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并且我們也要知道,不*是我們的商品有品牌,我們的公司也有自己的品牌形象,甚至我們業(yè)務(wù)員自己也有會(huì)有自己的形象,所以我們要學(xué)會(huì)通過自己的一舉一動(dòng)去營(yíng)銷自己的形象,在合作時(shí)用自己的人格魅力去吸引客戶,這樣我們的開發(fā)客戶之路就會(huì)更加順利了。做外貿(mào)和老外打交道總是會(huì)有點(diǎn)費(fèi)心,畢竟世界這么多地區(qū)國(guó)家大家肯定會(huì)有些不同,要是只是語言和風(fēng)俗習(xí)慣不同我們?nèi)倘膛朔幌乱簿瓦^去了,可是做外貿(mào)之前怎么都沒想過歐洲人居然是夏季大規(guī)模休假,初次經(jīng)歷外貿(mào)淡季時(shí)本老鳥真的是不知所措,所以奉上一篇精心收藏的歐洲各國(guó)夏季休假表,希望對(duì)大家有幫助。首先來介紹一些假期輪休制的國(guó)家地區(qū),比如德國(guó),它的休假一般是在七月到九月,時(shí)長(zhǎng)大概四周到五周;再就是捷克,它也是輪休,時(shí)間大都是七月初到八月底,和德國(guó)差不多,但是集中在7月12號(hào)到8月8號(hào)。此外挪威的休息期也很長(zhǎng),廣東貿(mào)易平臺(tái),從七月到九月,也是依舊采用輪班制,廣東貿(mào)易平臺(tái)。其次就是七月放假的國(guó)家和地區(qū),波蘭,廣東貿(mào)易平臺(tái),瑞士和丹麥這幾個(gè)國(guó)家的休息期差不多,一般大都是7月初到7月底,還有個(gè)葡萄牙也是七月休息,但是它是七月中旬到月底,這個(gè)時(shí)間要稍微短一點(diǎn)。
我們這些外貿(mào)業(yè)務(wù)員的出路在哪里呢?有團(tuán)隊(duì),有能教給下屬的東西,才是做外貿(mào)管理能否賺錢的首要元素。見過太多外貿(mào)管理人員在那跑業(yè)績(jī)了,其實(shí)這些人不過是高級(jí)一些的銷售罷了。外貿(mào)不是一個(gè)單一的工作,是由許多工作組成的。剛剛說的五金、服裝、箱包、醫(yī)療用品是“能”做外貿(mào)的行業(yè),但不是說比較好做的行業(yè),比較好做外貿(mào)的行業(yè)永遠(yuǎn)是在變的。沒有人想到2020年年初100萬只口罩可以在10分鐘之內(nèi)被搶購(gòu)光,所以一定要要有遠(yuǎn)見。選對(duì)了行業(yè)和公司后,接下來才是按部就班的工作。再就是堅(jiān)持。外貿(mào)銷售不是勻速前進(jìn)的,很多時(shí)候是要找機(jī)遇,是會(huì)瞬間爆發(fā)的。希望大家在2020年都能找到類似于醫(yī)療用品這樣的爆點(diǎn)。環(huán)球快客外貿(mào)找客戶軟件,幫你找到意向的外貿(mào)客戶。
做業(yè)務(wù)就是需要業(yè)績(jī),沒有客戶,業(yè)績(jī)也就無從談起,所以如何正確開發(fā)外貿(mào)客戶一直是我們探討的話題,尤其是剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人,在開發(fā)客戶的方法上用得不對(duì),頻頻碰壁,對(duì)自我的職業(yè)生涯都產(chǎn)生了懷疑,到底怎樣才能開發(fā)好客戶?做業(yè)務(wù)其實(shí)并不是一個(gè)穩(wěn)定輸出的職業(yè),好的壞的什么情況都能碰到,也并不是每次都能開發(fā)到質(zhì)量的客戶,碰壁是常有的事情,作為多年的老業(yè)務(wù),也有經(jīng)常發(fā)郵件出去沒有回復(fù)的情況,我們能做的就是盡可能的多做準(zhǔn)備,多做調(diào)查,盡可能的完善自己,盡可能的提高自身的開發(fā)水平,把開發(fā)失敗的概率降低下去,做好前期的市場(chǎng)調(diào)查,客戶背景分析,深入了解產(chǎn)品,綜合分析產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)等等,只有準(zhǔn)備工作做足了,才能在開發(fā)過程中省力。不**是在專業(yè)知識(shí)上的準(zhǔn)備要做足,在平常的工作當(dāng)中也需要我們用對(duì)方法,開發(fā)客戶的效率才會(huì)提升上去。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/317929.html
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