做為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們工作中**重要的就是開發(fā)客戶，因?yàn)橹挥姓业娇蛻粑覀兒罄m(xù)的任務(wù)才那個(gè)繼續(xù)進(jìn)行，但是作為**令外貿(mào)人頭疼的難題，開發(fā)客戶顯然不是什么簡單事。那么要想比別人外貿(mào)做得好，那我們就需要提高找客戶的效率，我們現(xiàn)在就來和大家聊聊做外貿(mào)如何找客戶，讓客戶主動(dòng)上門找到我們。首先如果想讓客戶找上我們，那么初始那一步就是讓他知道我們，所以我們就需要做好公司產(chǎn)品的外貿(mào)推廣營銷，將自己的品牌形象推給更多的人，尋找更多的產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，多在一些網(wǎng)站，B2B平臺(tái)上展示自己，多參加一些行業(yè)展會(huì)等等。其次我們不僅要多露臉展示自己，還要學(xué)會(huì)展示我們的“不同之處”，給客戶一個(gè)選擇我們的理由，比如“物美價(jià)廉”，或者是“產(chǎn)品新奇”等等，這些都是我們?cè)诟偁幹忻摲f而出的方法，山東怎么做外貿(mào)訂單。但是在這里我們也要提醒大家，雖然客戶偏向于便宜的價(jià)格，但是一昧的用價(jià)格戰(zhàn)來獲取客戶的關(guān)注卻不是長久之計(jì)，山東怎么做外貿(mào)訂單，山東怎么做外貿(mào)訂單，會(huì)打亂影響整個(gè)行業(yè)的秩序，使得價(jià)格混亂影響市場(chǎng)，還有就是微薄的利潤不一定能夠維持自己生產(chǎn)的正常進(jìn)行，時(shí)間一久各種弊端都會(huì)顯現(xiàn)出來，得不償失。外貿(mào)客戶為什么不下單。山東怎么做外貿(mào)訂單

比起國內(nèi)貿(mào)易的迅速起步，我們做外貿(mào)的，國外客戶的開發(fā)是一個(gè)緩慢穩(wěn)步發(fā)展的過程，循序漸進(jìn)，從開發(fā)渠道的定位整合，到供應(yīng)產(chǎn)品發(fā)布，尋找國際采購商，溝通談判，達(dá)成合作，一步步過來，外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作其實(shí)很繁瑣的，里面充斥著很多的步驟。做業(yè)務(wù)，首先要做的就是找到準(zhǔn)確的客戶，環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件依托國外搜索引擎對(duì)國外客戶進(jìn)行搜索，可以搜集到許多的客戶，在龐大的潛在客戶里面，我們需要做好篩選工作，了解客戶的基本情況，了解客戶的性質(zhì)，了解對(duì)接人的具體職務(wù)，從對(duì)接人的職務(wù)等情況來判斷自己是否對(duì)接準(zhǔn)了目標(biāo)客戶。了解客戶的性質(zhì)是我們談判的基礎(chǔ)，客戶性質(zhì)決定了我們談判開始和結(jié)束的關(guān)鍵。 山東怎么做外貿(mào)訂單外貿(mào)電商如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷提高**度？

    而我們身為外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，環(huán)球快客內(nèi)置的搜索引擎功能十分強(qiáng)大，引擎綜合全球200多個(gè)國家的508款主流搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞之后一鍵就能找到客戶，省去很多繁瑣的工作流程，從真正意義上實(shí)現(xiàn)為外貿(mào)人排憂解難分擔(dān)工作的目的。在這里我們也分享一個(gè)前兩個(gè)月公司合作客戶的接單案例給大家，這位來自東莞的鄧女士主營不銹鋼條和飾品配件，產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體范圍非常廣，就在合作一個(gè)左右時(shí)她就接到來自泰國的飾品小訂單，據(jù)鄧女士透露，這筆訂單金額一萬美金多一點(diǎn)，但是利潤比較高，現(xiàn)在她對(duì)我們的產(chǎn)品很有信心。

     而下游產(chǎn)品策略也很好理解，去分析產(chǎn)品使用在什么領(lǐng)域，然后直接去搜索開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠，因?yàn)樗麄円欢〞?huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求，所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格合適，那么他們又有什么理由舍近求遠(yuǎn)去和別人合作呢?關(guān)于中間商策略應(yīng)該會(huì)有一些人感到好奇，不過這個(gè)可不是什么中間商賺差價(jià)虧本的買賣，而是將我們的中間商發(fā)展為代理商，產(chǎn)品直供，讓他們費(fèi)心思去賣給消費(fèi)者或者其他的買家，比我們自己去找客戶方便多了。外貿(mào)軟件也是SOHO找客戶的一個(gè)不錯(cuò)的選擇，環(huán)球快客外貿(mào)軟件，根據(jù)不同的關(guān)鍵詞找到相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且產(chǎn)品信息實(shí)時(shí)更新。做外貿(mào)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不可忽視相輔相成的，所以大家不要只關(guān)注外貿(mào)開發(fā)客戶而忽視其他的環(huán)節(jié)，我們要知道一個(gè)好的外貿(mào)出口報(bào)價(jià)很多時(shí)候有可能會(huì)決定我們這個(gè)合作能不能成，報(bào)價(jià)做好了就是我們敲開客戶溝通的大門。那么我們***就分享幾招外貿(mào)報(bào)價(jià)方式，希望大家借助這些技巧能夠增加自己報(bào)價(jià)的成功率。首先是使用**多的順向報(bào)價(jià)法，方法相對(duì)來說比較傳統(tǒng)，一般是賣家報(bào)價(jià)給出一個(gè)比較高的價(jià)格，或者是買家給出一個(gè)比較低的價(jià)格，故意留出一些可以討價(jià)還價(jià)的空間，為了買賣雙方能夠一進(jìn)行下一步的切磋談判。分享幾招外貿(mào)報(bào)價(jià)方式，這些技巧能夠增加自己報(bào)價(jià)的成功率。

合作時(shí)間方面，一般采購量小的客戶不太喜歡頻繁的更換供應(yīng)商，因?yàn)椴坏珪r(shí)間成本比較高，產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格也很難統(tǒng)一，所以一般是想要找到一個(gè)能長期合作下去的供應(yīng)商的，而大訂單的客戶，自身的采購優(yōu)勢(shì)是比較大的，所以頻繁更換供應(yīng)商的可能性是很大的，一般大客戶很少持續(xù)的對(duì)一家供應(yīng)商下單的，有更好的找到他們，可能他們也就換了。而小客戶一般主動(dòng)去開發(fā)的相對(duì)來說會(huì)比較少，而且頻繁更換供應(yīng)商對(duì)他們來說好處不一定大于壞處。所以和小客戶合作，不僅節(jié)省談判等時(shí)間，還可以長期進(jìn)行合作，或者成為他們的固定供應(yīng)商，那樣可真不是一個(gè)大單能比得了的。外貿(mào)人必看的外貿(mào)新規(guī)定，環(huán)球快客為您提供！北京外貿(mào)客戶系統(tǒng)

發(fā)完貨不付款怎么辦？山東怎么做外貿(mào)訂單

外貿(mào)簡單的說就是進(jìn)出口貿(mào)易。就是把你的產(chǎn)品賣給外國人，或者從外國進(jìn)口產(chǎn)品都叫做外貿(mào)。外貿(mào)相對(duì)國內(nèi)交易來說有點(diǎn)麻煩，因?yàn)樗鼱可娴胶ｊP(guān)及核銷退稅。

為什么做外貿(mào)我們開公司做銷售說白了就是為了利潤。當(dāng)然我們做外貿(mào)的好處首先是為了利潤。我們都知道，近幾年都說生意不好做。究其原因就是同行業(yè)越來越多，競爭越來越多。價(jià)格越來越透明。其次就是成本的上升，尤其是人工成本，工人工資成倍上漲，產(chǎn)品價(jià)格上漲較慢，利潤空間越來越小。國內(nèi)需求有限，同行業(yè)越多，分得的蛋糕就越小。另外國內(nèi)的付款方式也是影響企業(yè)發(fā)展的一大因素。我們國內(nèi)習(xí)慣先拿貨后付款，一旦拿貨方資金出現(xiàn)問題，我們的中小企業(yè)都會(huì)陷入到頭疼的三角債當(dāng)中，一旦資金鏈斷開，企業(yè)就難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。做外貿(mào)的好處還有好多，所以說做外貿(mào)是很多企業(yè)正確的選擇。 山東怎么做外貿(mào)訂單

深圳市東昂科技有限公司注冊(cè)資金100-200萬元，是一家擁有51~100人***員工的企業(yè)。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]深受客戶的喜愛。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。截止當(dāng)前，我公司年?duì)I業(yè)額度達(dá)到50-100萬元，爭取在一公分的領(lǐng)域里做出一公里的深度。

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