做外貿(mào)的都知道，一個(gè)外貿(mào)大客戶的訂單占比率會(huì)超過所有小訂單。有了大客戶我們的業(yè)績才有保障。但是大客戶數(shù)量少不說，而且還是眾多外貿(mào)公司爭搶的對(duì)象，所以熟悉外貿(mào)大客戶的開發(fā)技巧是外貿(mào)人的首先要?jiǎng)?wù)了。那么怎樣做才有可能開發(fā)到大客戶呢?1、先銷售自己在銷售產(chǎn)品大客戶和小客戶不同，他們處在社會(huì)的頂層，見識(shí)較廣，生活品質(zhì)高，所以我們不能和平時(shí)開發(fā)小客戶的那些套路，福建外貿(mào)軟件哪家好，開發(fā)大客戶是要衣著得體，行為談吐不能和這些**人士有太大的違和感，讓客戶在沒見到產(chǎn)品前先接受你的人。這就是所謂的前置印象。2、準(zhǔn)備充足后再聯(lián)系客戶越是大客戶越要做好充足的準(zhǔn)備在去開發(fā)接觸，福建外貿(mào)軟件哪家好，在接觸之前要整理好客戶的所有資料，模擬客戶會(huì)提出哪些問題，福建外貿(mào)軟件哪家好，并做好相應(yīng)的性對(duì)措施，把能出現(xiàn)的情況都盡可能想到，，只有做好準(zhǔn)備才能臨場不慌。而不是在發(fā)現(xiàn)大客戶的時(shí)候在沒有任何準(zhǔn)備的情況下就打電話或者發(fā)郵件，由于對(duì)客戶不了解，對(duì)客戶提出的問題更不知道如何解答。

     外貿(mào)報(bào)價(jià)不是一成不變，要因人而異。**重要的是你要多了解每一位客戶的接受能力。以及客戶的售價(jià)，及需求點(diǎn)。這是我們報(bào)價(jià)多少的決定因素低價(jià)格不一定低價(jià)值嗎。產(chǎn)品價(jià)格是由諸多因素決定的，低價(jià)格的商品的質(zhì)量和服務(wù)也有可能做的很好。別讓外貿(mào)報(bào)價(jià)單把客戶嚇跑。外貿(mào)報(bào)價(jià)超出客戶心理價(jià)格，再加上談判時(shí)你態(tài)度堅(jiān)決，客戶很有可能流失。所以在外貿(mào)報(bào)價(jià)上要強(qiáng)調(diào)回報(bào)，如現(xiàn)款提貨享受優(yōu)惠等。外貿(mào)報(bào)價(jià)要維持在合理的范圍內(nèi)，既要在談判中留下空間，也要讓自己有利可圖。環(huán)球快客外貿(mào)軟件，采集的資源實(shí)時(shí)更新，開發(fā)更具時(shí)效性。做外貿(mào)并不是一個(gè)簡單的事情，或者說想要做好外貿(mào)并不是一個(gè)簡單的事情，如果只憑借著勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要掌握一些各種各樣的技巧和經(jīng)驗(yàn)。我們就來分享一些外貿(mào)客戶搜索技巧，希望大家看完之后能夠有所啟發(fā)，提高工作效率，把外貿(mào)做的越來越好。首先是一些關(guān)于B2B的搜索技巧，因?yàn)橹灰崞鹜赓Q(mào)我們就不得不提起阿里巴巴的國際站，這可以說是在國外**有名氣的外貿(mào)交易地點(diǎn)之一，而且國內(nèi)外有很多公司和工廠都入駐其中了。

      隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和外貿(mào)發(fā)展速度的不斷提高，國內(nèi)外市場對(duì)于外貿(mào)人才的需求也隨之增長，那么作為一名外貿(mào)新人你需要了解哪些呢?快來看一下吧。一、外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)1.外貿(mào)定義對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家(地區(qū))與另一個(gè)國家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。2.外貿(mào)基本流程取得進(jìn)出口權(quán)，準(zhǔn)備貨源，商品檢驗(yàn)，申報(bào)出口，辦理國際運(yùn)，通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金，向外匯管理局申報(bào)，向稅務(wù)部門申報(bào)。3.外貿(mào)常用軟件國際電話軟件，方便我們更好的跨國交流，如Skype;翻譯工具，為了更方便的溝通交流，如谷歌翻譯;圖片處理工具，能更好的做報(bào)價(jià)單，如Picasa3。二、自身技能素質(zhì)1.溝通和語言表達(dá)能力溝通和語言表達(dá)能力是職業(yè)發(fā)展很大的推動(dòng)力，一個(gè)人只有發(fā)揮自己的溝通技巧，才能夠談判接單，努力留住老客戶，并且發(fā)展新客戶，擴(kuò)大貿(mào)易額。

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