近些年在“****”的發(fā)展推動下，國內(nèi)很多企業(yè)都試著轉(zhuǎn)變思路，將發(fā)展的目光放在了海外市場，試圖從市場高度飽和的國內(nèi)抽身轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，在外貿(mào)行業(yè)分得自己的蛋糕，這誠然是一個不錯的選擇。對比國內(nèi)市場，海外市場雖然有一些小摩擦小爭端，但是整體依舊呈現(xiàn)上升勢頭，畢竟相比高度飽和的國內(nèi)市場，海外市場的客戶群體更加廣闊，購買力也更強(qiáng)，而且還有很重要的一點(diǎn)就是，制造在海外市場的名聲不錯，有著舉足輕重的地位。在這里為了幫助大家更好的做外貿(mào)，介紹一款外貿(mào)軟件給各位外貿(mào)人，那就是深圳東昂科技公司研發(fā)的環(huán)球快客，是一款外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，能夠根據(jù)我們給出的產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找適合的客戶。自2009年到現(xiàn)在軟件經(jīng)歷了數(shù)百次的更新與發(fā)展，運(yùn)行系統(tǒng)十分穩(wěn)定，山東外貿(mào)電商，很受外貿(mào)人的喜愛和支持。為了增加大家對我們公司的信心和信任，我們在這里分享一位公司合作客戶的案例給各位，張先生在國內(nèi)做的產(chǎn)品是廣告材料，山東外貿(mào)電商，已經(jīng)做了十余年，對這個行業(yè)的認(rèn)識了解都很深入，山東外貿(mào)電商，但是因?yàn)榉N種原因生意難以展開，于是聯(lián)系我們想要嘗試海外市場，因?yàn)閺埾壬菄L試外貿(mào)，所以很多事情都不了解，但是張先生學(xué)習(xí)的動力十足，因而進(jìn)步非常迅速。

剛開始做外貿(mào)的小伙伴工作的重點(diǎn)就是找外貿(mào)客戶。因?yàn)橛辛丝蛻舨拍苡谐山?。所以找外貿(mào)客戶是外貿(mào)工作的重點(diǎn)。但是做外貿(mào)找客戶還是要講究策略的，下面就是做外貿(mào)找客戶開發(fā)容易踩的坑。

  1、找客戶途徑單一，被動

  許多小伙伴認(rèn)為展會是找外貿(mào)客戶的主要途徑，客戶質(zhì)量高，有的展會還能訂單滿滿。但畢竟國內(nèi)的展會有限，觀展的外貿(mào)客戶也有限，不來觀展的客戶就不可能開發(fā)到，所以有一定的局限性且比較耗費(fèi)人力物力。

     2，只重找外貿(mào)客戶，不重跟進(jìn)

  一封開發(fā)信客戶沒回復(fù)，就放棄，然后繼續(xù)開發(fā)新客戶;幾封郵件不回復(fù)，就徹底不聯(lián)系了;總是在不停的開發(fā)，沒有循序漸進(jìn)地跟進(jìn);客戶突然消失，報完價不回復(fù)，就直接放棄了，而不是分析原因。

  3，以郵箱找客戶，本末倒置

  這種方式專業(yè)的外貿(mào)人是不會用的，用關(guān)鍵詞搜郵箱，但凡出現(xiàn)的郵箱，全部一網(wǎng)打盡，復(fù)制粘貼幾百封開發(fā)信，然后苦等客戶回復(fù)。

  4，不懂分析外貿(mào)客戶

  分析客戶是必要的，也是被很多人忽略的。我們擅長做的是拿到郵箱，就發(fā)開發(fā)信;收到詢盤，就模板統(tǒng)一回復(fù);需要報價，就將價格統(tǒng)一報過去，沒有具體分析，也沒有因人而異。

      希望大家能學(xué)會這些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有針對性的好好改進(jìn)，才能提高外貿(mào)工作效率、提升簽單率、防止受騙！3.在展會上獲客太被動很多企業(yè)參加展會都是被動的等待國外客戶咨詢，卻不積極主動出擊尋找客戶。參加展會的都是一些同行，除了將自己的展位布置的與眾不同外，還要主動出擊留住客戶，那些對同行產(chǎn)品感興趣的老外對我們的產(chǎn)品也會感興趣，我們可以主動出擊，介紹自己和自己的產(chǎn)品，由于文化背景不同，老外比較喜歡這種主動的方式，這樣你就都了一個機(jī)會，只要你的產(chǎn)品沒問題，你就多了一個質(zhì)量客戶的機(jī)會。這是獲客的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。中國人喜歡送禮是大家都知道的，而我們國人送禮的歷史可以追溯到很久很久很久之前，現(xiàn)在人們在日常生活中逢年過節(jié)還喜歡提著禮物去拜訪別人，或者找人辦事時也要送禮表示感謝，那么我們和老外做生意要不要送禮呢?這是一個值得思考的問題。先拿兩個例子講給大家，我的一個外貿(mào)朋友某次和印度的客戶做生意，對方表示感興趣想看工廠，朋友當(dāng)然是熱情接待陪吃飯還送了禮物，可是客戶依舊吹了，因?yàn)榭蛻舻哪繕?biāo)就是想要降價，那么朋友的一腔熱情就沒有找對客戶需求，所以客戶吹了也是意料之中。

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