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詳細(xì)說明
經(jīng)常有客戶問我沒有出口權(quán)怎么做外貿(mào)?其實(shí)無論你是剛成立的外貿(mào)公司,還是剛轉(zhuǎn)型做外貿(mào)的工廠,亦或是自己做外貿(mào)的SOHO ,在沒有獲得進(jìn)出口權(quán)之前是不能自己出口的。還好,現(xiàn)在服務(wù)機(jī)構(gòu)特別多,操作起來也方便,都是一條龍服務(wù)的,所以想操作出口,可以借助于這些機(jī)構(gòu)。
(一)找外貿(mào)代理操作
基本流程:
以SOHO為例: 個(gè)人沒有工廠沒有產(chǎn)品
1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議;
2、SOHO做好PI(附代理賬戶),發(fā)給國外客戶,客戶將款打到代理公司賬戶;若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶,外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶;收到后結(jié)匯。
3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間,讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶
4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。
5、貨物生產(chǎn)完后找貨代,同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同(即報(bào)關(guān)資料)提供給貨代報(bào)關(guān)行
6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān),港口操作及運(yùn)輸另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作
7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后,通知工廠開增票
8、增票,提單,報(bào)關(guān)單正本,外匯到齊以后,出口代理整理資料申請退稅(或者提前墊付退稅)
9、如果有產(chǎn)品退稅的,退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶,注意公對私打錢時(shí),需要交6%的個(gè)人所得稅,北京對外貿(mào)易營銷平臺,這是代理需要代扣的,北京對外貿(mào)易營銷平臺,是透明收費(fèi),北京對外貿(mào)易營銷平臺。
環(huán)球快客是東昂科技公司自主研發(fā)的外貿(mào)找客戶軟件,環(huán)球快客擁有技術(shù)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)周到的售后團(tuán)隊(duì)。北京對外貿(mào)易營銷平臺
第二點(diǎn),寫開發(fā)信,有針對性地寫,這非常重要,根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況寫不同的開發(fā)信,我看到很多同學(xué)喜歡群發(fā)郵件,內(nèi)容都是一樣的,然后抱怨,為什么我們的郵件回復(fù)率這么低,究其原因,還是準(zhǔn)備功夫沒做好,當(dāng)然,這其中不確定的因素太多,比如,客戶當(dāng)前不需要采購,或者你聯(lián)系的這個(gè)客戶已經(jīng)離職或者其他原因,你聯(lián)系他實(shí)際上起不到任何的作用了。差異化的產(chǎn)品,產(chǎn)異化的服務(wù),會讓你也與眾不同。
第三點(diǎn),電話營銷,這個(gè)是基于客戶有意愿的情況下進(jìn)行,謹(jǐn)慎地選擇,我們把有效地電話溝通稱之為客戶開發(fā),如果客戶很反感在都不知道你是誰的情況下貿(mào)然打電話,則稱之為*擾。在國內(nèi),我們經(jīng)常接到類似的電話營銷,房產(chǎn),投資之類的,你看看大多數(shù)人的處理態(tài)度,說一聲“謝謝,我不需要”已是尊重了,很多都是直接掛掉電話,老外也是人,國內(nèi)國外差不多。 重慶國際貿(mào)易平臺有哪些這些初級的外貿(mào)知識,你知道嗎?
第三,我們在外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題的內(nèi)容中放上一些國外客戶網(wǎng)站的標(biāo)志性標(biāo)語。當(dāng)然,這樣的一種標(biāo)題形式是需要我們做好許多前提工作的,我們要在發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信之前,對國外客戶的相關(guān)信息尤其是網(wǎng)站經(jīng)營信息進(jìn)行一定的搜索和了解,從而了解其公司或者網(wǎng)站宣揚(yáng)的一些典型標(biāo)語,并將之添加在外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題中。為什么要這么做呢?因?yàn)椋瑢τ诠镜膯T工而言,沒有什么是比自己公司事務(wù)更加熟悉的事務(wù)了,因此,這些員工對本公司相關(guān)的典型字眼會顯得特別敏感,這也是我們可以充分利用的一點(diǎn)因素。如果我們在外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題中加入這些典型因素,他們一看有與本公司相關(guān)的字眼,本能的會選擇打開這封外貿(mào)信函查看一番。因此,這也是一個(gè)不失為提高外貿(mào)開發(fā)信閱讀率的方法。
可能有些人的產(chǎn)品做得很差勁,把精力都放在了討好客戶上面,這樣做其實(shí)效果很小的,人家客戶當(dāng)老板的不會眼睜睜看著自己的利益受損,如果只是個(gè)采購員,人家也擔(dān)心自己丟飯碗,不會因?yàn)楦汴P(guān)系好就放任你的產(chǎn)品差而不管不顧。我們做貿(mào)易的,產(chǎn)品還是,東西好才是我們跟客戶合作的基礎(chǔ),跟客戶討好關(guān)系是建立在我們有穩(wěn)固的貿(mào)易關(guān)系基礎(chǔ)上的,要大家都有利益可圖,才能再談做朋友的事情,而不是你賺錢而他吃虧,這樣的朋友做不長久,保證產(chǎn)品保證服務(wù)是我們跟客戶交朋友的基礎(chǔ)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣開發(fā)新客戶?
第三種情況,客戶沒有說自己需要不需要這種服務(wù),只是給回復(fù)了一下沒有及時(shí)回復(fù)電子郵件的原因。雖然這種情況的電子郵件很大可能是因?yàn)榭蛻粼O(shè)置的自動回復(fù)系統(tǒng)而回復(fù)的,但是我們依然要重視這種郵件回復(fù)。我們可以也要定期與客戶保持一定的溝通,一旦公司有什么新產(chǎn)品發(fā)布的話,這時(shí)候我們就與客戶取得相應(yīng)的聯(lián)系,推廣和介紹我們的新產(chǎn)品,每逢節(jié)日問候,也要與客戶發(fā)郵件送出真摯的祝福,從而努力贏得客戶的好感,我們可以與客戶從朋友做起,拓展我們的外貿(mào)朋友圈,有時(shí)候這些朋友也有可能給我們帶來很大的外貿(mào)訂單。還有一種情況,客戶直接拒絕我們的推廣,對于這種情況,我們也不要?dú)怵H,首先要向客戶表達(dá)我們的打擾歉意,但是后續(xù)的跟進(jìn)也不能放棄,只不過這種郵件跟進(jìn)不能以產(chǎn)品為主了,而是逢年過節(jié)的時(shí)候,給客戶發(fā)送祝福的郵件,讓客戶對我們留下印象。因?yàn)殡p方雖然不能做生意,但是可以做朋友嘛,搞好關(guān)系之后,說不定客戶以后可以給我們介紹一筆大訂單呢。 如何找到外貿(mào)客戶訂單?北京外貿(mào)訂單網(wǎng)
外貿(mào)開發(fā)客戶容易陷入的誤區(qū)。北京對外貿(mào)易營銷平臺
首先是外貿(mào)開發(fā)客戶環(huán)節(jié),在這個(gè)環(huán)節(jié)我們可以做的事情有很多,因?yàn)殛P(guān)于開發(fā)客戶有很多的平臺途徑,每一個(gè)平臺途徑都有我們要做的事情,所以大家要根據(jù)自己的實(shí)際情況制定一些工作計(jì)劃表,合理的安排時(shí)間去執(zhí)行。其次如果你是外貿(mào)新人不熟悉外貿(mào)客戶的開發(fā)流程,或者是面對繁雜的事情不知如何下手,那么也不要著急,我們這里整理了一些外貿(mào)大牛分享的開發(fā)客戶流程和必做事項(xiàng),大家可以將這個(gè)做為參考,按照自己的實(shí)際情況去制定自己的標(biāo)準(zhǔn)。比如自己每天做幾個(gè)新客戶開發(fā)并將其錄入到客戶管理系統(tǒng),自己每天要搜索幾個(gè)客戶去寫開發(fā)信,或者是每星期更新幾次平臺產(chǎn)品信息介紹,在社交媒體上發(fā)布新的動態(tài),以及每天給客戶打多少電話去做開發(fā)跟進(jìn)等等,將這些規(guī)劃和上面自己制定的時(shí)間表配合使用,能夠有效提升自己的工作效率,效果很不錯(cuò)。 北京對外貿(mào)易營銷平臺
深圳市東昂科技有限公司位于深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓。公司業(yè)務(wù)分為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)等,目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司秉持誠信為本的經(jīng)營理念,在商務(wù)服務(wù)深耕多年,以技術(shù)為先導(dǎo),以自主產(chǎn)品為重點(diǎn),發(fā)揮人才優(yōu)勢,打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。東昂科技立足于全國市場,依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,融合前沿的技術(shù)理念,飛快響應(yīng)客戶的變化需求。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/3193526.html
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