做外貿(mào)的企業(yè)都遇到過(guò)客戶(hù)來(lái)公司參觀的情況，但對(duì)于我們外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)接待外貿(mào)客戶(hù)是一件讓人頭疼的事情。那就讓外貿(mào)老人教你怎么接待外貿(mào)客戶(hù)吧！

1、外貿(mào)客戶(hù)來(lái)訪前，先了解外貿(mào)客戶(hù)，比如客戶(hù)的公司經(jīng)營(yíng)狀況，廣東出口貿(mào)易如何找客戶(hù)，來(lái)訪目的，對(duì)什么產(chǎn)品感興趣、興趣愛(ài)好等。

2.接待外貿(mào)客戶(hù)談判的內(nèi)容：

談判無(wú)非是產(chǎn)品，價(jià)格的事情，談判期間盡量平和，不要偏袒哪一方。談判條件的底線要提前說(shuō)好，中途的休息上洗手間就是重新商定的機(jī)會(huì)。

談判時(shí)要讓老板出來(lái)，你把氛圍搞好了，這樣外貿(mào)客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得受重視。決定性的問(wèn)題 可以當(dāng)場(chǎng)讓老板解答。

3.關(guān)于接待外貿(mào)客戶(hù)到訪費(fèi)用的問(wèn)題：

酒店房費(fèi)一般外貿(mào)客戶(hù)自己付，客戶(hù)公司是有這筆預(yù)算的。外貿(mào)客戶(hù)到訪，我們只請(qǐng)吃飯就行了。 接待客戶(hù)時(shí)要做到張弛有度，不卑不亢，重點(diǎn)突出，點(diǎn)到即止，廣東出口貿(mào)易如何找客戶(hù)，注意后面的跟進(jìn)更重要。 外貿(mào)客戶(hù)拜訪前準(zhǔn)備好談話內(nèi)容，注意一下禮節(jié)，廣東出口貿(mào)易如何找客戶(hù)，重點(diǎn)都在工作上，畢竟時(shí)間有限。

4、外貿(mào)客戶(hù)走的時(shí)候：可以送些小禮品，印有公司logo的小禮物，很多外貿(mào)客戶(hù)都喜歡中國(guó)的東西。

5、外貿(mào)客戶(hù)回國(guó)后：要發(fā)郵件問(wèn)候，就本次訪問(wèn)達(dá)成的共識(shí)發(fā)給外貿(mào)客戶(hù)以促成訂單。

6、接待的一點(diǎn)兒注意事項(xiàng) 接待時(shí)，要不卑不亢，有禮有節(jié)，后期跟進(jìn)比接待客戶(hù)更重要。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)容易陷入的誤區(qū)。廣東出口貿(mào)易如何找客戶(hù)

第三，我們?cè)谕赓Q(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題的內(nèi)容中放上一些國(guó)外客戶(hù)網(wǎng)站的標(biāo)志性標(biāo)語(yǔ)。當(dāng)然，這樣的一種標(biāo)題形式是需要我們做好許多前提工作的，我們要在發(fā)送外貿(mào)開(kāi)發(fā)信之前，對(duì)國(guó)外客戶(hù)的相關(guān)信息尤其是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行一定的搜索和了解，從而了解其公司或者網(wǎng)站宣揚(yáng)的一些典型標(biāo)語(yǔ)，并將之添加在外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題中。為什么要這么做呢?因?yàn)椋瑢?duì)于公司的員工而言，沒(méi)有什么是比自己公司事務(wù)更加熟悉的事務(wù)了，因此，這些員工對(duì)本公司相關(guān)的典型字眼會(huì)顯得特別敏感，這也是我們可以充分利用的一點(diǎn)因素。如果我們?cè)谕赓Q(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題中加入這些典型因素，他們一看有與本公司相關(guān)的字眼，本能的會(huì)選擇打開(kāi)這封外貿(mào)信函查看一番。因此，這也是一個(gè)不失為提高外貿(mào)開(kāi)發(fā)信閱讀率的方法。 廣東出口貿(mào)易如何找客戶(hù)工廠利用什么渠道找客戶(hù)?

要知道很多外貿(mào)客戶(hù)的時(shí)間都是很寶貴的，因此如果外貿(mào)開(kāi)發(fā)信內(nèi)容長(zhǎng)篇累牘，外貿(mào)客戶(hù)讀了前幾句話后不知所云，那么他們是不會(huì)繼續(xù)讀下去的，而是默默把這封電子郵件移入垃圾桶中。所以，外貿(mào)開(kāi)發(fā)信在內(nèi)容上，簡(jiǎn)單的打過(guò)招呼之后，直接切入正題，要盡可能在兩三句話之間確?？蛻?hù)了解我們寫(xiě)這封外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的目的，讓客戶(hù)抓住其中的要點(diǎn)信息。如果客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需要，那么他們肯定會(huì)往下繼續(xù)閱讀的。如果客戶(hù)現(xiàn)階段沒(méi)有什么購(gòu)買(mǎi)需要，那么他們至少在印象中留下了我們公司正在做某某業(yè)務(wù)這個(gè)印象。所以，接下來(lái)就涉及另外一個(gè)開(kāi)發(fā)信中重要內(nèi)容，那就是署名的擬寫(xiě)。在外貿(mào)開(kāi)發(fā)信收尾過(guò)程中，要明確寫(xiě)出公司名稱(chēng)以及聯(lián)系方式，讓客戶(hù)對(duì)我們外貿(mào)公司有所了解，萬(wàn)一客戶(hù)恰好有購(gòu)買(mǎi)要求，那么他們也可以及時(shí)聯(lián)系到我們。

對(duì)于外貿(mào)客戶(hù)而言，發(fā)各種外貿(mào)郵件占據(jù)其業(yè)務(wù)工作中的很大一部分比重。在國(guó)際貿(mào)易中，畢竟是兩個(gè)隔洋相望甚至分布在不同大陸板塊的國(guó)家在做生意，通過(guò)一樁樁貿(mào)易被連接在了一起，因而建立了一定的聯(lián)系。在做生意過(guò)程中，難免需要一定的溝通，這時(shí)候電子郵件無(wú)疑就成了一種較為便利的溝通工具。當(dāng)然，電子郵件除了是外貿(mào)商家們的重要溝通工具之外，也是一種開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶(hù)的一種不錯(cuò)的渠道，如果對(duì)電子郵件巧加利用的話，我們可以從中收獲很多含金量很大的貿(mào)易訂單，或者發(fā)展出很多很有潛力的外貿(mào)客戶(hù)。 環(huán)球快客外貿(mào)客戶(hù)搜索開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。

東昂科技推薦：要想做好外貿(mào)訂單，對(duì)外貿(mào)客戶(hù)的聯(lián)系維護(hù)是少不了的，那外貿(mào)怎么聯(lián)系客戶(hù)，有幾種聯(lián)系客戶(hù)的方式，這些聯(lián)系客戶(hù)方式的利弊是什么?與外貿(mào)客戶(hù)聯(lián)系的方式無(wú)外乎三種，電話，郵件，面談，但在外貿(mào)中實(shí)用的就是郵件類(lèi)聯(lián)系了，因?yàn)殡娫捖?lián)系一方面是語(yǔ)言上的障礙，另一方面是時(shí)間上的差異，人家正在睡覺(jué)你打電話，這不是很不禮貌嘛?面談相對(duì)于其他兩種聯(lián)系客戶(hù)方式來(lái)說(shuō)一般都是在特定的場(chǎng)所才會(huì)有機(jī)會(huì)的，比如外貿(mào)展會(huì)，檔口等總的來(lái)說(shuō)還是郵件聯(lián)系比較方便快捷，時(shí)效性比較強(qiáng)，是否會(huì)英語(yǔ)都可以做(翻譯軟件)，那與國(guó)外客戶(hù)溝通的方式主要是通過(guò)郵箱郵件來(lái)進(jìn)行的，老外對(duì)郵箱的重視就像咱們國(guó)內(nèi)做生意對(duì)微信的使用是一樣的，都會(huì)查看是否有客戶(hù)的信息，所以用這用方式聯(lián)系客戶(hù)還是很好的。外貿(mào)老鳥(niǎo)分享的外貿(mào)小細(xì)節(jié)，菜鳥(niǎo) 一定要看！廣東出口貿(mào)易如何找客戶(hù)

領(lǐng)英找客戶(hù)原來(lái)這么簡(jiǎn)單？廣東出口貿(mào)易如何找客戶(hù)

東昂科技推薦：其實(shí) 這類(lèi) 的潛在客戶(hù) 很好 俘獲 ，我們可以主動(dòng) 介紹 一些 產(chǎn)品 給他們 ，將產(chǎn)品 的優(yōu)勢(shì) 告知 他們 ，因?yàn)?他們 能找上門(mén)來(lái) 就表明 自己 有一些想做 外貿(mào) 的想法 ，我們可以趁熱打鐵 將外貿(mào)流程 告知 他們 ，那么 對(duì)方 如果 覺(jué)得 有利可圖 就會(huì) 想要 試一試 ，我們 就可以順利 將對(duì)方 發(fā)展 為自己 的客戶(hù) 了。 但是 有一點(diǎn)就是 和這類(lèi) 合作 會(huì)有些 麻煩 ，因?yàn)?對(duì)方 對(duì)于 外貿(mào) 不了解，會(huì)遇到 很多 的問(wèn)題 ，我們 需要 幫助 他們 解決 一些 相關(guān) 的疑惑 ，幫助 對(duì)方 順利 將生意 做好 。 這要求 我們 平時(shí) 關(guān)注 目標(biāo)市場(chǎng) ，關(guān)注 外國(guó) 風(fēng)土人情 和對(duì)外貿(mào)易 知識(shí) ，前者 可以 擴(kuò)大 潛在客戶(hù) 范圍 ，去其他行業(yè) 尋找 對(duì)外貿(mào)易 潛在客戶(hù) ，后者 可以 順利 幫助 客戶(hù) 對(duì)外貿(mào)易 。 廣東出口貿(mào)易如何找客戶(hù)

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