近些年來越來越多的工廠意識到了海外市場的重要性。只做內(nèi)貿(mào)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力勢必較弱。不能把雞蛋都放在一個籃子里，堅(jiān)持內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩條腿走路，才能大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能真正做大做強(qiáng)。尤其在國際經(jīng)濟(jì)規(guī)則面臨重構(gòu)的當(dāng)下，是國內(nèi)企業(yè)走出去，福建外貿(mào)客戶怎么開發(fā)，福建外貿(mào)客戶怎么開發(fā)，謀求更多話語權(quán)的大好契機(jī)。

工廠做外貿(mào)，無非兩種方式。一種是通過外貿(mào)公司代理出口，一種是打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。通過外貿(mào)公司出口，對外業(yè)務(wù)的錢大多也被外貿(mào)公司賺走了，而且自己的外貿(mào)命脈掌握在別人手里。名義上做著外貿(mào)，但幾年下來自身對外貿(mào)仍然一無所知，福建外貿(mào)客戶怎么開發(fā)，也沒有形成外貿(mào)的沉淀和累積，一旦停止合作，工廠的外貿(mào)也就回到了原點(diǎn)。 深圳市東昂科技有限公司怎么樣？福建外貿(mào)客戶怎么開發(fā)

客戶不回復(fù)你的郵件，原因很多。

1、 電話溝通的好處

**直接、**快速，而且**準(zhǔn)確地了解到客戶真正的想法和需求，并且解決客戶的問題。

2、消除你的電話恐懼感

我跟很多外貿(mào)新人聊過，談到跟海外客戶電話溝通比較大的問題就是恐懼感和緊張感。

3、  電話禮儀，電話邀約

給海外客戶打電話一定要注意電話禮儀，因?yàn)樵跉W美很多國家，未經(jīng)許可的商業(yè)推銷電話是比較忌諱的，你在給客戶打電話之前，可以發(fā)個郵件邀約一下。

4、 **短時間，用**簡單的語言表述問題

用**短時間、**簡單的語言，把問題表述清楚。

5、 不要背書本和炫耀你的英文

要清楚地表達(dá)了你的意思，同時能聽清楚并且理解客戶對問題的描述。

6、 找到訂單的決策人

電話溝通要收到效果，你首先要判斷跟你聯(lián)系的外商是不是這個訂單的直接決策人。

7、 解決客戶的問題

價格沒有吸引力，樣品有什么缺點(diǎn)，是不是貨期的問題等。

8、說清楚你能給客戶的利益

說服客戶選擇你，給你下單，客戶能得利。

9、 用心傾聽客戶的表述

注意傾聽客戶表述，有些客戶英文口音很重，你可以給Skpye安裝一個錄音軟件。

10、不要頻繁地給海外客戶打電話

對海外客戶，短時期內(nèi)打電話的次數(shù)不要超過3次。

11、 為下個電話留下伏筆

為下次溝通留下伏筆這個技巧也非常重要。

廣東外貿(mào)找客源做外貿(mào)的怎么開發(fā)客戶.

寄樣品的時候一定不要忽略外包裝，主要原因有兩個，一個是美觀性，另一個是安全性。

雖然給客戶寄送的只是個樣品，但是一個好的外包裝同樣是加分項(xiàng)，客戶不**會看樣品，同時也會看你的包裝，外觀好看的包裝同樣能達(dá)到讓客戶產(chǎn)生好感的目的。與此同時，我們在寄送樣品的時候也一定要考慮到樣品會經(jīng)歷一個長距離的運(yùn)送過程，這個過程或許還要經(jīng)過多人轉(zhuǎn)運(yùn)，如果碰上什么碰撞或者摔碰，容易造成樣品損壞，所以為了能讓客戶看到一個完整無缺的樣品，我們需要考慮包裝的安全性。做好外包裝的保護(hù)，泡沫塑料紙等等抗摔的材料一定不要節(jié)省。

東昂科技推薦：其實(shí)現(xiàn)如今有關(guān)外貿(mào)人怎么開發(fā)客戶的方法有很多，但是給外貿(mào)人帶來的改變卻是很有限的，因?yàn)槟切┓椒ù_實(shí)是雜亂沒有章法而且被很多人用濫了，那么我們這里就來分享幾個相對來說比較簡單而且沒有太多人使用的方法，希望大家看完之后不再為外貿(mào)人怎么開發(fā)客戶而發(fā)愁。首先我們找客戶時總是或多或少 可以得知一些客戶的信息，那么我們就可以從這些信息入手去分析開發(fā)客戶，說的專業(yè)一些就是利用信息特征法去尋找外貿(mào)客戶。如果對方是主動送上門發(fā)送外貿(mào)詢盤的客戶，那么我們就可以從對方的語言表達(dá)中獲得一些信息，俗話說字如其人，客戶所寫的信息和郵件是能夠透露出自己的語言用詞習(xí)慣或者是性格的，那么我們面對客戶的詢盤郵件一定要足夠重視，不要放過每一個能夠獲知信息的細(xì)節(jié)。 外貿(mào)工廠是如何找到客戶的?

其次我們小時候都經(jīng)歷過沒有勇氣需要別人支持鼓勵的階段，這是我們前進(jìn)的動力，但其實(shí)這種需求并沒有隨著我們長大就消失，而是偷偷地藏起來了，所以也就是說每個人內(nèi)心都是渴望得到別人的認(rèn)可與夸贊的，那么我們在和客戶外貿(mào)交流中也可以試著夸贊對方。其實(shí)這也就是我們平時說的“拍馬屁”，雖然看起來不是很高大上但卻是一種很好用的方法，畢竟沒有人會討厭一個真心贊美認(rèn)可自己的人。

然后我們在做外貿(mào)找客戶時還要學(xué)會把握好尺寸，守住自己的底線和原則，因?yàn)樽錾馕覀兌际窍胍獙⒆约旱睦孀兇螅敲磳W(xué)會如何守住底線并且不得罪客戶也是一門學(xué)問，畢竟和氣生財(cái)，開開心心做生意大家都喜歡。 外貿(mào)業(yè)務(wù)如何開發(fā)客戶.福建外貿(mào)客戶怎么開發(fā)

外貿(mào)搜索客戶的軟件？福建外貿(mào)客戶怎么開發(fā)

東昂科技推薦：首先，個人外貿(mào)要想實(shí)現(xiàn)有效外貿(mào)接單，其中**為基礎(chǔ)的一個要求便是個人要具備**接單的能力，而穩(wěn)定且質(zhì)量良好的供貨商便是個人具備**接單能力的重要支撐。因?yàn)椋偈箍蛻粝掠唵蔚?*主要目的便是客戶可以從我們這里購買到他所需要的商品，因此，我們在接外貿(mào)訂單之前，我們這邊必須有一個穩(wěn)定合作的供貨商，從而在接了外貿(mào)訂單之后，能夠保證完成對外貿(mào)客戶的供貨。當(dāng)然，很多時候個人外貿(mào)者也可以充當(dāng)一個中介人，在接了外貿(mào)訂單之后，可以直接由工廠負(fù)責(zé)對外貿(mào)客戶供貨，而自己在這一過程中，只需要監(jiān)督好供貨商，預(yù)防供貨工廠直接繞開自己這方與外貿(mào)客戶進(jìn)行直接合作即可。但是，一般情況下，很多個人外貿(mào)商家都不會這么做，因?yàn)檫@種由工廠給外貿(mào)客戶供貨的方式，無論怎么防范，都很容易給供貨商這邊截胡，所以為了保險(xiǎn)起見，比較好還是由我們自己這邊作為供貨接應(yīng)方比較好。福建外貿(mào)客戶怎么開發(fā)

深圳市東昂科技有限公司位于深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓。公司業(yè)務(wù)分為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事商務(wù)服務(wù)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。在社會各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。

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