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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:天津進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單,貿(mào)
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當(dāng)前位置:首頁?產(chǎn)品供應(yīng)?商務(wù)服務(wù)?展覽會(huì)信息?貿(mào)易、代理、進(jìn)出口展?天津進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單 信息推薦 深圳市東昂科技供應(yīng)
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東昂科技推薦:首先,個(gè)人外貿(mào)要想實(shí)現(xiàn)有效外貿(mào)接單,其中**為基礎(chǔ)的一個(gè)要求便是個(gè)人要具備**接單的能力,而穩(wěn)定且質(zhì)量良好的供貨商便是個(gè)人具備**接單能力的重要支撐。因?yàn)?,促使客戶下訂單?*主要目的便是客戶可以從我們這里購買到他所需要的商品,因此,我們?cè)诮油赓Q(mào)訂單之前,我們這邊必須有一個(gè)穩(wěn)定合作的供貨商,從而在接了外貿(mào)訂單之后,能夠保證完成對(duì)外貿(mào)客戶的供貨。當(dāng)然,天津進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單,很多時(shí)候個(gè)人外貿(mào)者也可以充當(dāng)一個(gè)中介人,天津進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單,在接了外貿(mào)訂單之后,可以直接由工廠負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)客戶供貨,而自己在這一過程中,只需要監(jiān)督好供貨商,預(yù)防供貨工廠直接繞開自己這方與外貿(mào)客戶進(jìn)行直接合作即可,天津進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單。但是,一般情況下,很多個(gè)人外貿(mào)商家都不會(huì)這么做,因?yàn)檫@種由工廠給外貿(mào)客戶供貨的方式,無論怎么防范,都很容易給供貨商這邊截胡,所以為了保險(xiǎn)起見,比較好還是由我們自己這邊作為供貨接應(yīng)方比較好。如何利用外貿(mào)郵件尋找客戶。天津進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單
客戶不回復(fù)你的郵件,原因很多。
1、 電話溝通的好處
**直接、**快速,而且**準(zhǔn)確地了解到客戶真正的想法和需求,并且解決客戶的問題。
2、消除你的電話恐懼感
我跟很多外貿(mào)新人聊過,談到跟海外客戶電話溝通比較大的問題就是恐懼感和緊張感。
3、 電話禮儀,電話邀約
給海外客戶打電話一定要注意電話禮儀,因?yàn)樵跉W美很多國家,未經(jīng)許可的商業(yè)推銷電話是比較忌諱的,你在給客戶打電話之前,可以發(fā)個(gè)郵件邀約一下。
4、 **短時(shí)間,用**簡單的語言表述問題
用**短時(shí)間、**簡單的語言,把問題表述清楚。
5、 不要背書本和炫耀你的英文
要清楚地表達(dá)了你的意思,同時(shí)能聽清楚并且理解客戶對(duì)問題的描述。
6、 找到訂單的決策人
電話溝通要收到效果,你首先要判斷跟你聯(lián)系的外商是不是這個(gè)訂單的直接決策人。
7、 解決客戶的問題
價(jià)格沒有吸引力,樣品有什么缺點(diǎn),是不是貨期的問題等。
8、說清楚你能給客戶的利益
說服客戶選擇你,給你下單,客戶能得利。
9、 用心傾聽客戶的表述
注意傾聽客戶表述,有些客戶英文口音很重,你可以給Skpye安裝一個(gè)錄音軟件。
10、不要頻繁地給海外客戶打電話
對(duì)海外客戶,短時(shí)期內(nèi)打電話的次數(shù)不要超過3次。
11、 為下個(gè)電話留下伏筆
為下次溝通留下伏筆這個(gè)技巧也非常重要。
浙江國際貿(mào)易企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的出路在哪?
我們開發(fā)信內(nèi)容一定要專業(yè)。有時(shí)候,通過閱讀一篇開發(fā)信,我們可以從中讀出很多重要的信息來,一個(gè)人的專業(yè)程度如何,我們也可以看出來。所以我們?cè)跁鴮戦_發(fā)信的時(shí)候,一定要注意保持好高度的專業(yè)性。很多時(shí)候,如果開發(fā)信中出現(xiàn)了某個(gè)不專業(yè)的表述,那么很可能導(dǎo)致客戶直接棄讀這封開發(fā)信。很多時(shí)候,而我們?cè)陂_發(fā)信中所表現(xiàn)出來的較高的專業(yè)性,也是容易吸引住客戶的一點(diǎn)重要因素,從而為我們外貿(mào)開發(fā)信成效的提升起到積極的助力作用。
東昂科技推薦:近些年外貿(mào)的發(fā)展現(xiàn)狀眼看著不如前些年了,加入的人越來越多,市場(chǎng)漸漸趨于飽和,僧多粥少,人均利潤也變得不夠看?,F(xiàn)在的外貿(mào)人狀態(tài)也不是很理想,每天都在為外貿(mào)怎么找客戶發(fā)愁,因?yàn)殡S著時(shí)間的推移,客戶大都是潛在客戶,能談成合作的很少,所以我們現(xiàn)在看到很多外貿(mào)論壇里都在討論外貿(mào)怎么找客戶。但其實(shí)每個(gè)人開發(fā)的客戶都是有限的,我們不要拘束于外貿(mào)怎么找客戶,而是轉(zhuǎn)變思路,學(xué)會(huì)尋找潛在客戶,學(xué)會(huì)將潛在客戶轉(zhuǎn)為合作的客戶,這才是長遠(yuǎn)的舉措。潛在客戶之所以是潛在客戶,那是因?yàn)槲覀儧]有看到他們的真正需求,沒有找到通向他們心里的道路,比如有一些客戶看似對(duì)我們的產(chǎn)品沒有需求,詢盤問價(jià)時(shí)顯得很青澀,那么對(duì)方很有可能是小白客戶,關(guān)于這個(gè)方面類別的產(chǎn)品沒有接觸過。外貿(mào)新人必備的寫郵件小技巧!
檢查好樣品的質(zhì)量,也許我們感覺我們的產(chǎn)品是無可挑剔的,但是無法切身感受的客戶不知道啊,他們不可能就通過你的描述來給你的產(chǎn)品下定義,大部分客戶還是要通過你寄送的樣品來考察的。樣品本身就是一個(gè)有性質(zhì)的東西,可以說你的樣品基本上就**了你的所有產(chǎn)品在客戶眼里的 印象了,所以說寄樣的時(shí)候一定要對(duì)樣品的質(zhì)量情況進(jìn)行嚴(yán)格的檢查后再寄出。在寄樣時(shí)還附贈(zèng)該樣品的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告,來確保你的樣品質(zhì)量是沒有問題的。
在包裝盒上留下你的名片,一般來說我們都會(huì)隨樣品寄送一些公司的資料之類的東西,確??蛻艨梢灾肋@是我們寄送的樣品。如果客戶本身就知道樣品是我們公司的也沒事,因?yàn)檫@樣做也可以加深客戶對(duì)我們公司的印象。 外貿(mào)談判抓住重點(diǎn),客戶怎么可能不和你合作?浙江國際貿(mào)易企業(yè)
做外貿(mào)從哪些渠道開發(fā)客戶?天津進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單
3、找到客戶的顧慮
顧客有意向卻遲遲不下單往往是因?yàn)樾闹杏幸欢ǖ念檻],可能是對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮,可能是對(duì)你生產(chǎn)能力的顧慮,可能是對(duì)你價(jià)格的顧慮等等,已經(jīng)聯(lián)系上顧客并且有了一定的溝通以后,就要找到客戶的顧慮點(diǎn),然后切入去跟客戶聊,客戶擔(dān)心什么,你就給他什么,只要解決了客戶的顧慮,自然也就下單了。
比如說他對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮,你可以選擇樣品寄給客戶,讓客戶親身感受體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,我們?cè)谀硨毶腺I東西也還講究個(gè)七天無理由退貨呢,自然要讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品,他才會(huì)買單。如果看過樣品還對(duì)質(zhì)量有顧慮,你還可以提出你的質(zhì)檢程序以及引入第三方質(zhì)檢等等方法。
如果客戶是對(duì)你的生產(chǎn)能力有顧慮,你也可以讓客戶委派第三方檢查你的生產(chǎn)線,也可以讓客戶親自來驗(yàn)廠參觀,對(duì)你的生產(chǎn)能力有個(gè)清晰的了解。
如果只是價(jià)格顧慮,那就更好說話了,不管是降價(jià)還是給其它優(yōu)惠,或者是你拿出說辭來證明你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià),討論產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益,以利益相誘,客戶是會(huì)買單的。天津進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單
深圳市東昂科技有限公司位于深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓。東昂科技致力于為客戶提供良好的外貿(mào)企業(yè)服務(wù),一切以用戶需求為中心,深受廣大客戶的歡迎。公司注重以質(zhì)量為中心,以服務(wù)為理念,秉持誠信為本的理念,打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。在社會(huì)各界的鼎力支持下,持續(xù)創(chuàng)新,不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn),為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2372145.html
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