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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:浙江外貿(mào)業(yè)務(wù)
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詳細(xì)說(shuō)明
我國(guó)從2001加入世貿(mào)到現(xiàn)在也有將近20年了,從一開(kāi)始的少數(shù)人吃螃蟹到外貿(mào)熱潮,外貿(mào)人的數(shù)量可謂是與日俱增,作為一名多年的外貿(mào)老鳥(niǎo)我們來(lái)和大家聊聊B2B,回憶往昔。聊起B(yǎng)2B外貿(mào)人沒(méi)有不知道的,現(xiàn)在它依然是很多外貿(mào)人的首要選擇,可是在十幾年前B2B平臺(tái)剛剛推出的時(shí)候,沒(méi)幾個(gè)人相信就這么個(gè)平臺(tái)能和老外談生意,那個(gè)時(shí)候外貿(mào)行業(yè)也不像現(xiàn)在這樣,就連阿里巴巴還都是沒(méi)有收費(fèi)的,浙江外貿(mào)業(yè)務(wù)。但是出乎我們的意料,初批使用外貿(mào)B2B平臺(tái)的外貿(mào)人都給出了很高的評(píng)價(jià),使用效果很好,當(dāng)然,那個(gè)時(shí)候的外貿(mào)比現(xiàn)在好做多了,沒(méi)有現(xiàn)在這么大的競(jìng)爭(zhēng),可是我們也能預(yù)料到,隨著越來(lái)越多的人加入阿里巴巴,競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇,浙江外貿(mào)業(yè)務(wù),僧多粥少,老外就那么幾個(gè),所以自然就出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)。到了現(xiàn)在,B2B的門(mén)檻也高了,想要入駐比較低就3萬(wàn)起步,如果想要獲得更多的曝光更好地位置全靠錢(qián)砸,幾萬(wàn)十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)不等,不砸錢(qián)就意味著沒(méi)有曝光沒(méi)有客人光顧。詢(xún)盤(pán)也變了,大多是群發(fā)的,或者是自動(dòng)匹配的詢(xún)盤(pán),老外發(fā)一個(gè)詢(xún)盤(pán),浙江外貿(mào)業(yè)務(wù),我們這邊就會(huì)有N個(gè)同行搶著報(bào)價(jià),那么利潤(rùn)肯定是被壓倒比較低,訂單也搶不到。
面尋價(jià)者,老練的會(huì)問(wèn):你需要那個(gè)檔次和規(guī)格的產(chǎn)品?或者,你需要采購(gòu)多少?你想話花少錢(qián)來(lái)采購(gòu)?一般有采購(gòu)計(jì)劃和目標(biāo)的采購(gòu)者,會(huì)把產(chǎn)品的詳細(xì)。價(jià)格也會(huì)有一定的范圍,還會(huì)關(guān)心發(fā)貨及后服務(wù)的情況,這類(lèi)采購(gòu)者一定是客戶,市場(chǎng)了解的也非常清楚,這時(shí)你的報(bào)價(jià)一定要真實(shí)可靠,在介紹產(chǎn)品的點(diǎn)時(shí)也要清楚無(wú)誤。當(dāng)然,也有的客戶根本不報(bào)價(jià),因?yàn)樗约憾疾磺宄?,只是想以你的?bào)價(jià)為依據(jù),多問(wèn)幾家價(jià)格而已,于這樣的客戶,你無(wú)論報(bào)多低的價(jià)格,都很難做成生意。我自己的經(jīng)驗(yàn)是不報(bào)價(jià),我會(huì)說(shuō):不起,我感覺(jué)你我們的產(chǎn)品還不是很了解,你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎?只要你真正的和我公司合作,我肯定會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)。
而且**令人擔(dān)心的是,老外給個(gè)詢(xún)盤(pán)大家都圍上去報(bào)價(jià),挑個(gè)價(jià)格低的生意就成了,明天還是這樣,后天也是那樣,客戶根本就沒(méi)有忠誠(chéng)度,做了很多年也沒(méi)有固定的客戶,每天都在提心吊膽中尋找客戶做生意。當(dāng)然也不是說(shuō)B2B不好,畢竟依然有人在那里混得風(fēng)生水起,寫(xiě)這篇文只是跟大家聊聊我們當(dāng)年的B2B,順祝大家的外貿(mào)路越走越遠(yuǎn),財(cái)源廣進(jìn)。環(huán)球快客外貿(mào)軟件,內(nèi)置主流搜索引擎和通用搜索引擎,能快速找到相關(guān)的意向客戶。做外貿(mào)必須要推廣,外貿(mào)B2B平臺(tái)、外貿(mào)展會(huì)等,但是很多企業(yè)都有外貿(mào)網(wǎng)站,那么外貿(mào)網(wǎng)站推廣有哪些優(yōu)勢(shì)?1.外貿(mào)網(wǎng)站提升企業(yè)形象網(wǎng)站是公司的形象,有足夠的空間充分企業(yè)的形象。網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息包括性能參數(shù)、使用說(shuō)明,利用圖文并茂的網(wǎng)頁(yè)宣傳品牌形象,為企業(yè)的品牌宣傳打好基礎(chǔ)。2.提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力依賴(lài)B2B平臺(tái)會(huì)使外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大。如果除了B2B平臺(tái)沒(méi)有其他推廣途徑,就要做好無(wú)論平臺(tái)政策多么苛刻,只能沒(méi)有原則地接受。建立自己**的外貿(mào)網(wǎng)站可以抵御這種風(fēng)險(xiǎn)。
文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/356975.html
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