關(guān)于與客戶的溝通。關(guān)于溝通還是有很大一部分人存在各種各樣的誤區(qū)，常見的是喜歡把話少和溝通能力差等同起來，相反話多的就是溝通能力比較強的。如果真的是能用一句話解釋的非要說十句或者一句話重復(fù)十遍才能算溝通能力好的話那我也無話可說，但事實上溝通能力不等于話癆。所以如果你是一個不太愛說話的人，也沒必要刻意去和客戶說太多無關(guān)的話。只要有理有據(jù)的把該說清楚的都說清楚就好了，這樣反而顯得會更專業(yè)，所以關(guān)于溝通就是簡單而有力的陳述與事件本身有關(guān)的事實，不是打感情牌或拐彎抹角套近乎，要知道這是生意，而你和客戶也都是打工的，浙江對外貿(mào)易電商平臺，感情和套近乎是沒有用的，只有你為他爭取到更多的優(yōu)惠，浙江對外貿(mào)易電商平臺，他才會做出一些讓步，浙江對外貿(mào)易電商平臺，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是有用也是重要的。 外貿(mào)找客戶-外貿(mào)找客戶方法。浙江對外貿(mào)易電商平臺

常常有朋友抱怨，公司怎么怎么樣，上司怎么怎么樣。

但是同樣的環(huán)境下，就是會有一些人成長得特別快，這真的是有原因的。

可能在你抱怨，在你帶著不滿的情緒工作的時候；

他在用積極的心態(tài)默默學(xué)習(xí)，默默努力，把手頭的工作做好了。

你看，差距不就這么產(chǎn)生了嗎？

就比如跟單這回事吧。很多朋友可能對跟單有些誤解，覺得做跟單就是沒有做業(yè)務(wù)好，不愿意用心做。

可跟單就真的那么不好嗎？

實際上，在跟單過程中，你也是可以學(xué)到非常多的東西的。

環(huán)境暫時無法改變的情況下，成長能有多快，就看個人的心態(tài)和學(xué)習(xí)的主動性了。 天津外貿(mào)訂單開發(fā)一般外貿(mào)單子去哪里接？

東昂科技推薦：一般來說我們可以將客戶分為AB兩類，A類又分為A+類和A-類，前者是已經(jīng)下單而且重復(fù)返單的客戶，對于這類客戶我們需要做的就是不斷地改進產(chǎn)品滿足客戶的希求，當有新產(chǎn)品新進步時及時跟進提醒客戶，后者就是一次性客戶，合作以此再也沒有消息，那么我們就需要利用一些措施手段去激勵客戶，比如降價或者是回饋新老客戶送福利等等，當然這是在保證我們沒有得罪客戶的基礎(chǔ)上，如果對方對這次合作十分不滿意那么我們需要再次贏得客戶的信任才可以。 B類客戶就是潛在客戶，我們要做的就是準確的衡量潛在客戶的市場需求，開發(fā)出有效的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地對客戶進行跟進，將他們轉(zhuǎn)化為我們的有效客戶，難度不小，大家需要多費點心思才行。

我們做外貿(mào)就是為了賺錢。所以在進出口貿(mào)易中收付款就是很重要的一個環(huán)節(jié)。外貿(mào)新人對收付款方式不是太了解，我們就常見的5中收付款方式給大家講解一下，供大家參考。

二、T/T電匯，TT分別有前T/T與后T/T，皆是商業(yè)信用，操作簡易，無附加費用，換句話來講就等于國內(nèi)銀行轉(zhuǎn)賬一樣，提交賬號和轉(zhuǎn)款數(shù)值就可以了，不同的是國內(nèi)轉(zhuǎn)賬都是即時到賬，而境外轉(zhuǎn)賬的話就要等上一段時間。

1.代理付款，代理付款適用于個人SOHO和中小型企業(yè)，由于沒有進出口權(quán)選擇的一種付款方式，這種付款方式能夠規(guī)避風(fēng)險，就是找一家規(guī)模較大的外貿(mào)綜合企業(yè)，按照國家進出口流程，只要是合法的貿(mào)易都可以做。不但能提高接單能力，還能利潤比較大化。

2.L/C信用證，L/C又分遠期和即期，L/C指的是開證銀行根據(jù)買賣雙方需求所開出的在規(guī)定時限內(nèi)根據(jù)符合規(guī)定的單據(jù)來付款的書面保證文件。

3.D/A承兌交單，出口方經(jīng)過托收銀行的要求代收銀行在進口方承***后，向口方發(fā)放所有權(quán)與其他貨運文件的一種付款方式。

4.、D/P付款交單，也就是出口方把匯款和同貨運單據(jù)提交到銀行托收時，并要求銀行在進口方付清貨款后，方能交予貨運單據(jù)。 外貿(mào)客戶開發(fā)，這些坑別踩！

我們做外貿(mào)并不是針對某一個國家，而是在世界范圍內(nèi)尋找買家，但是有的國家適合做外貿(mào)，外貿(mào)市場形式很好。那我們盤點一下世界上哪些外貿(mào)市場具有潛力。

1.印度

印度是世界上人口增長較快的國家。由于人口的不斷增長，印度經(jīng)濟發(fā)展也增長很快。經(jīng)濟增長的背后帶動著就業(yè)，印度的軟件開發(fā)業(yè)和制藥業(yè)在世界上有舉足輕重的地位。制藥行業(yè)帶動個人收入飛速上漲。另外印度還有一批注重享受樂意消費的中產(chǎn)階級。出口貿(mào)易也為經(jīng)濟發(fā)展貢獻了力量。當然印度也有弱點，那就是設(shè)施不完善，部分地區(qū)社會動蕩不安。

2.俄羅斯

俄羅斯是世界上國土面積大的國家，俄羅斯地大物博，石油和天然氣不斷上漲，為俄羅斯的發(fā)展貢獻著巨大的力量，石油和天然氣的開采和生產(chǎn)占俄羅斯五分之一的國民生產(chǎn)總值。

3.智利

智利屬于發(fā)展中國家，預(yù)計可以成為南美洲發(fā)達國家。礦、林、漁和農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟支柱。智利經(jīng)濟依賴對外貿(mào)易。

4.哥倫比亞

哥倫比亞成為具吸引力的投資地。哥倫比亞的煤，石油，天然氣非常豐富。美國是哥倫比亞主要合作伙伴。 外貿(mào)搜索客戶的軟件？重慶進口貿(mào)易平臺

如何正確處理外貿(mào)三無詢盤？浙江對外貿(mào)易電商平臺

東昂科技推薦：首先為了更好地進行客戶管理，在我們收到詢盤的那一刻，就需要對這個客戶建立自己的文件夾，將和該客戶涉及到的所有信息放到這里面，并且將一些客戶身份的信息，像是姓名，聯(lián)系方式，公司名稱等等，放在一個專門的Excel表格里面，方便我們后期進行管理跟進，日積月累這就是我們的客戶表，是我們外貿(mào)人寶貴的財富。其次我們也明白一個人的精力是有限的，也就是說我們需要對客戶進行分類，采用不同的跟進維護方式，從某種程度上來講就是二八法則，這樣能夠保證我們將多的精力花費在“值得”的客戶身上，大效率的利用我們的時間精力。浙江對外貿(mào)易電商平臺

深圳市東昂科技有限公司是一家法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當許可（審批）的，經(jīng)審批批準后憑許可（審批）文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可（審批）的，市場主體自主選擇經(jīng)營。互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售；網(wǎng)站建設(shè)；計算機硬件的研發(fā)及銷售；經(jīng)營電子商務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進出口^的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實、誠實可信的企業(yè)。東昂科技作為法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當許可（審批）的，經(jīng)審批批準后憑許可（審批）文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可（審批）的，市場主體自主選擇經(jīng)營?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售；網(wǎng)站建設(shè)；計算機硬件的研發(fā)及銷售；經(jīng)營電子商務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進出口^的企業(yè)之一，為客戶提供良好的外貿(mào)企業(yè)服務(wù)。東昂科技不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺，以應(yīng)用為重點，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值，提供更優(yōu)服務(wù)。東昂科技始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時代，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使東昂科技在行業(yè)的從容而自信。

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