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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:上海貿(mào)易商務(wù)
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外貿(mào)人做外貿(mào)自己手里或多或少都會有幾個開發(fā)外貿(mào)客戶的方法,畢竟開發(fā)客戶作為我們做外貿(mào)**重要的環(huán)節(jié),其地位和重要性不言而喻??墒俏覀円惨靼祝鐾赓Q(mào)找客戶不單單是有開發(fā)外貿(mào)客戶的方法是因人而異的,上海貿(mào)易商務(wù),上海貿(mào)易商務(wù),而除了方法之外思路和做法也是影響因素之一,上海貿(mào)易商務(wù)。我們現(xiàn)在就來聊聊做外貿(mào)找客戶應(yīng)該怎樣做,希望大家自省,找到自己的不足,改正學(xué)習(xí)進步。首先我們要想開發(fā)客戶那么就需要有一個正確的思路,無論你利用什么方法途徑開發(fā)客戶,無論你選擇用什么方法途徑去跟進客戶,我們都要在**開始針對自己的產(chǎn)品去整理出一個明確的市場流通效勞鏈,從而更加深刻的進一步去認(rèn)識了解自己的目標(biāo)客戶群體的類型,找到適合自己產(chǎn)品的開發(fā)方向。也就是說在這個環(huán)節(jié)我們要思考哪些是我們的目標(biāo)客戶群體,哪些是我們的潛在客戶,哪些是我們可以努力的方向,以及哪些是我們能夠成交的客戶,哪些是被大家過度開發(fā)過的,等等,這樣我們不僅可以篩選客戶群體范圍,也能提高我們的工作效率,提高客戶成交率。
營銷技巧就是充分發(fā)揮社交平臺的營銷作用。當(dāng)前,全世界火的三大社交平臺---領(lǐng)英,推特和臉書。這些主流社交平臺其實都是具有一定的營銷功能,其本身所具有的營銷功能也在被外貿(mào)發(fā)展所發(fā)掘利用。通常情況下,人們會編輯一段圖文并茂的營銷信息在這些社交平臺上,然后通過大家得轉(zhuǎn)發(fā)與評論積極參與產(chǎn)品推銷相關(guān)的互動工作,從而在這樣一種過程中提升產(chǎn)品的**度和影響力,終達到一定的營銷目的。這種外貿(mào)營銷方法投入成本較低,覆蓋受眾范圍廣,收獲的營銷效果也是相當(dāng)不錯的,因此在外貿(mào)營銷中使用十分。
還有就是一個談客戶必送禮的朋友,在合作時送了新款手機給客戶,客戶十分喜歡,態(tài)度轉(zhuǎn)變的特別快,談定了合作而且還給了很多當(dāng)?shù)厥袌龅馁Y料,效果十分好。所以從這里我們不難看出,送禮并不是面面俱到的但卻也不是毫無用處的,就像好鋼要用在刀刃上,我們不能給每一個客戶都送禮物,一是財力夠不夠,二是如果客戶并不領(lǐng)情,毫無用處,我們送禮也要根據(jù)時機,視對方的意向態(tài)度和合作的談判情況而定,當(dāng)然如果你很喜歡客戶非得送禮也不是不行。當(dāng)然送什么禮物也是有講究的,對于一般的客戶可以送中國當(dāng)?shù)赜刑厣亩Y物,比較好是不怕長途奔波顛簸的,方便我們攜帶,很多老外對于我們中國的傳統(tǒng)文化還是很感興趣的。如果是大客戶可以考慮送一些貴重禮物,具體視自己的個人情況來定。關(guān)于外貿(mào)送禮就講到這里,希望這篇文章對外貿(mào)人有些幫助。環(huán)球快客外貿(mào)軟件一套軟件可以不限行業(yè),不限產(chǎn)品,任意采集資源信息。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/351083.html
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