第三種情況，客戶沒有說自己需要不需要這種服務(wù)，只是給回復(fù)了一下沒有及時回復(fù)電子郵件的原因。雖然這種情況的電子郵件很大可能是因為客戶設(shè)置的自動回復(fù)系統(tǒng)而回復(fù)的，但是我們依然要重視這種郵件回復(fù)。我們可以也要定期與客戶保持一定的溝通，一旦公司有什么新產(chǎn)品發(fā)布的話，這時候我們就與客戶取得相應(yīng)的聯(lián)系，推廣和介紹我們的新產(chǎn)品，每逢節(jié)日問候，也要與客戶發(fā)郵件送出真摯的祝福，從而努力贏得客戶的好感，我們可以與客戶從朋友做起，拓展我們的外貿(mào)朋友圈，有時候這些朋友也有可能給我們帶來很大的外貿(mào)訂單。還有一種情況，客戶直接拒絕我們的推廣，對于這種情況，我們也不要氣餒，首先要向客戶表達我們的打擾歉意，但是后續(xù)的跟進也不能放棄，福建貿(mào)易推廣平臺，只不過這種郵件跟進不能以產(chǎn)品為主了，而是逢年過節(jié)的時候，給客戶發(fā)送祝福的郵件，讓客戶對我們留下印象。因為雙方雖然不能做生意，但是可以做朋友嘛，福建貿(mào)易推廣平臺，搞好關(guān)系之后，福建貿(mào)易推廣平臺，說不定客戶以后可以給我們介紹一筆大訂單呢。 外貿(mào) 淡季歐洲休假時間表，環(huán)球快客外貿(mào)軟件，有專業(yè)的外貿(mào)客服指導(dǎo)你做外貿(mào)。福建貿(mào)易推廣平臺

外貿(mào)形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應(yīng)商必須克服的首要障礙。如果你不能精細地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿(mào)如何找客戶，現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外發(fā)現(xiàn)更多的的機會，時刻留意如何為出口產(chǎn)品找到買家，成就新的外貿(mào)訂單。

深入挖掘你已有的客戶

即使您的主要關(guān)注點可能是接觸更多的客戶，您也必須關(guān)注您已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會為你提供新的機會去接觸新的客戶。口耳相傳是有效的宣傳方法。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評價，并讓他們公開分享。你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶評價，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業(yè)務(wù)的看法。一個潛在的新客戶總是會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人可能還會聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。 福建進口貿(mào)易企業(yè)外貿(mào)軟件也是SOHO找客戶的一個不錯的選擇，環(huán)球快客外貿(mào)軟件，根據(jù)不同的關(guān)鍵詞找到相關(guān)的產(chǎn)品信息。

1、找到意向客戶

挖墻腳也要先找到墻角在哪，而不是胡亂的揮鋤頭，想要開發(fā)有意向的客戶，也要先找到客戶在哪才行。如何找客戶?現(xiàn)在的開發(fā)平臺很多，各種貿(mào)易平臺、Google、Facebook、領(lǐng)英丶外貿(mào)開發(fā)工具環(huán)球快客等等，開發(fā)渠道并不缺，但是怎么準確找到意向的客戶，而不是等著客戶來找你呢?有采購消息的客戶肯定是比較好的，這類的客戶要么是拓展產(chǎn)品種類，要么是拓展規(guī)模，但是也要防著受騙上當(dāng)，其次是要找那些有意向換供應(yīng)商的，這類的客戶有那么幾個特點，首先，他的規(guī)模肯定很大，不止一家供應(yīng)商供貨，其次是有**度的質(zhì)檢需求，比如說大批量的招聘質(zhì)量人員，肯定是供應(yīng)商的產(chǎn)品或者工廠有什么質(zhì)量問題需要解決。

外貿(mào)客戶在查看電子郵件時，其中先看到的便是這封電子郵件的標題，從而決定是否要閱讀這封電子郵件。為了能夠讓客戶在千篇一律的電子郵件中對我們的外貿(mào)開發(fā)信感興趣，首先我們外貿(mào)開發(fā)信的標題要擬得新穎有特點，爭取一下子能夠吊起外貿(mào)客戶的胃口。總而言之，外貿(mào)開發(fā)信是整個貿(mào)易活動的重要組成部門，也是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必修課程。要想在外貿(mào)業(yè)務(wù)上精益求精，取得一番不錯的成績，外貿(mào)開發(fā)信是我們積累客戶和維護客戶的重要起點，因此，作為一個專業(yè)的外貿(mào)工作者，要認真且深入去學(xué)習(xí)外貿(mào)開發(fā)信，并充分結(jié)合工作經(jīng)驗，爭取能夠擬寫出一份高質(zhì)量的外貿(mào)開發(fā)信，接觸外貿(mào)開發(fā)信去努力叩開外貿(mào)成功之門。

好用的外貿(mào)開發(fā)軟件有哪些，性價比高的外貿(mào)軟件是？

第二點，寫開發(fā)信，有針對性地寫，這非常重要，根據(jù)不同客戶的實際情況寫不同的開發(fā)信，我看到很多同學(xué)喜歡群發(fā)郵件，內(nèi)容都是一樣的，然后抱怨，為什么我們的郵件回復(fù)率這么低，究其原因，還是準備功夫沒做好，當(dāng)然，這其中不確定的因素太多，比如，客戶當(dāng)前不需要采購，或者你聯(lián)系的這個客戶已經(jīng)離職或者其他原因，你聯(lián)系他實際上起不到任何的作用了。差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)異化的服務(wù)，會讓你也與眾不同。

第三點，電話營銷，這個是基于客戶有意愿的情況下進行，謹慎地選擇，我們把有效地電話溝通稱之為客戶開發(fā)，如果客戶很反感在都不知道你是誰的情況下貿(mào)然打電話，則稱之為*擾。在國內(nèi)，我們經(jīng)常接到類似的電話營銷，房產(chǎn)，投資之類的，你看看大多數(shù)人的處理態(tài)度，說一聲“謝謝，我不需要”已是尊重了，很多都是直接掛掉電話，老外也是人，國內(nèi)國外差不多。 外貿(mào)尋找客戶的途徑。福建進口貿(mào)易企業(yè)

外貿(mào)電商如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷提高**度？福建貿(mào)易推廣平臺

 除了保證品質(zhì)外,我們一定要收樣品費的.因為為客人做一個樣品是耗時,也耗財才的,我們也沒有必要完全都由自己承擔(dān).但我們一定要承諾:因為和客人靠前次做生意,所以要收樣品費用.但下單后,一定會如數(shù)退還的.我相信外國客人不會那么吝嗇樣品費的.這樣下單的機會也比較大的,因為客人在付樣費前一定也會思考該定單的成功率到底有多大.這樣下單率也提高到80%,因為樣品收費.當(dāng)然,除了勢力較大的企業(yè)外,小企業(yè)都是這樣操作的,因為小企業(yè)在財力上是無法與大企業(yè)相抗衡的.福建貿(mào)易推廣平臺

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