我們在開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中,無處不存在著風(fēng)險(xiǎn)和“陷阱”。若要防止外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營中的失誤,首先應(yīng)該了解在外貿(mào)業(yè)務(wù)中有哪些“陷阱”, 這些“陷阱”的特點(diǎn)是什么,這樣我們才能學(xué)會怎樣識別,進(jìn)而達(dá)到防范的目的。

一、在業(yè)務(wù)運(yùn)作中的“陷阱”

在國際貿(mào)易中,當(dāng)事人五花八門,既有世界跨國公司,也有中小企業(yè),還伴有無主體騙子,在外表上難以識別。許多業(yè)務(wù)一旦得到雙方認(rèn)可,第一步即告完成，廣東國際貿(mào)易平臺推廣,但一些設(shè)陷者,一般開始隱藏得比較深,在業(yè)務(wù)前不露破綻,而在業(yè)務(wù)進(jìn)行中設(shè)陷,他們手法不斷翻新，廣東國際貿(mào)易平臺推廣,不斷變化,主要表現(xiàn)在：

l、合同“陷阱”

2、信用證“陷阱”

3、單證“陷阱”

4、運(yùn)輸“陷阱”

5、結(jié)算“陷阱”

6、退稅“陷阱”

二、識別陷阱的方法

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營中出現(xiàn)的這些陷阱都有一個(gè)共同的目的,那就是詐騙錢財(cái),這些詐騙手段盡管高明,但總會露出一些破綻,能做到天衣無縫的可能性不多,只要我們外貿(mào)公司和企業(yè)提高警惕性,掌握識別陷阱的方法,完全是可以避免誤入陷阱的,下面筆者從進(jìn)出口經(jīng)營的實(shí)踐中總結(jié)出7種識別方法,供大家借鑒。

1、業(yè)務(wù)真實(shí)性識別

2、合同識別

3、資信調(diào)查識別

4、高科技識別

5，廣東國際貿(mào)易平臺推廣、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)識別

6、心理識別

7、法律識別

實(shí)用的外貿(mào)找客戶經(jīng)驗(yàn)。廣東國際貿(mào)易平臺推廣

而客戶在向我們要樣品時(shí)，也會向其他公司要樣品，畢竟需要貨比三家嘛。但我們只是注重了樣品的做工與外觀，而忘記了留聯(lián)系方式在里面，那么也是會影響我們訂單的成功率的。比如我們的樣品正好被客戶看中，而想聯(lián)系我們時(shí)卻沒有聯(lián)系方式，這也會降低我們交易的成功率。如果我們在郵寄樣品時(shí)放入我們個(gè)人以及公司的名片，即節(jié)約了客戶的時(shí)間，同時(shí)也有助于對我們達(dá)成訂單也有幫助，重要的一點(diǎn)就是可以幫助我們宣傳，這在平常不**是一張名片所能達(dá)到的效果。 廣東國際貿(mào)易平臺推廣外貿(mào)客戶開發(fā)郵件應(yīng)該如何發(fā)？

 除了保證品質(zhì)外,我們一定要收樣品費(fèi)的.因?yàn)闉榭腿俗鲆粋€(gè)樣品是耗時(shí),也耗財(cái)才的,我們也沒有必要完全都由自己承擔(dān).但我們一定要承諾:因?yàn)楹涂腿丝壳按巫錾?所以要收樣品費(fèi)用.但下單后,一定會如數(shù)退還的.我相信外國客人不會那么吝嗇樣品費(fèi)的.這樣下單的機(jī)會也比較大的,因?yàn)榭腿嗽诟稑淤M(fèi)前一定也會思考該定單的成功率到底有多大.這樣下單率也提高到80%,因?yàn)闃悠肥召M(fèi).當(dāng)然,除了勢力較大的企業(yè)外,小企業(yè)都是這樣操作的,因?yàn)樾∑髽I(yè)在財(cái)力上是無法與大企業(yè)相抗衡的.

他們都多少掌握一些銷售渠道資源。老手之所以值錢就是他們已經(jīng)把路上的坑都踩過了，找到這些外貿(mào)老手未必是指望能給自己帶來多少業(yè)務(wù)，更多的是借助他們的教訓(xùn)，獲得他們的一些外貿(mào)銷售渠道資源，避免無謂的學(xué)費(fèi)。

作為老板，也要把自己鍛煉成一個(gè)合格的外貿(mào)行業(yè)營銷人員。一個(gè)小工廠如果想開拓海外市場，必然不能把希望都寄托在業(yè)務(wù)員身上。

除了可以讓業(yè)務(wù)員給你介紹采購商外，你還可以讓你的采購商去給你介紹采購商，這對于外貿(mào)市場同樣是適用的。這個(gè)方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對采購商好的時(shí)候，采購商就會把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友。采購商介紹他的朋友來和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的采購商幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障。

外貿(mào)報(bào)價(jià)，是報(bào)高好還是報(bào)低好？

    還有就是需要詳細(xì)說一下精發(fā)外貿(mào)郵件。既然是精發(fā)，就不是寫封郵件發(fā)出去那么簡單，我們要有的放矢，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，就是這個(gè)道理，首先對你要開發(fā)的對象有一定的了解，比如客戶姓名、一貫要求的數(shù)量等等，又或者更深入一點(diǎn)的信息，客戶的喜好、家庭情況等。這些我們可以從搜索引擎或者社交網(wǎng)站去了解。無論你怎么得到的信息，肯定有郵箱，拿著郵箱放到各個(gè)搜索引擎里進(jìn)行搜索，會有很多搜索結(jié)果，你要對這些結(jié)果進(jìn)行分析，從而思考如何給客戶發(fā)郵件。分析不是瞎猜，是基于某些信息，而這些信息哪里來呢，就是來自于網(wǎng)絡(luò)!而這一步是精發(fā)郵件之前必不可少的，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，你對客戶越了解，你說的話就越讓他舒服，你給的條件就越符合他的心意。所以外貿(mào)并不是一件簡單的事，如果有需要，請聯(lián)系我們，我相信我們一定會有個(gè)愉快的合作！ 環(huán)球快客外貿(mào)客戶搜索開發(fā)平臺。天津出口貿(mào)易推廣

做外貿(mào)的怎么開發(fā)客戶.廣東國際貿(mào)易平臺推廣

搜索是有方向的，不能漫無目的的一通亂搜，要針對我們主打的市場，目標(biāo)客戶群體，產(chǎn)品的相關(guān)屬性。針對產(chǎn)品出口方向選擇不同搜索引擎。google搜索是大多數(shù)國家通用的搜索軟件，它使用的是英文界面，可以按照國家搜索，使用非常方便。 yahoo則是美國常用的一種軟件，可以按照地區(qū)搜索。但是對于亞洲來說不太好用，因?yàn)樗训降暮芏喽际莵碜試鴥?nèi)的B2B網(wǎng)站，所以要跟google和yahoo一起搭配使用。 搜索時(shí)也可以用其他國家語言搜索，但是用英文來搜索，然后用翻譯軟件把英文翻譯成某國語言，畢竟我們對其他的外國語言不大熟悉。 廣東國際貿(mào)易平臺推廣

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