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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:浙江進口貿(mào)易怎么尋找客戶
***更新:2020-06-25 04:28:29
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聯(lián)系我們聯(lián)系人:陳茂
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詳細說明
想要搞好與客戶的關(guān)系,你可以平時多專注一下你的客戶,了解一下客戶的興趣點以及他的愛好有哪些。興趣在很大程度上能激發(fā)熱門對于話題的參與熱情,因為人們對于自己感興趣的事情,總是愿意花費更多的時間和精力去關(guān)注它。因此,如果你談到一個話題,明顯感覺到客戶對此興趣盎然,興致勃勃,很愿意跟你互動的時候,那么明顯客戶對你這個話題是很感興趣的,浙江進口貿(mào)易怎么尋找客戶。找到了客戶感興趣的點,你們的談話將會進行得很愉快,浙江進口貿(mào)易怎么尋找客戶。找到了客戶的興趣點之后,浙江進口貿(mào)易怎么尋找客戶,你還需要了解客戶愛好什么。如果你能滿足客戶的所有愛好,那么他肯定會對你產(chǎn)生很深的依賴,那么下次客戶如果對產(chǎn)品有需求,個想到的肯定你。
許多新入職的外貿(mào)新人摩拳擦掌,準(zhǔn)備在外貿(mào)領(lǐng)區(qū)大顯身手。信心滿滿的每天給新搜集來的外貿(mào)客戶發(fā)幾十上百封的外貿(mào)開發(fā)信,為何外貿(mào)開發(fā)信發(fā)出去石沉大海? 回復(fù)率微乎其微呢?
新人常見問題:
1.老外反感沒有設(shè)置獨顯的外貿(mào)開發(fā)信,剛好新人沒設(shè)置
2.語言太官方,內(nèi)容長篇大論,廣告意圖明顯。
3.郵件中附件超大,直接進入垃圾信箱。
新人老手都容易出現(xiàn)的問題
4.開發(fā)信被客戶郵箱過濾掉了或者郵箱已滿??梢餐ㄟ^數(shù)據(jù)分析和逆向思維避開被屏蔽的熱詞。
5.現(xiàn)在沒有采購需求或者客戶已經(jīng)不在這個行業(yè)做了。
6.產(chǎn)品報價高的離譜,沒還價意義。開發(fā)信沒有亮點,缺少吸引力。
7.已經(jīng)有長期合作穩(wěn)定的供應(yīng)商。
8.晚來一步,客戶已經(jīng)在別家下單了。
9.在度假,這一點歐美的客戶非常在意,他們在度假期間討厭別人打擾
10.沒聯(lián)系到負(fù)責(zé)人。中間人沒有傳達你的開發(fā)信息。
11.你的郵件錯誤連篇,文不對題,讓客戶懷疑你公司的實力。
客戶不回復(fù)一般是觸碰了以上幾點,我們需要在日常工作中積累應(yīng)對經(jīng)驗,尋找對策。才能提高回復(fù)率。
外貿(mào)SOHO開發(fā)客戶雖然沒有多大的優(yōu)勢,但是可以利用環(huán)球快客外貿(mào)軟件,環(huán)球快客可以找到精細外貿(mào)客戶。外貿(mào)找客戶作為外貿(mào)界的難題確實為難了不少外貿(mào)人,那么單打獨斗的外貿(mào)SOHO怎樣開發(fā)客戶呢,我們知道,外貿(mào)界從不缺少質(zhì)量的外貿(mào)SOHO,所以找不到究其根本還是你的路子走錯了。外貿(mào)SOHO開發(fā)客戶其實并沒有大家想的那么難,畢竟兵來將擋水來土掩,只要找對了適合自己的方法節(jié)奏,一切都不是問題。那么我們***就分享一些外貿(mào)SOHO怎樣開發(fā)客戶的技巧經(jīng)驗,希望看完之后你能從中受到啟發(fā)。首先我們找客戶不要直來直去,因為我們的競爭對手是一個團隊一個公司,面對他們我們很多時候是沒有優(yōu)勢的,所以要嘗試著換一個角度去思考問題,避開一些熱門的產(chǎn)品和**直接的目標(biāo)客戶群體,從產(chǎn)品的替代品,下游產(chǎn)品,甚至是中間商入手去做開發(fā),相比來說這些的競爭要小一些。所謂的替代品策略并沒有我們想的那么復(fù)雜,舉個例子來說,熱門產(chǎn)品a可以用來做xx,而另一個不太熱門的產(chǎn)品b也可以用來做xx,而a和b功效差不多,但是價格規(guī)格什么的有差異,那么我們就可以避開熱門a去選擇給不太熱門的b合作,這樣競爭明顯就會小一些了。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/382445.html
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