東昂科技推薦：我國自從加入世貿(mào)之后就跟上了發(fā)條似的，大家爭先搶后去開發(fā)國外客戶，但是隨著外貿(mào)群體的不斷擴(kuò)大，很多問題和弊端也開始顯現(xiàn)出來，就連外貿(mào)怎么找國外客戶都成了令我頭疼的問題，我們這里就以外貿(mào)展會為載體，教大家做外貿(mào)怎么通過展會找國外客戶。

  企業(yè)通過參加展會尋找外貿(mào)客戶并不少見，國內(nèi)外**展會每年迎來的客戶數(shù)量都不是一個小數(shù)目，浙江對外貿(mào)易網(wǎng)站推廣，浙江對外貿(mào)易網(wǎng)站推廣，但是參展效果卻是因人而已，相比其他方法參展的費(fèi)用也要高一些，浙江對外貿(mào)易網(wǎng)站推廣，所以那些煩惱外貿(mào)如何找國外客戶的企業(yè)如果想要參加展會，那么下面的文章你可要好好看了。 外貿(mào)公司如何開發(fā)客戶？浙江對外貿(mào)易網(wǎng)站推廣

2、聯(lián)系意向客戶

非常多的外貿(mào)人都有一個通病，那就是越來越依賴郵件溝通，外貿(mào)做得越久越依賴郵件的溝通，雖然這樣的方式很官方，但是卻少了人情味，為什么現(xiàn)在越來越多的聊天工具層出不窮，不**是溝通方式的便捷性，還有郵件溝通所沒有的人情味。

WeChat、WhatsApp、領(lǐng)英、Facebook等等工具在與客戶溝通的時候不**是便捷，語音、視頻的方式讓我們多了更了解對方的渠道，同時也有了一個更加立體的形象，就算只是文字溝通，同樣也是輕松愉快聊天氣氛，融洽的氛圍容易讓客戶放松，也更容易成單。

所以說，選擇溝通方式也是與客戶溝通是否順暢的一個重要條件，各種聊天軟件層出不窮也是為了方便用戶更好的溝通，我們也要跟上時代，不能停留在郵件時代里面。浙江對外貿(mào)易網(wǎng)站推廣環(huán)球快客教你外貿(mào)怎么找客戶？

很多外貿(mào)新手，會有這樣的疑問，客戶是比較質(zhì)量的客戶，也算是行業(yè)中體量比較大的，但是個中間商，也經(jīng)常會出現(xiàn)發(fā)樣，跟進(jìn)不回復(fù)的情況，還要不要繼續(xù)跟，要怎么跟？中間商的價值在哪里？

在思考這些問題之前，我們先了解下，中間商在貿(mào)易中是怎樣的一個存在。所謂的中間商，簡單說就是通過一方購買，出售給另一方，一買一賣實(shí)現(xiàn)了貨物及信息流的轉(zhuǎn)移，其在中間環(huán)節(jié)適度加價收取的增值費(fèi)用是對優(yōu)化資源配置所創(chuàng)造的價值的鼓勵。當(dāng)然，也**了終端交易成本一定程度的增加。

東昂科技推薦：隨著近些年外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展和行業(yè)地位的提高，以及互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展到來，外貿(mào)行業(yè)也變得越來越接地氣，進(jìn)入到平常百姓的視野中，就連外貿(mào)公司尋找客戶的方式都變得多起來，外貿(mào)推廣也被越來越多的外貿(mào)人重視利用。那么外貿(mào)公司找客戶有哪些推廣的方式，他們是如何做的推廣？

  首先是外貿(mào)公司使用多的人工**推廣，像是一些B2B，B2C平臺，還有國外博客，國際論壇等等，指的是那些需要自己注冊賬號發(fā)布內(nèi)容推廣產(chǎn)品的方式，除了這些之外還可以通過郵件進(jìn)行**推廣，也是屬于人工推廣的一種形式，優(yōu)點(diǎn)就是不花錢投入資金少，但是比較浪費(fèi)時間外貿(mào)SOHO不要輕易嘗試，而且近年來效果有些下降。 超實(shí)用的外貿(mào)談判技巧！

很多外貿(mào)新人苦于寫的一手好開發(fā)郵件，但是無法找到客戶的郵箱，只能在國外的論壇，貼吧里面漫無目的的發(fā)送“垃圾”郵件。每天看似工作也很辛苦，但是由于針對性差，找不到目標(biāo)客戶，所以**終的效果也會很差，如果連續(xù)群發(fā)這樣的郵件也能有客戶，那真是老天開眼，看你辛苦，給你的辛苦“訂單”。

現(xiàn)實(shí)生活中的外貿(mào)老業(yè)務(wù)員可不會像新手業(yè)務(wù)員那樣漫無目的群發(fā)郵件。他們往往會找到對應(yīng)客戶的郵箱，然后針對性的寫一些開發(fā)郵件，雖然成功率也不是很高，但是比起那些漫無目的和目標(biāo)的群發(fā)郵件來說要好的多。 做外貿(mào)一般怎么開發(fā)客戶？浙江對外貿(mào)易網(wǎng)站推廣

做外貿(mào)如何網(wǎng)上找客戶？浙江對外貿(mào)易網(wǎng)站推廣

首先，在次收到客戶的降價函時，不要即刻同意降價。如果次你就同意了，對方會覺得你的獲利空間很大，從而會要求更多的降價空間。因此，在次回復(fù)客戶的降價函時，不能給予降價，并向他們解釋自己不能降價的難處，譬如，升值、物價上漲、原材料價格上漲等因素導(dǎo)致的總成本增加，自己也無利可圖，將會很難做。

其次，當(dāng)客戶再次發(fā)來降價函時，應(yīng)酌情考慮降價。如果客戶再次發(fā)函要求降價，你可以根據(jù)他們的降價要求給出適當(dāng)?shù)膱髢r，但給出的報價比較好不要超過客戶提出的價格的80%。反之，如果客戶提出降價多少，你就同意降多少，會讓客戶覺得你還有很大的讓步余地，從而提出更多的降價要求。 浙江對外貿(mào)易網(wǎng)站推廣

深圳市東昂科技有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，是一家服務(wù)型的公司。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個細(xì)節(jié)，公司旗下外貿(mào)企業(yè)服務(wù)深受客戶的喜愛。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。東昂科技立足于全國市場，依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，融合前沿的技術(shù)理念，飛快響應(yīng)客戶的變化需求。

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