有些新人可能真的是新手的原因，在跟客戶達成合作交易之后基本都不與客戶產(chǎn)生多余的溝通，或者在下單后就不與客戶溝通了，只有在出貨、訂艙等關(guān)鍵時間點才會與客戶溝通確認一下，其實這種溝通方法其實是一種很大的浪費，我們跟客戶建立了一個貿(mào)易關(guān)系，山東出口貿(mào)易軟件，山東出口貿(mào)易軟件，在這個貿(mào)易過程當中客戶肯定是時刻關(guān)注我們的消息的，山東出口貿(mào)易軟件，在他的時刻關(guān)注下，我們完全可以利用這個機會跟客戶聊產(chǎn)品、聊生活、聊行業(yè)，增進和客戶的感情，這樣的機會浪費對于業(yè)務(wù)來說是很的行為。

      隨著中國加入世貿(mào)，中國進出口貿(mào)易吸引力越來越多的人加入，外貿(mào)SOHO自己單打獨斗難免會遇到難關(guān)，本文便來講述一些對外貿(mào)SOHO新人有用的建議。首先便是行業(yè)選擇，很多外貿(mào)SOHO**開始選了不熟悉的行業(yè)，走了很多彎路，對于自己不熟悉的行業(yè)前期尋找工廠很困難，沒有優(yōu)勢，而且供應(yīng)商在整個外貿(mào)的環(huán)節(jié)中占得比重比銷售要多，不要做缺乏明確方向的愣頭小伙，選擇要謹慎。其次便是有一個像樣的營銷網(wǎng)站，不要圖便宜，從某種程度上著象征了你的實力，是你的門面，非常low的網(wǎng)站會降低客戶對你的信任，把你誤認為騙子。再有就是要沉得住氣，心理要強大，畢竟外貿(mào)開發(fā)客戶很苦難，幾個月沒有成單是很普遍的現(xiàn)象，一定要做好心理準備，不要灰心喪氣，必要時可以借助一些軟件來開發(fā)客戶，國內(nèi)這樣的軟件蠻多的，像環(huán)球快客，神卓等，但是挑選要謹慎。外貿(mào)并不是一個短期就能成功的行業(yè)，所以外貿(mào)新人一定要有耐心，不要因為一時的失利就沮喪換職業(yè)，只要有付出就一定會等來回報。  

外貿(mào)簡單的說就是進出口貿(mào)易。就是把你的產(chǎn)品賣給外國人，或者從外國進口產(chǎn)品都叫做外貿(mào)。外貿(mào)相對國內(nèi)交易來說有點麻煩，因為它牽涉到海關(guān)及核銷退稅。

為什么做外貿(mào)我們開公司做銷售說白了就是為了利潤。當然我們做外貿(mào)的好處首先是為了利潤。我們都知道，近幾年都說生意不好做。究其原因就是同行業(yè)越來越多，競爭越來越多。價格越來越透明。其次就是成本的上升，尤其是人工成本，工人工資成倍上漲，產(chǎn)品價格上漲較慢，利潤空間越來越小。國內(nèi)需求有限，同行業(yè)越多，分得的蛋糕就越小。另外國內(nèi)的付款方式也是影響企業(yè)發(fā)展的一大因素。我們國內(nèi)習(xí)慣先拿貨后付款，一旦拿貨方資金出現(xiàn)問題，我們的中小企業(yè)都會陷入到頭疼的三角債當中，一旦資金鏈斷開，企業(yè)就難逃破產(chǎn)的厄運。做外貿(mào)的好處還有好多，所以說做外貿(mào)是很多企業(yè)正確的選擇。

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