1、找到意向客戶

挖墻腳也要先找到墻角在哪，而不是胡亂的揮鋤頭，想要開(kāi)發(fā)有意向的客戶，山東進(jìn)出口貿(mào)易客戶怎么找，也要先找到客戶在哪才行。如何找客戶?現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)平臺(tái)很多，各種貿(mào)易平臺(tái)、Google、Facebook、領(lǐng)英丶外貿(mào)開(kāi)發(fā)工具環(huán)球快客等等，開(kāi)發(fā)渠道并不缺，但是怎么準(zhǔn)確找到意向的客戶，而不是等著客戶來(lái)找你呢?有采購(gòu)消息的客戶肯定是比較好的，這類的客戶要么是拓展產(chǎn)品種類，要么是拓展規(guī)模，但是也要防著受騙上當(dāng)，其次是要找那些有意向換供應(yīng)商的，這類的客戶有那么幾個(gè)特點(diǎn)，首先，他的規(guī)?？隙ê艽?，不止一家供應(yīng)商供貨，山東進(jìn)出口貿(mào)易客戶怎么找，其次是有**度的質(zhì)檢需求，山東進(jìn)出口貿(mào)易客戶怎么找，比如說(shuō)大批量的招聘質(zhì)量人員，肯定是供應(yīng)商的產(chǎn)品或者工廠有什么質(zhì)量問(wèn)題需要解決。 跨境電商郵件營(yíng)銷需要 注意什么？山東進(jìn)出口貿(mào)易客戶怎么找

搜索是有方向的，不能漫無(wú)目的的一通亂搜，要針對(duì)我們主打的市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群體，產(chǎn)品的相關(guān)屬性。針對(duì)產(chǎn)品出口方向選擇不同搜索引擎。google搜索是大多數(shù)國(guó)家通用的搜索軟件，它使用的是英文界面，可以按照國(guó)家搜索，使用非常方便。 yahoo則是美國(guó)常用的一種軟件，可以按照地區(qū)搜索。但是對(duì)于亞洲來(lái)說(shuō)不太好用，因?yàn)樗训降暮芏喽际莵?lái)自國(guó)內(nèi)的B2B網(wǎng)站，所以要跟google和yahoo一起搭配使用。 搜索時(shí)也可以用其他國(guó)家語(yǔ)言搜索，但是用英文來(lái)搜索，然后用翻譯軟件把英文翻譯成某國(guó)語(yǔ)言，畢竟我們對(duì)其他的外國(guó)語(yǔ)言不大熟悉。 北京進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)有哪些做外貿(mào)，這種業(yè)務(wù)員容易吃虧！

對(duì)于做外貿(mào)的我們來(lái)說(shuō)，很少有面對(duì)面接觸客戶的機(jī)會(huì)，經(jīng)常是隔著屏幕與客戶對(duì)話，這個(gè)時(shí)候我們的開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)就顯得尤為重要，禮貌的用于在與客戶溝通的過(guò)程當(dāng)中能起到很好的潤(rùn)滑作用，有時(shí)候哪怕事情并不如客戶的意，但是你的用語(yǔ)禮貌了，客戶心里能夠好受很多。

業(yè)務(wù)員的一言一語(yǔ)都會(huì)成為客戶評(píng)判我們的標(biāo)準(zhǔn)，所以在用語(yǔ)方面我們一定要做好，我們的用語(yǔ)是否禮貌很有可能會(huì)影響客戶的心情，導(dǎo)致客戶看待我們產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)生不必要的偏差。

第二點(diǎn)，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，有針對(duì)性地寫(xiě)，這非常重要，根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況寫(xiě)不同的開(kāi)發(fā)信，我看到很多同學(xué)喜歡群發(fā)郵件，內(nèi)容都是一樣的，然后抱怨，為什么我們的郵件回復(fù)率這么低，究其原因，還是準(zhǔn)備功夫沒(méi)做好，當(dāng)然，這其中不確定的因素太多，比如，客戶當(dāng)前不需要采購(gòu)，或者你聯(lián)系的這個(gè)客戶已經(jīng)離職或者其他原因，你聯(lián)系他實(shí)際上起不到任何的作用了。差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)異化的服務(wù)，會(huì)讓你也與眾不同。

第三點(diǎn)，電話營(yíng)銷，這個(gè)是基于客戶有意愿的情況下進(jìn)行，謹(jǐn)慎地選擇，我們把有效地電話溝通稱之為客戶開(kāi)發(fā)，如果客戶很反感在都不知道你是誰(shuí)的情況下貿(mào)然打電話，則稱之為*擾。在國(guó)內(nèi)，我們經(jīng)常接到類似的電話營(yíng)銷，房產(chǎn)，投資之類的，你看看大多數(shù)人的處理態(tài)度，說(shuō)一聲“謝謝，我不需要”已是尊重了，很多都是直接掛掉電話，老外也是人，國(guó)內(nèi)國(guó)外差不多。 外貿(mào)干貨|如何接待來(lái)訪客戶？

從事外貿(mào)的如果說(shuō)要有訂單，首先是要有客戶。這就導(dǎo)致了在日常工作中外貿(mào)人始終都要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題就是——開(kāi)發(fā)客戶。但是，開(kāi)發(fā)新客戶畢竟不容易，一是開(kāi)發(fā)渠道有限，二是開(kāi)發(fā)新客戶需要付出大量的時(shí)間和精力，而且在短時(shí)間內(nèi)不一定有效果。

所以，與其花費(fèi)大量的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶，不如費(fèi)點(diǎn)心思維護(hù)一下老客戶。長(zhǎng)期堅(jiān)持維護(hù)老客戶，能夠提升回頭率，二次成交率更是高達(dá)99%。但是問(wèn)題來(lái)了，我們應(yīng)該如何維護(hù)老客戶讓他們對(duì)你不離不棄，重復(fù)下單？

外貿(mào)怎樣去尋找客戶。重慶對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)有哪些

做外貿(mào)常犯的一些通病有哪些？山東進(jìn)出口貿(mào)易客戶怎么找

我們做外貿(mào)并不是針對(duì)某一個(gè)國(guó)家，而是在世界范圍內(nèi)尋找買(mǎi)家，但是有的國(guó)家適合做外貿(mào)，外貿(mào)市場(chǎng)形式很好。那我們盤(pán)點(diǎn)一下世界上哪些外貿(mào)市場(chǎng)具有潛力。

1.印度

印度是世界上人口增長(zhǎng)較快的國(guó)家。由于人口的不斷增長(zhǎng)，印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展也增長(zhǎng)很快。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的背后帶動(dòng)著就業(yè)，印度的軟件開(kāi)發(fā)業(yè)和制藥業(yè)在世界上有舉足輕重的地位。制藥行業(yè)帶動(dòng)個(gè)人收入飛速上漲。另外印度還有一批注重享受樂(lè)意消費(fèi)的中產(chǎn)階級(jí)。出口貿(mào)易也為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。當(dāng)然印度也有弱點(diǎn)，那就是設(shè)施不完善，部分地區(qū)社會(huì)動(dòng)蕩不安。

2.俄羅斯

俄羅斯是世界上國(guó)土面積大的國(guó)家，俄羅斯地大物博，石油和天然氣不斷上漲，為俄羅斯的發(fā)展貢獻(xiàn)著巨大的力量，石油和天然氣的開(kāi)采和生產(chǎn)占俄羅斯五分之一的國(guó)民生產(chǎn)總值。

3.智利

智利屬于發(fā)展中國(guó)家，預(yù)計(jì)可以成為南美洲發(fā)達(dá)國(guó)家。礦、林、漁和農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱。智利經(jīng)濟(jì)依賴對(duì)外貿(mào)易。

4.哥倫比亞

哥倫比亞成為具吸引力的投資地。哥倫比亞的煤，石油，天然氣非常豐富。美國(guó)是哥倫比亞主要合作伙伴。 山東進(jìn)出口貿(mào)易客戶怎么找

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