需求數量:0
價格要求:面議
所在地:貴州省
包裝要求:
產品關鍵詞:北京外貿軟件哪家好,貿
***更新:2021-01-06 04:08:35
瀏覽次數:0次
聯(lián)系我們
當前位置:首頁?產品供應?商務服務?展覽會信息?貿易、代理、進出口展?北京外貿軟件哪家好 信息推薦 深圳市東昂科技供應
聯(lián)系人:陳茂
郵箱: 2447308618@qq.com
電話: 13316926013
傳真: 0755_
網址:
手機: 0755-23449593
地址: 深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓
[當前離線] [加為商友] [發(fā)送信件]
詳細說明
1 做好事前準備工作
正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆。在正式談判前,相關單位一定要做好調查工作,首先需要對客戶的基本信息進行了解,**主要的是對其信譽以及資信情況進行調查,避免日后簽訂協(xié)議后出現(xiàn)無法及時付清款項的行為,這將給公司造成巨大的損失。其次,還需要對客戶的需求充分了解,提前洞悉客戶對商品有哪些需求,北京外貿軟件哪家好,并且心里預期的價位是什么,北京外貿軟件哪家好。當所有消息都探查清楚之后,北京外貿軟件哪家好,就需要依據客戶的特點來制定有針對性的談判方案。依據客戶提出的價格要求以及質量要求來制定我方可以讓步的比較大范圍,確保談判過程順暢。 做外貿怎么尋找客戶?北京外貿軟件哪家好
首先,在次收到客戶的降價函時,不要即刻同意降價。如果次你就同意了,對方會覺得你的獲利空間很大,從而會要求更多的降價空間。因此,在次回復客戶的降價函時,不能給予降價,并向他們解釋自己不能降價的難處,譬如,升值、物價上漲、原材料價格上漲等因素導致的總成本增加,自己也無利可圖,將會很難做。
其次,當客戶再次發(fā)來降價函時,應酌情考慮降價。如果客戶再次發(fā)函要求降價,你可以根據他們的降價要求給出適當的報價,但給出的報價比較好不要超過客戶提出的價格的80%。反之,如果客戶提出降價多少,你就同意降多少,會讓客戶覺得你還有很大的讓步余地,從而提出更多的降價要求。 廣東出口貿易平臺推廣環(huán)球快客幫助外貿人找客戶。
東昂科技推薦:其實現(xiàn)如今有關外貿人怎么開發(fā)客戶的方法有很多,但是給外貿人帶來的改變卻是很有限的,因為那些方法確實是雜亂沒有章法而且被很多人用濫了,那么我們這里就來分享幾個相對來說比較簡單而且沒有太多人使用的方法,希望大家看完之后不再為外貿人怎么開發(fā)客戶而發(fā)愁。首先我們找客戶時總是或多或少 可以得知一些客戶的信息,那么我們就可以從這些信息入手去分析開發(fā)客戶,說的專業(yè)一些就是利用信息特征法去尋找外貿客戶。如果對方是主動送上門發(fā)送外貿詢盤的客戶,那么我們就可以從對方的語言表達中獲得一些信息,俗話說字如其人,客戶所寫的信息和郵件是能夠透露出自己的語言用詞習慣或者是性格的,那么我們面對客戶的詢盤郵件一定要足夠重視,不要放過每一個能夠獲知信息的細節(jié)。
外貿客戶開發(fā)中,我們會經常收到無規(guī)格、無數量、無要求的“三無詢盤”,三無詢盤猶如“雞肋”,那么如何處理這些詢盤,增加成交的幾率呢?外貿三無詢盤處理辦法有哪些呢?
針對這些三無詢盤,首先是吸引客戶回復。客戶什么信息都沒給,可以按照對我們有利回復客戶。
1.主動報價,像這種三無詢盤,我們報產品的常規(guī)款,并附上比較低和比較高配置款的區(qū)間價格。對于這種外貿三無詢盤處理方法,看重的是客戶的心理??蛻魡杻r格,是想看看預算。在預算范圍內比較,報區(qū)間價能避免客戶看到了價格就把你排除掉。
2.日式報價法
報價方法按日式報價,報比較低配的價格,根據要求增加價格。選擇日式報價的原因是報個沒有空間的價格,客戶比較價格后就直接不回復了,這個客戶基本就死了。參數,配置,包裝都按照比較低標準和配置,然后在報價中寫清楚。
3.產品定制
除上述兩種回復,我們還可以注明,如果有具體要求,公司可以根據要求定制產品,這樣可以吸引客戶的注意力。
很多外貿業(yè)務員業(yè)績不太好,主要的原因是因為手里的資源較少,還有就是外貿三無詢盤處理辦法沒有,缺少正確的溝通技巧。所以一定要掌握詢盤客戶跟進方法,提高我們的業(yè)績。 分享幾招外貿報價方式,這些技巧能夠增加自己報價的成功率。
東昂科技推薦:首先,個人外貿要想實現(xiàn)有效外貿接單,其中**為基礎的一個要求便是個人要具備**接單的能力,而穩(wěn)定且質量良好的供貨商便是個人具備**接單能力的重要支撐。因為,促使客戶下訂單的**主要目的便是客戶可以從我們這里購買到他所需要的商品,因此,我們在接外貿訂單之前,我們這邊必須有一個穩(wěn)定合作的供貨商,從而在接了外貿訂單之后,能夠保證完成對外貿客戶的供貨。當然,很多時候個人外貿者也可以充當一個中介人,在接了外貿訂單之后,可以直接由工廠負責對外貿客戶供貨,而自己在這一過程中,只需要監(jiān)督好供貨商,預防供貨工廠直接繞開自己這方與外貿客戶進行直接合作即可。但是,一般情況下,很多個人外貿商家都不會這么做,因為這種由工廠給外貿客戶供貨的方式,無論怎么防范,都很容易給供貨商這邊截胡,所以為了保險起見,比較好還是由我們自己這邊作為供貨接應方比較好。**沖擊外貿企業(yè)如何自救?北京外貿軟件哪家好
外貿業(yè)務員用什么客戶開發(fā)軟件?北京外貿軟件哪家好
對于外貿企業(yè)來說,要想取得長遠發(fā)展,就需要積極的尋找客戶,從而與其簽訂訂單。正所謂天上不會掉餡餅,有耕耘才會有收獲。要想把外貿企業(yè)做大做強,還需要企業(yè)員工和管理者付出更多的努力。在尋找客戶的過程中大多數外貿企業(yè)選擇守株待兔的方式,做了宣傳推廣工作后,就靜待客戶上門。這樣的方式和理念是錯誤的,簽訂的每一筆訂單都應當是公司員工努力爭取得來的,而不是客戶主動找上門的。雖然守株待兔式的方法可能會成功,但是相比主動出擊來說,它的成功率還是太低。對于很多剛從事外貿行業(yè)的員工來說,他們常常不知道如何出動出擊尋找訂單,以下幾點就需要他們牢記。 北京外貿軟件哪家好
深圳市東昂科技有限公司是一家法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定應當許可(審批)的,經審批批準后憑許可(審批)文件經營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可(審批)的,市場主體自主選擇經營?;ヂ?lián)網軟件開發(fā)及銷售;網站建設;計算機硬件的研發(fā)及銷售;經營電子商務;國內貿易;貨物及技術進出口^的公司,致力于發(fā)展為創(chuàng)新務實、誠實可信的企業(yè)。東昂科技作為法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定應當許可(審批)的,經審批批準后憑許可(審批)文件經營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可(審批)的,市場主體自主選擇經營?;ヂ?lián)網軟件開發(fā)及銷售;網站建設;計算機硬件的研發(fā)及銷售;經營電子商務;國內貿易;貨物及技術進出口^的企業(yè)之一,為客戶提供良好的外貿企業(yè)服務。東昂科技不斷開拓創(chuàng)新,追求出色,以技術為先導,以產品為平臺,以應用為重點,以服務為保證,不斷為客戶創(chuàng)造更高價值,提供更優(yōu)服務。東昂科技始終關注自身,在風云變化的時代,對自身的建設毫不懈怠,高度的專注與執(zhí)著使東昂科技在行業(yè)的從容而自信。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2722298.html
本企業(yè)其它產品 更多>>