比起國內(nèi)貿(mào)易的迅速起步，我們做外貿(mào)的，國外客戶的開發(fā)是一個(gè)緩慢穩(wěn)步發(fā)展的過程，循序漸進(jìn)，重慶外貿(mào)推廣，從開發(fā)渠道的定位整合，到供應(yīng)產(chǎn)品發(fā)布，尋找國際采購商，溝通談判，達(dá)成合作，一步步過來，外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作其實(shí)很繁瑣的，里面充斥著很多的步驟。做業(yè)務(wù)，首先要做的就是找到準(zhǔn)確的客戶，環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件依托國外搜索引擎對(duì)國外客戶進(jìn)行搜索，重慶外貿(mào)推廣，可以搜集到許多的客戶，重慶外貿(mào)推廣，在龐大的潛在客戶里面，我們需要做好篩選工作，了解客戶的基本情況，了解客戶的性質(zhì)，了解對(duì)接人的具體職務(wù)，從對(duì)接人的職務(wù)等情況來判斷自己是否對(duì)接準(zhǔn)了目標(biāo)客戶。了解客戶的性質(zhì)是我們談判的基礎(chǔ)，客戶性質(zhì)決定了我們談判開始和結(jié)束的關(guān)鍵。

      外貿(mào)SOHO開發(fā)客戶雖然沒有多大的優(yōu)勢(shì)，但是可以利用環(huán)球快客外貿(mào)軟件，環(huán)球快客可以找到精細(xì)外貿(mào)客戶。外貿(mào)找客戶作為外貿(mào)界的難題確實(shí)為難了不少外貿(mào)人，那么單打獨(dú)斗的外貿(mào)SOHO怎樣開發(fā)客戶呢，我們知道，外貿(mào)界從不缺少質(zhì)量的外貿(mào)SOHO，所以找不到究其根本還是你的路子走錯(cuò)了。外貿(mào)SOHO開發(fā)客戶其實(shí)并沒有大家想的那么難，畢竟兵來將擋水來土掩，只要找對(duì)了適合自己的方法節(jié)奏，一切都不是問題。那么我們***就分享一些外貿(mào)SOHO怎樣開發(fā)客戶的技巧經(jīng)驗(yàn)，希望看完之后你能從中受到啟發(fā)。首先我們找客戶不要直來直去，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭對(duì)手是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)公司，面對(duì)他們我們很多時(shí)候是沒有優(yōu)勢(shì)的，所以要嘗試著換一個(gè)角度去思考問題，避開一些熱門的產(chǎn)品和**直接的目標(biāo)客戶群體，從產(chǎn)品的替代品，下游產(chǎn)品，甚至是中間商入手去做開發(fā)，相比來說這些的競(jìng)爭要小一些。所謂的替代品策略并沒有我們想的那么復(fù)雜，舉個(gè)例子來說，熱門產(chǎn)品a可以用來做xx，而另一個(gè)不太熱門的產(chǎn)品b也可以用來做xx，而a和b功效差不多，但是價(jià)格規(guī)格什么的有差異，那么我們就可以避開熱門a去選擇給不太熱門的b合作，這樣競(jìng)爭明顯就會(huì)小一些了。

      近幾年移動(dòng)電商賣貨模式的興起對(duì)我們的生活習(xí)慣來說可謂是產(chǎn)生了很大的改變，在方便了人們的衣食住行的同時(shí)，甚至在一定程度上改寫了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的購物模式。但是我們無法否認(rèn)，從另一種角度來講這對(duì)線下實(shí)體商務(wù)而言也是一個(gè)挑戰(zhàn)，進(jìn)一步擠壓了線下實(shí)體商務(wù)的利潤空間，使得很多國內(nèi)企業(yè)和商家苦不堪言。面對(duì)此現(xiàn)狀，及時(shí)從國內(nèi)市場(chǎng)抽身轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)儼然是個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然做過外貿(mào)的人都知道做好外貿(mào)并不容易，因此在這里我們?yōu)榇蠹彝扑]一款外貿(mào)軟件，幫助大家做好外貿(mào)，那就是——環(huán)球快客。身為一款外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，環(huán)球快客內(nèi)置十分強(qiáng)大的搜索引擎功能，外貿(mào)業(yè)務(wù)員只需要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞就能找到客戶，在很大程度上提升工作效率，讓原本繁瑣的工作變得簡單。此外為了增加大家對(duì)我們公司的信任和對(duì)外貿(mào)的了解，在這里我們分享一位公司合作客戶的接單情況給大家。做外貿(mào)之前，司先生在國內(nèi)經(jīng)營的主打產(chǎn)品是童裝，而且產(chǎn)品由自己的工廠制作，不過因?yàn)槭亲约旱墓S和品牌，所以一直不太被消費(fèi)者看好，相比市面上其他有名氣的大品牌，司先生的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)很小，工廠常年不開張，因此在這種情況下司先生主動(dòng)與我們溝通合作，希望能夠借助我們開辟自己的海外市場(chǎng)，打破困境。

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