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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:上海怎么做外貿(mào)開發(fā)
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大多數(shù)外貿(mào)新人無論是電話詢價(jià)還是網(wǎng)上詢價(jià),都會(huì)輕易的報(bào)價(jià)。結(jié)果,許多詢價(jià)者石沉大海再?zèng)]有消息,有的由于報(bào)價(jià)太輕率給方留下不規(guī)范的印象。實(shí)際上,真正的客戶會(huì)先了解你的產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)和規(guī)格后才會(huì)詢價(jià),這就要求員在接到尋價(jià)電話時(shí),要問清楚方的公司名稱及所需的產(chǎn)品是自己還是幫其他客戶采購,還要問他所需產(chǎn)品的規(guī)格和技術(shù)指標(biāo)。重要的是要了解方是不是業(yè)內(nèi)人士,比如,我是電子防潮柜的企業(yè),那么,上海怎么做外貿(mào)開發(fā),我會(huì)問:你需要那種電子防潮柜?是工業(yè)級(jí)的還是家用級(jí)的?是低濕還是普通?通過這些問題的回答,上海怎么做外貿(mào)開發(fā),上海怎么做外貿(mào)開發(fā),我就可以判斷他是不是真正需要我的品種,于真正的客戶,我一般會(huì)給一個(gè)非常詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
做生意的時(shí)候,有時(shí)各種有利資源并不會(huì)主動(dòng)送上門來,而是需要我們后期做出一定的努力來獲得?!巴赓Q(mào)”,聽起來十分高大上,實(shí)則仍在生意概念的范疇之內(nèi)。外貿(mào)上的生意一般都是大生意,我們需要付出的努力很多,但是收獲的利益東西同樣也很多。我們?yōu)榱舜_保我們的利益回收情況,獲取更多質(zhì)量的資源,那么必要的營(yíng)銷技巧肯定是要有的。良好的營(yíng)銷技巧的運(yùn)用對(duì)外貿(mào)實(shí)踐具有積極的推動(dòng)作用,不僅可以使企業(yè)拓展自己的生意范文,同時(shí)還可以為企業(yè)的未來發(fā)展打下良好的發(fā)展根基。而且,這些外貿(mào)營(yíng)銷技巧具有一定的通用性,我們?cè)谕赓Q(mào)實(shí)踐過程中,可以根據(jù)實(shí)際情況來吸取借鑒這些外貿(mào)營(yíng)銷技巧的經(jīng)驗(yàn)。下面讓我們來分享一下外貿(mào)常用的營(yíng)銷技巧。
隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和外貿(mào)發(fā)展速度的不斷提高,國內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)于外貿(mào)人才的需求也隨之增長(zhǎng),那么作為一名外貿(mào)新人你需要了解哪些呢?快來看一下吧。一、外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)1.外貿(mào)定義對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”,簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”,是指一個(gè)國家(地區(qū))與另一個(gè)國家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。2.外貿(mào)基本流程取得進(jìn)出口權(quán),準(zhǔn)備貨源,商品檢驗(yàn),申報(bào)出口,辦理國際運(yùn),通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金,向外匯管理局申報(bào),向稅務(wù)部門申報(bào)。3.外貿(mào)常用軟件國際電話軟件,方便我們更好的跨國交流,如Skype;翻譯工具,為了更方便的溝通交流,如谷歌翻譯;圖片處理工具,能更好的做報(bào)價(jià)單,如Picasa3。二、自身技能素質(zhì)1.溝通和語言表達(dá)能力溝通和語言表達(dá)能力是職業(yè)發(fā)展很大的推動(dòng)力,一個(gè)人只有發(fā)揮自己的溝通技巧,才能夠談判接單,努力留住老客戶,并且發(fā)展新客戶,擴(kuò)大貿(mào)易額。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/208336.html
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