要樣品，畢竟需要貨比三家嘛。但我們只是注重了樣品的做工與外觀，而忘記了留聯(lián)系方式在里面，那么也是會(huì)影響我們訂單的成功率的。比如我們的樣品正好被客戶(hù)看中，而想聯(lián)系我們時(shí)卻沒(méi)有聯(lián)系方式，這也會(huì)降低我們交易的成功率。如果我們?cè)卩]寄樣品時(shí)放入我們個(gè)人以及公司的名片，即節(jié)約了客戶(hù)的時(shí)間，同時(shí)也有助于對(duì)我們達(dá)成訂單也有幫助，重要的一點(diǎn)就是可以幫助我們宣傳，這在平常不**是一張名片所能達(dá)到的效果。 做外貿(mào)從哪些渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)？

第二點(diǎn)，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，有針對(duì)性地寫(xiě)，這非常重要，根據(jù)不同客戶(hù)的實(shí)際情況寫(xiě)不同的開(kāi)發(fā)信，我看到很多同學(xué)喜歡群發(fā)郵件，內(nèi)容都是一樣的，然后抱怨，為什么我們的郵件回復(fù)率這么低，究其原因，還是準(zhǔn)備功夫沒(méi)做好，當(dāng)然，這其中不確定的因素太多，比如，客戶(hù)當(dāng)前不需要采購(gòu)，或者你聯(lián)系的這個(gè)客戶(hù)已經(jīng)離職或者其他原因，你聯(lián)系他實(shí)際上起不到任何的作用了。差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)異化的服務(wù)，會(huì)讓你也與眾不同。

第三點(diǎn)，電話營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)是基于客戶(hù)有意愿的情況下進(jìn)行，謹(jǐn)慎地選擇，我們把有效地電話溝通稱(chēng)之為客戶(hù)開(kāi)發(fā)，如果客戶(hù)很反感在都不知道你是誰(shuí)的情況下貿(mào)然打電話，則稱(chēng)之為*擾。在國(guó)內(nèi)，我們經(jīng)常接到類(lèi)似的電話營(yíng)銷(xiāo)，房產(chǎn)，投資之類(lèi)的，你看看大多數(shù)人的處理態(tài)度，說(shuō)一聲“謝謝，我不需要”已是尊重了，很多都是直接掛掉電話，老外也是人，國(guó)內(nèi)國(guó)外差不多。 教你一些外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧.天津外貿(mào)哪個(gè)平臺(tái)好

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首先種外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題形式，也是我們經(jīng)常會(huì)使用的一種外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題擬寫(xiě)形式，即用產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)命名。這種外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題，簡(jiǎn)單直接，會(huì)在意想不到的時(shí)刻給商家拉一筆很大的訂單。因?yàn)?，有時(shí)候國(guó)外客戶(hù)在急需采購(gòu)某種商品的時(shí)候，此時(shí)如果在一封一封的去翻看以前的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信內(nèi)容，顯然效率非常慢，所以簡(jiǎn)單直接的搜索方式就是利用搜索引擎直接搜索該商品的名稱(chēng)，這時(shí)候有較強(qiáng)針對(duì)性的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信函就顯得尤為重要了。因此，這種直接以產(chǎn)品名稱(chēng)命名的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題無(wú)論是在操作性上還是在終取得效果上，還是有很大的可取性的。我們可以根據(jù)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信內(nèi)容安排情況來(lái)酌情是否需要選擇用該產(chǎn)品 的名稱(chēng)來(lái)作為外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題。

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深圳市東昂科技有限公司總部位于深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓，是一家法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營(yíng)；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營(yíng);法律、法規(guī)、決定規(guī)定無(wú)需許可（審批）的，市場(chǎng)主體自主選擇經(jīng)營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售；網(wǎng)站建設(shè)；計(jì)算機(jī)硬件的研發(fā)及銷(xiāo)售；經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口^的公司。公司自創(chuàng)立以來(lái)，投身于外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，，，，是商務(wù)服務(wù)的主力軍。東昂科技繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng)，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。東昂科技始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的成長(zhǎng)共贏。

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