首先我們做外貿的公司肯定不是做一種產品的，但是多種產品的相關性很大，只要客戶是在我們這里下單了的，肯定是做相關產品的，我們可以向他介紹公司其他的產品，爭取更多的訂單，就比如說我們的產品是女裝，但是我們也做童裝，當客戶下單了新款女裝的時候，我們也可以將我們的新款童裝也介紹給客戶，可能他并不負責童裝，但是很有可能他的同事會負責，介紹過去就多了一個拓展合作業(yè)務的機會。一般這種已經有一單合作的基礎的客戶，對于其他產品的接受度要高很多，浙江貿易推廣平臺，有了合作的基礎，浙江貿易推廣平臺，信任度也會高很多，浙江貿易推廣平臺，我們前期的工作為我們后面的貿易提供了很好的信任基礎。 外貿找外貿找客戶的三種方式。浙江貿易推廣平臺

東昂科技推薦：然后我們還要注意客戶的詢盤中有沒有一些特殊的英語單詞，或者是一些地名，因為就像我們的方言一樣，客戶使用英語書寫有時也難免會帶入一些地區(qū)特色，這是因為文化習俗差異構成的語言特征，而且每個客戶的用語習慣也是不一樣的，就有些客戶喜歡用一些很偏的英語單詞，這些都是客戶透露出來的信息特征。所以面對客戶的詢盤我們需要去仔細的觀察分析，只有聯系的多了我們才會有經驗，時間久了一眼就能找到可以利用的信息特征了，然后我們就可以根據這些蛛絲馬跡去尋找客戶了。廣東外貿訂單開發(fā)教你一些外貿開發(fā)客戶技巧.

    我們做外貿進出口就是和外國人做生意，只要是做生意，合同就是買賣雙方必不可少的保障，那么我們在和外國人做生意簽外貿合同的時候，我們需要注意哪些事項呢？1.合同的目的是規(guī)定雙方的義務和違約責任許多外貿合同只規(guī)定關于交易的條款，忽略各自應盡義務，特別是違約責任。這樣的外貿合同其實沒有什么意義，買賣條款如果不出現違約，就會順利完成，如果有了違約，卻沒有規(guī)定明確的責任。這樣的合同沒有約束力。還有一種就是合同條款不明確，一些條款十分含糊，如果后期真的需要追究責任的時候也會爭議不斷。所以我們在擬定合同的時候要謹慎，要字字句句的斟酌，避免出現違約不好**。2.外貿合同條款籠統不利于合同的履行。還有合同條款不能重復，更不能矛盾。3.利用合同條款規(guī)避風險嚴格審查，把握好外貿合同條款。做不到的條款堅決不訂。然后嚴格履行合同，不給對方以可乘之機。對于自己不擅長的條款，利用合同將風險轉移出去。利用國際貿易保險體系，將外貿風險轉移走。4.外貿合同內容包括品質條款；數量條款；包裝條款；價格條款；支付條款；違約條款，不可抗力條款這些條款一般是必不可少的。

收到客戶的詢盤不要立刻回郵件。很多外貿人怕客戶等久了，失去了這個客戶。但是你冒冒失失的就回郵件就能抓得住客戶嗎？我覺得首先應該判斷詢盤的真假。然后分析客戶的需求，了解客戶的公司，以及相關的公司產品信息，并且要注意客戶所在地區(qū)的時區(qū)，不要客戶下班了你也回郵件，沒有任何效果。一切弄好了以后在針對客戶的需求回復郵件。另外比較好把每一個詢盤客戶的信息做成一個excel文檔，方便的維護，方便以后的用戶開發(fā)和跟進工作。哪個外貿客戶開發(fā)軟件好，深圳環(huán)球快客。

我們做外貿就是為了賺錢。所以在進出口貿易中收付款就是很重要的一個環(huán)節(jié)。外貿新人對收付款方式不是太了解，我們就常見的5中收付款方式給大家講解一下，供大家參考。

二、T/T電匯，TT分別有前T/T與后T/T，皆是商業(yè)信用，操作簡易，無附加費用，換句話來講就等于國內銀行轉賬一樣，提交賬號和轉款數值就可以了，不同的是國內轉賬都是即時到賬，而境外轉賬的話就要等上一段時間。

1.代理付款，代理付款適用于個人SOHO和中小型企業(yè)，由于沒有進出口權選擇的一種付款方式，這種付款方式能夠規(guī)避風險，就是找一家規(guī)模較大的外貿綜合企業(yè)，按照國家進出口流程，只要是合法的貿易都可以做。不但能提高接單能力，還能利潤比較大化。

2.L/C信用證，L/C又分遠期和即期，L/C指的是開證銀行根據買賣雙方需求所開出的在規(guī)定時限內根據符合規(guī)定的單據來付款的書面保證文件。

3.D/A承兌交單，出口方經過托收銀行的要求代收銀行在進口方承***后，向口方發(fā)放所有權與其他貨運文件的一種付款方式。

4.、D/P付款交單，也就是出口方把匯款和同貨運單據提交到銀行托收時，并要求銀行在進口方付清貨款后，方能交予貨運單據。 外貿推廣，質量外貿品牌，這個商業(yè)外貿新趨勢，你了解嗎？浙江貿易推廣平臺

企業(yè)出口貿易怎么找客戶？浙江貿易推廣平臺

如果我們做好了標題這一關，其中開發(fā)信的內容也是我們不容忽視的一部分重要內容。如果讓我們的開發(fā)信內容也能夠吸引住我們的客戶呢?在此我給大家支幾招。首先，我們要做好開發(fā)信內容的**行。開始時候，必要的打招呼禮貌我們還是要有的，但是這種寒暄的禮貌用語不能太過繁瑣。然后開門見山，盡可能通過**句話語就可以將我們寫這封開發(fā)信的目的給體現出來。就是我們的開發(fā)信的主題內容要簡潔、專業(yè)。對于很多外貿客戶而言，時間幾乎就是生命啊，他們基本上都是**自己的常規(guī)工作時間來處理這些外貿開發(fā)信的，為了不耽誤自己的正經工作，所以在處理這些開發(fā)信的過程中，自然速度很快。所以我們在寫開發(fā)信主體內容的時候，盡可能做到用簡短的語言表達出我們想表達出的意思來即可。 浙江貿易推廣平臺

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