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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:上海出口貿(mào)易公司如何找客戶,貿(mào)
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東昂科技推薦:首先勸誡各位不要去度娘搜索相關(guān)問題,并不是說沒有回答,而是回答太多了,滿滿當當幾十頁,但是質(zhì)量太低,雷同的回答太多,而且很多不是外貿(mào)人的分享,而是一些外行人在湊熱鬧,看了一通下來發(fā)現(xiàn)既浪費時間有沒有收獲啥,純屬是浪費時間浪費流量,還不如去一些專門的論壇去看一些外貿(mào)大牛的分享。其次我們可以將開發(fā)方式大致分為兩類,一個是線上,例如B2B平臺,搜索引擎,或者是社交媒體等等,而線下則是外貿(mào)展會,地推還有上門拜訪等等。還有就是外貿(mào)新手要找到自己的優(yōu)劣勢,看看自己有哪些不足,有哪些擅長點,再根據(jù)開發(fā)途徑的要求和特點去選擇適合自己的,比如如果你的外語能力比較高,聽說讀寫沒問題,而且對外貿(mào)知識的掌握不錯,上海出口貿(mào)易公司如何找客戶,對口專業(yè)出身,上海出口貿(mào)易公司如何找客戶,那么就可以試著線下開發(fā)客戶,上海出口貿(mào)易公司如何找客戶,跟著公司多多參展拜訪客戶,不僅老客戶比較快,而且是很好的鍛煉機會。 外貿(mào)SOHO,這些你都做好了嗎?上海出口貿(mào)易公司如何找客戶
現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)貨物的工廠千千萬,規(guī)模及產(chǎn)品良莠不齊,國外的采購商很難在短時間內(nèi)以常規(guī)的方式掌握性價比高的供應商,而中間商往往手里有較多的質(zhì)量供應商資源,并運用自己掌握的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)溝通能力,為客戶有效地管理供應鏈,為他們節(jié)省時間和費用,提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供給,讓貨物更加順暢地從工廠流到客戶手中,為客戶創(chuàng)造價值的同時為自己謀得利益。要有商業(yè)合作思維,因為中間商很有可能擁有你接觸不到的客戶類型,可以填補市場的空白。平時需要和中間商多溝通,互相給予支持,維護良好的合作關(guān)系,多介紹新的產(chǎn)品給中間商,對于老產(chǎn)品給予更多優(yōu)惠,盡可能讓中間商得到更大的利潤,而不是一味的逼單。要知道,中間商和我們是合作關(guān)系,是幫我賣產(chǎn)品的,如果在你的產(chǎn)品價格及流程上能夠給到中間商更大的空間,相信他們在介紹供應商的時候,會更愿意介紹你的產(chǎn)品。 廣東對外貿(mào)易推廣平臺外貿(mào)新人前期應該做些什么事情呢?
要想很好地管理客戶,那首先就要知道他們想要的是什么,然后我們做出來后交付給他們真正想要的東西。一旦讓客戶十分滿意,你就大功告成了。同時還要做好客戶分類,客戶分類方式常用有兩種:一是根據(jù)銷售漏斗區(qū)分出來的客戶狀態(tài)分類;比如:潛在客戶,目標客戶,準客戶,成交客戶,忠誠客戶。二是根據(jù)客戶價值區(qū)分;比如:交易額度小、次數(shù)少的普通客戶,按照價值貢獻以此類推,之上在設(shè)立白銀客戶、黃金客戶、鉆石客戶。客戶價值的高低直接決定了我們要在他們身上所花費的時間和投入的各種有形無形成本,詳細的分組能讓你用限的時間來創(chuàng)造無限的價值。對于我們跟進客戶的時間的分配可以參照二八理論,比如20%的時間用來維護老客戶,80%的時間用來找尋和維護新客戶;抓住20%有價值的客戶,能給企業(yè)帶來80%的利潤;花20%的時間用來跟進潛在客戶,80%的時間來跟進意向客戶;同客戶面談時,20%的時間來聊產(chǎn)品及服務(wù),80%的時間聊家?;驎r事。好的時間分配,能讓你的客戶量源源不斷。
做外貿(mào)的朋友經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)自己發(fā)送的郵件被退回了,郵件為什么會被退回?收到被退回的郵件要具體分析,退回的信件一般都會有簡短的說明,結(jié)合這些說明你可以進一步了解具體的退信原因并作出相應處理。下面列舉了可能存在的退信原因,及解決方法,各位朋友可以做個參考!
●收件地址不存在
解決方法:請重新確認該地址是否正確,或者是否寫錯。
●對方郵箱空間不夠,無法接受新郵件
解決方法:使用其他方式與接收方聯(lián)系,或者讓接收方先清理郵箱中的郵件,以騰出空間接收新郵件。
●發(fā)送的郵件過大,造成接收方服務(wù)器拒收
解決方法:可以將郵件進行拆分,精簡之后發(fā)送。
●垃圾郵件標記
解決方法:重新修改郵件內(nèi)容和郵件主題(標題)部分的文字說明,可以使用一些比較通俗的字眼如“你好”等。
●單封郵件收件人數(shù)超過限制
解決方法:投遞郵件時盡量將投遞人數(shù)控制在20-30人左右
●對方拒收郵件
解決方法:在您所寄發(fā)的郵件中,如“發(fā)件人”、“接收者”、“主題”、“郵件容量”當中,有一項或者若干項剛好符合該接收者的過濾條件。
●連接超時
解決方法:主要是在與對方服務(wù)器連接期間,由于網(wǎng)絡(luò)的原因出現(xiàn)連接超時,而導致此郵件投遞出現(xiàn)錯誤。請用戶稍后重新嘗試此郵件的投遞; 工廠外貿(mào)客戶去哪里找?
既然我們的目的就是解決做外貿(mào)如何找國外客戶的問題,那么參展后一定要及時的外貿(mào)跟進客戶,發(fā)送郵件或者是撥打電話都可以,爭取趁熱打鐵“拿下”客戶。 你知道怎么尋找外貿(mào)客戶嗎?上海出口貿(mào)易公司如何找客戶
廣東外貿(mào)去哪里找訂單?上海出口貿(mào)易公司如何找客戶
客戶不回復你的郵件,原因很多。
1、 電話溝通的好處
**直接、**快速,而且**準確地了解到客戶真正的想法和需求,并且解決客戶的問題。
2、消除你的電話恐懼感
我跟很多外貿(mào)新人聊過,談到跟海外客戶電話溝通比較大的問題就是恐懼感和緊張感。
3、 電話禮儀,電話邀約
給海外客戶打電話一定要注意電話禮儀,因為在歐美很多國家,未經(jīng)許可的商業(yè)推銷電話是比較忌諱的,你在給客戶打電話之前,可以發(fā)個郵件邀約一下。
4、 **短時間,用**簡單的語言表述問題
用**短時間、**簡單的語言,把問題表述清楚。
5、 不要背書本和炫耀你的英文
要清楚地表達了你的意思,同時能聽清楚并且理解客戶對問題的描述。
6、 找到訂單的決策人
電話溝通要收到效果,你首先要判斷跟你聯(lián)系的外商是不是這個訂單的直接決策人。
7、 解決客戶的問題
價格沒有吸引力,樣品有什么缺點,是不是貨期的問題等。
8、說清楚你能給客戶的利益
說服客戶選擇你,給你下單,客戶能得利。
9、 用心傾聽客戶的表述
注意傾聽客戶表述,有些客戶英文口音很重,你可以給Skpye安裝一個錄音軟件。
10、不要頻繁地給海外客戶打電話
對海外客戶,短時期內(nèi)打電話的次數(shù)不要超過3次。
11、 為下個電話留下伏筆
為下次溝通留下伏筆這個技巧也非常重要。
上海出口貿(mào)易公司如何找客戶
深圳市東昂科技有限公司是一家法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定應當許可(審批)的,經(jīng)審批批準后憑許可(審批)文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可(審批)的,市場主體自主選擇經(jīng)營。互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售;網(wǎng)站建設(shè);計算機硬件的研發(fā)及銷售;經(jīng)營電子商務(wù);國內(nèi)貿(mào)易;貨物及技術(shù)進出口^的公司,致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實、誠實可信的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來,投身于外貿(mào)企業(yè)服務(wù),是商務(wù)服務(wù)的主力軍。東昂科技不斷開拓創(chuàng)新,追求出色,以技術(shù)為先導,以產(chǎn)品為平臺,以應用為重點,以服務(wù)為保證,不斷為客戶創(chuàng)造更高價值,提供更優(yōu)服務(wù)。東昂科技始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場,以敏銳的市場洞察力,實現(xiàn)與客戶的成長共贏。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2090168.html
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