，當客戶再三要求不斷降價時，你可以詢問他們要求降價的原因，重慶外貿平臺，重慶外貿平臺。有時候，客戶在你給出降價后依然不滿意這個價格，往往還會要求降價。這時候，不妨問問客戶要求降價的原因?？蛻粢蠼祪r通常有以下幾方面的原因：客戶的經濟承受能力無法支撐這個你給出的價格;客戶認為你的產品價值與價格不符;同類產品的其他供貨商的價格低于你的產品價格。在清楚了具體原因后，你才能據(jù)此給出合適的解釋，給與讓客戶滿意的答復。

回復降價函是一門大學問，其中必然還有門道，歡迎大家作出補充。我提出的幾點*為個人建議，希望能給各位初出茅廬的外貿新手一點參考，也祝大家在外貿行業(yè)越做越好，重慶外貿平臺! 環(huán)球快客是東昂科技公司自主研發(fā)的外貿找客戶軟件，環(huán)球快客擁有技術過硬的技術團隊和服務周到的售后團隊。重慶外貿平臺

不要查戶口本一樣的問詢方式跟客戶溝通，一般客戶來咨詢你的狀況的時候，是很反感你先問他各種問題的，特別是當他問你價格的時候，你沒給報價反而問他數(shù)量，客戶很有可能是要看你報價再來確定購買數(shù)量的，而你直接問數(shù)量會讓客戶為難，碰到問價格的，你要直接報一定數(shù)量的購買價格，比如說一個柜的數(shù)量是什么價，然后讓客戶自己去衡量。

上來就問價格的客戶不在少數(shù)，但是上來就跟客戶討價還價的外貿人業(yè)績肯定起不來，這樣的外貿人只會爭眼前利益，而成熟的外貿人會在客戶面前先充分展示自己產品的優(yōu)點，再來談價格，那樣談起來才會輕松，否則客戶一開始對你有了不好的印象，你價格怎么都上不去了，再討價還價也無濟于事。 北京外貿哪個平臺好外貿 淡季歐洲休假時間表，環(huán)球快客外貿軟件，有專業(yè)的外貿客服指導你做外貿。

外貿客戶開發(fā)中，我們會經常收到無規(guī)格、無數(shù)量、無要求的“三無詢盤”，三無詢盤猶如“雞肋”，那么如何處理這些詢盤，增加成交的幾率呢？外貿三無詢盤處理辦法有哪些呢？

針對這些三無詢盤，首先是吸引客戶回復?？蛻羰裁葱畔⒍紱]給，可以按照對我們有利回復客戶。

1.主動報價，像這種三無詢盤，我們報產品的常規(guī)款，并附上比較低和比較高配置款的區(qū)間價格。對于這種外貿三無詢盤處理方法，看重的是客戶的心理?？蛻魡杻r格，是想看看預算。在預算范圍內比較，報區(qū)間價能避免客戶看到了價格就把你排除掉。

2.日式報價法

報價方法按日式報價，報比較低配的價格，根據(jù)要求增加價格。選擇日式報價的原因是報個沒有空間的價格，客戶比較價格后就直接不回復了，這個客戶基本就死了。參數(shù)，配置，包裝都按照比較低標準和配置，然后在報價中寫清楚。

3.產品定制

除上述兩種回復，我們還可以注明，如果有具體要求，公司可以根據(jù)要求定制產品，這樣可以吸引客戶的注意力。

很多外貿業(yè)務員業(yè)績不太好，主要的原因是因為手里的資源較少，還有就是外貿三無詢盤處理辦法沒有，缺少正確的溝通技巧。所以一定要掌握詢盤客戶跟進方法，提高我們的業(yè)績。

東昂科技推薦：然后我們還要注意客戶的詢盤中有沒有一些特殊的英語單詞，或者是一些地名，因為就像我們的方言一樣，客戶使用英語書寫有時也難免會帶入一些地區(qū)特色，這是因為文化習俗差異構成的語言特征，而且每個客戶的用語習慣也是不一樣的，就有些客戶喜歡用一些很偏的英語單詞，這些都是客戶透露出來的信息特征。所以面對客戶的詢盤我們需要去仔細的觀察分析，只有聯(lián)系的多了我們才會有經驗，時間久了一眼就能找到可以利用的信息特征了，然后我們就可以根據(jù)這些蛛絲馬跡去尋找客戶了。教你如何在談判中進行外貿報價？

    還有就是需要詳細說一下精發(fā)外貿郵件。既然是精發(fā)，就不是寫封郵件發(fā)出去那么簡單，我們要有的放矢，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，就是這個道理，首先對你要開發(fā)的對象有一定的了解，比如客戶姓名、一貫要求的數(shù)量等等，又或者更深入一點的信息，客戶的喜好、家庭情況等。這些我們可以從搜索引擎或者社交網站去了解。無論你怎么得到的信息，肯定有郵箱，拿著郵箱放到各個搜索引擎里進行搜索，會有很多搜索結果，你要對這些結果進行分析，從而思考如何給客戶發(fā)郵件。分析不是瞎猜，是基于某些信息，而這些信息哪里來呢，就是來自于網絡!而這一步是精發(fā)郵件之前必不可少的，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，你對客戶越了解，你說的話就越讓他舒服，你給的條件就越符合他的心意。所以外貿并不是一件簡單的事，如果有需要，請聯(lián)系我們，我相信我們一定會有個愉快的合作！ 超實用的外貿談判技巧！天津貿易訂單開發(fā)

外貿SOHO，這些你都做好了嗎？重慶外貿平臺

東昂科技推薦：首先勸誡各位不要去度娘搜索相關問題，并不是說沒有回答，而是回答太多了，滿滿當當幾十頁，但是質量太低，雷同的回答太多，而且很多不是外貿人的分享，而是一些外行人在湊熱鬧，看了一通下來發(fā)現(xiàn)既浪費時間有沒有收獲啥，純屬是浪費時間浪費流量，還不如去一些專門的論壇去看一些外貿大牛的分享。其次我們可以將開發(fā)方式大致分為兩類，一個是線上，例如B2B平臺，搜索引擎，或者是社交媒體等等，而線下則是外貿展會，地推還有上門拜訪等等。還有就是外貿新手要找到自己的優(yōu)劣勢，看看自己有哪些不足，有哪些擅長點，再根據(jù)開發(fā)途徑的要求和特點去選擇適合自己的，比如如果你的外語能力比較高，聽說讀寫沒問題，而且對外貿知識的掌握不錯，對口專業(yè)出身，那么就可以試著線下開發(fā)客戶，跟著公司多多參展拜訪客戶，不*老客戶比較快，而且是很好的鍛煉機會。 重慶外貿平臺

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