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***更新:2020-11-29 01:07:59
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搜索是有方向的,不能漫無目的的一通亂搜,要針對我們主打的市場,目標客戶群體,產品的相關屬性。針對產品出口方向選擇不同搜索引擎。google搜索是大多數(shù)國家通用的搜索軟件,它使用的是英文界面,可以按照國家搜索,使用非常方便。 yahoo則是美國常用的一種軟件,可以按照地區(qū)搜索。但是對于亞洲來說不太好用,因為搜到的很多都是來自國內的B2B網站,所以要跟google和yahoo一起搭配使用。 搜索時也可以用其他國家語言搜索,但是用英文來搜索,然后用翻譯軟件把英文翻譯成某國語言,畢竟我們對其他的外國語言不大熟悉。
相信在平時的工作當中,很多外貿人都遇到過這樣的困惑——為什么我已經費盡千辛萬苦告訴了買家我的產品多么多么好,買家卻依然無情地“轉身而去”呢?
(如果你發(fā)現(xiàn)自己在使用形容詞,滅掉它。)因為只用形容詞而不給事實,是糊弄對方的幼稚做法。沒有證據(jù)支撐的形容詞,讓文字“假、大、空”,有證據(jù)支撐的形容詞,可以加強你的表達效果。
形容詞的錯誤使用在產品銷售過程中屢見不鮮,大概率導致的后果就是客戶得不到他想要的答案,你的訂單從指縫中溜走。
B2B行業(yè)采購商只想知道你說的產品質量好是拿了哪些檢測認證,符不符合我國市場標準,價格低是*****多少,辛勤工作是有哪些嚴格的制造流程,能不能讓夜晚更美我不在乎,我只在乎你的燈安不安全,產能有多少,有沒準入資格等等。
多用數(shù)字能夠降低客戶的信任成本,展示你真實的辛勞,贏得別人的尊重。甚至于,對方其實能通過你的陳述來判斷你的東西是否有競爭力。你可以將數(shù)字玩弄于鼓掌之間,但是不要為了呈現(xiàn)數(shù)據(jù)而呈現(xiàn)數(shù)據(jù),我們是為了達成溝通目標而呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。
文字表達的方式不同,結果迥異,少用形容詞,多用數(shù)字、事實、細節(jié)、類比,你的語言會更有質感和說服力。
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我們開發(fā)信內容一定要專業(yè)。有時候,通過閱讀一篇開發(fā)信,我們可以從中讀出很多重要的信息來,一個人的專業(yè)程度如何,我們也可以看出來。所以我們在書寫開發(fā)信的時候,一定要注意保持好高度的專業(yè)性。很多時候,如果開發(fā)信中出現(xiàn)了某個不專業(yè)的表述,那么很可能導致客戶直接棄讀這封開發(fā)信。很多時候,而我們在開發(fā)信中所表現(xiàn)出來的較高的專業(yè)性,也是容易吸引住客戶的一點重要因素,從而為我們外貿開發(fā)信成效的提升起到積極的助力作用。 福建進口貿易電商平臺
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