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所在地:貴州省
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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:重慶對(duì)外貿(mào)易推廣平臺(tái)
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聯(lián)系我們聯(lián)系人:陳茂
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收到客戶的詢盤不要立刻回郵件。很多外貿(mào)人怕客戶等久了,失去了這個(gè)客戶。但是你冒冒失失的就回郵件就能抓得住客戶嗎?我覺(jué)得首先應(yīng)該判斷詢盤的真假。然后分析客戶的需求,了解客戶的公司,以及相關(guān)的公司產(chǎn)品信息,并且要注意客戶所在地區(qū)的時(shí)區(qū),重慶對(duì)外貿(mào)易推廣平臺(tái),不要客戶下班了你也回郵件,沒(méi)有任何效果,重慶對(duì)外貿(mào)易推廣平臺(tái)。一切弄好了以后在針對(duì)客戶的需求回復(fù)郵件,重慶對(duì)外貿(mào)易推廣平臺(tái)。另外比較好把每一個(gè)詢盤客戶的信息做成一個(gè)excel文檔,方便的維護(hù),方便以后的用戶開發(fā)和跟進(jìn)工作。
并且我們也要知道,不僅是我們的商品有品牌,我們的公司也有自己的品牌形象,甚至我們業(yè)務(wù)員自己也有會(huì)有自己的形象,所以我們要學(xué)會(huì)通過(guò)自己的一舉一動(dòng)去營(yíng)銷自己的形象,在合作時(shí)用自己的人格魅力去吸引客戶,這樣我們的開發(fā)客戶之路就會(huì)更加順利了。做外貿(mào)和老外打交道總是會(huì)有點(diǎn)費(fèi)心,畢竟世界這么多地區(qū)國(guó)家大家肯定會(huì)有些不同,要是只是語(yǔ)言和風(fēng)俗習(xí)慣不同我們?nèi)倘膛朔幌乱簿瓦^(guò)去了,可是做外貿(mào)之前怎么都沒(méi)想過(guò)歐洲人居然是夏季大規(guī)模休假,初次經(jīng)歷外貿(mào)淡季時(shí)本老鳥真的是不知所措,所以奉上一篇精心收藏的歐洲各國(guó)夏季休假表,希望對(duì)大家有幫助。首先來(lái)介紹一些假期輪休制的國(guó)家地區(qū),比如德國(guó),它的休假一般是在七月到九月,時(shí)長(zhǎng)大概四周到五周;再就是捷克,它也是輪休,時(shí)間大都是七月初到八月底,和德國(guó)差不多,但是集中在7月12號(hào)到8月8號(hào)。此外挪威的休息期也很長(zhǎng),從七月到九月,也是依舊采用輪班制。其次就是七月放假的國(guó)家和地區(qū),波蘭,瑞士和丹麥這幾個(gè)國(guó)家的休息期差不多,一般大都是7月初到7月底,還有個(gè)葡萄牙也是七月休息,但是它是七月中旬到月底,這個(gè)時(shí)間要稍微短一點(diǎn)。
首先,在次收到客戶的降價(jià)函時(shí),不要即刻同意降價(jià)。如果次你就同意了,對(duì)方會(huì)覺(jué)得你的獲利空間很大,從而會(huì)要求更多的降價(jià)空間。因此,在次回復(fù)客戶的降價(jià)函時(shí),不能給予降價(jià),并向他們解釋自己不能降價(jià)的難處,譬如,升值、物價(jià)上漲、原材料價(jià)格上漲等因素導(dǎo)致的總成本增加,自己也無(wú)利可圖,將會(huì)很難做。
其次,當(dāng)客戶再次發(fā)來(lái)降價(jià)函時(shí),應(yīng)酌情考慮降價(jià)。如果客戶再次發(fā)函要求降價(jià),你可以根據(jù)他們的降價(jià)要求給出適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià),但給出的報(bào)價(jià)比較好不要超過(guò)客戶提出的價(jià)格的80%。反之,如果客戶提出降價(jià)多少,你就同意降多少,會(huì)讓客戶覺(jué)得你還有很大的讓步余地,從而提出更多的降價(jià)要求。
文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/385603.html
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