東昂科技推薦：做外貿找客戶一直都是外貿工作的重中之重，這一點單單是從各大外貿論壇的話題討論度就可以得知，雖說現如今我們處于互聯網大數據時代，不用為找客戶的方法途徑發(fā)愁，但是各種經驗途徑效果還是因人而異，我們無法掌控，上海進出口貿易出口，上海進出口貿易出口。那么對于外貿新手來說怎么開發(fā)外貿客戶就更是難上加難，上海進出口貿易出口，如何在眾多的方法途徑中找到適合自己的有效的開發(fā)方式就是他們的首要任務，我們這里就來聊聊外貿新手怎么開發(fā)客戶，希望能夠幫助大家找到適合自己有效方法。外貿業(yè)務員怎么開發(fā)客戶？上海進出口貿易出口

收到客戶的詢盤不要立刻回郵件。很多外貿人怕客戶等久了，失去了這個客戶。但是你冒冒失失的就回郵件就能抓得住客戶嗎？我覺得首先應該判斷詢盤的真假。然后分析客戶的需求，了解客戶的公司，以及相關的公司產品信息，并且要注意客戶所在地區(qū)的時區(qū)，不要客戶下班了你也回郵件，沒有任何效果。一切弄好了以后在針對客戶的需求回復郵件。另外比較好把每一個詢盤客戶的信息做成一個excel文檔，方便的維護，方便以后的用戶開發(fā)和跟進工作。天津出口貿易企業(yè)出口東昂科技外貿客戶開發(fā)。

關于與客戶的溝通。關于溝通還是有很大一部分人存在各種各樣的誤區(qū)，常見的是喜歡把話少和溝通能力差等同起來，相反話多的就是溝通能力比較強的。如果真的是能用一句話解釋的非要說十句或者一句話重復十遍才能算溝通能力好的話那我也無話可說，但事實上溝通能力不等于話癆。所以如果你是一個不太愛說話的人，也沒必要刻意去和客戶說太多無關的話。只要有理有據的把該說清楚的都說清楚就好了，這樣反而顯得會更專業(yè)，所以關于溝通就是簡單而有力的陳述與事件本身有關的事實，不是打感情牌或拐彎抹角套近乎，要知道這是生意，而你和客戶也都是打工的，感情和套近乎是沒有用的，只有你為他爭取到更多的優(yōu)惠，他才會做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是有用也是重要的。

在一般情況來說需要我們精發(fā)外貿郵件的客戶有這幾類：客戶回復開發(fā)信的郵件，有明確要求;客戶主動發(fā)來的詢盤;進入實質談判但是因為某些原因未成的客戶;在某些網站有明確求購信息的客戶;從網站得知專業(yè)經營我的產品的客戶。而黃頁信息;終端客戶，可能用我的產品做原材料的客戶;經營n種產品的經銷商(含我的產品)這類的客戶我們只需要粗發(fā)就可以了。當然也不能說這就是一定是正確的，畢竟每個人的標準也是不同的，不過這兩者之間也是需要相互轉化的，比如說你一開始粗發(fā)郵件，發(fā)了幾百封，有客戶回復了，那就需要給這個客戶精發(fā)郵件了。想要做外貿用什么軟件找客戶？

東昂科技推薦：我們要明白商人之間還是唯利是圖的多一些，“多多益善”和“貪得無厭”也是他們的特點，下次一旦有競爭對手出現，客戶依舊會毫不猶豫的拋棄我們選擇其他的合作伙伴。所以我們可以在自己的利潤范圍之內給大客戶“開綠燈”，但是這個優(yōu)惠不可以觸及我們的低利潤，虧本做生意是不可取的，不要想著這次便宜一點下次再合作，萬一下次出現了其他競爭對手客戶跑了你怎么辦?在生意場上，無論是出口商還是大客戶，他們的根本的目的都是獲取自己利益的大化，從而贏得繼續(xù)生存和長遠發(fā)展的空間和可能，所以其實在很多時候我們和大客戶合作賺取的利潤是沒有很多的，只是說訂單量比較大，一次合作訂單比很多家小工廠訂單還要多，*此而已。工廠外貿接單的渠道有哪些？上海進出口貿易出口

外貿業(yè)務員怎樣開發(fā)客戶?上海進出口貿易出口

    我們做外貿進出口就是和外國人做生意，只要是做生意，合同就是買賣雙方必不可少的保障，那么我們在和外國人做生意簽外貿合同的時候，我們需要注意哪些事項呢？1.合同的目的是規(guī)定雙方的義務和違約責任許多外貿合同只規(guī)定關于交易的條款，忽略各自應盡義務，特別是違約責任。這樣的外貿合同其實沒有什么意義，買賣條款如果不出現違約，就會順利完成，如果有了違約，卻沒有規(guī)定明確的責任。這樣的合同沒有約束力。還有一種就是合同條款不明確，一些條款十分含糊，如果后期真的需要追究責任的時候也會爭議不斷。所以我們在擬定合同的時候要謹慎，要字字句句的斟酌，避免出現違約不好**。2.外貿合同條款籠統(tǒng)不利于合同的履行。還有合同條款不能重復，更不能矛盾。3.利用合同條款規(guī)避風險嚴格審查，把握好外貿合同條款。做不到的條款堅決不訂。然后嚴格履行合同，不給對方以可乘之機。對于自己不擅長的條款，利用合同將風險轉移出去。利用國際貿易保險體系，將外貿風險轉移走。4.外貿合同內容包括品質條款；數量條款；包裝條款；價格條款；支付條款；違約條款，不可抗力條款這些條款一般是必不可少的。 上海進出口貿易出口

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