首先是經(jīng)驗(yàn)，重慶怎么做外貿(mào)聊天軟件，這點(diǎn)十分重要。因?yàn)橥赓Q(mào)實(shí)際上涉及到工作環(huán)節(jié)很多，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，是不容出差錯(cuò)的，要不然的話，這所帶來(lái)的損失對(duì)于一個(gè)**外貿(mào)人輕則大傷元?dú)?，重則是致命的，所以，對(duì)于經(jīng)濟(jì)能力有限的個(gè)人外貿(mào)而言，我們?cè)谧鐾赓Q(mào)的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎在謹(jǐn)慎，為的就是能夠把每一個(gè)環(huán)節(jié)做好。但是這點(diǎn)要求對(duì)于新人而言又是談何容易，所以個(gè)人要想做外貿(mào)，如果沒(méi)有一定的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在繁瑣的貿(mào)易操作流程中，難免總會(huì)犯些錯(cuò)誤，重慶怎么做外貿(mào)聊天軟件。如果你想做個(gè)人外貿(mào)的話，那么我也只能忠心奉勸你一句話，如果特別想做個(gè)人貿(mào)易的話，不要急于一時(shí)，重慶怎么做外貿(mào)聊天軟件，還是乖乖找個(gè)外貿(mào)公司沉淀一下自己吧。待到你自己一個(gè)人能把所有的外貿(mào)流程操作能夠熟悉于心的時(shí)候，那么這時(shí)候在展開(kāi)你的外貿(mào)之夢(mèng)也并不不會(huì)太晚。所以說(shuō)，個(gè)人要想做外貿(mào)，工作經(jīng)驗(yàn)支撐十分重要。

3、找到客戶的顧慮

顧客有意向卻遲遲不下單往往是因?yàn)樾闹杏幸欢ǖ念檻]，可能是對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，可能是對(duì)你生產(chǎn)能力的顧慮，可能是對(duì)你價(jià)格的顧慮等等，已經(jīng)聯(lián)系上顧客并且有了一定的溝通以后，就要找到客戶的顧慮點(diǎn)，然后切入去跟客戶聊，客戶擔(dān)心什么，你就給他什么，只要解決了客戶的顧慮，自然也就下單了。

比如說(shuō)他對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮，你可以選擇樣品寄給客戶，讓客戶親身感受體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，我們?cè)谀硨毶腺I(mǎi)東西也還講究個(gè)七天無(wú)理由退貨呢，自然要讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品，他才會(huì)買(mǎi)單。如果看過(guò)樣品還對(duì)質(zhì)量有顧慮，你還可以提出你的質(zhì)檢程序以及引入第三方質(zhì)檢等等方法。

如果客戶是對(duì)你的生產(chǎn)能力有顧慮，你也可以讓客戶委派第三方檢查你的生產(chǎn)線，也可以讓客戶親自來(lái)驗(yàn)廠參觀，對(duì)你的生產(chǎn)能力有個(gè)清晰的了解。

如果只是價(jià)格顧慮，那就更好說(shuō)話了，不管是降價(jià)還是給其它優(yōu)惠，或者是你拿出說(shuō)辭來(lái)證明你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)，討論產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益，以利益相誘，客戶是會(huì)買(mǎi)單的。

在一般情況來(lái)說(shuō)需要我們精發(fā)外貿(mào)郵件的客戶有這幾類：客戶回復(fù)開(kāi)發(fā)信的郵件，有明確要求;客戶主動(dòng)發(fā)來(lái)的詢盤(pán);進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判但是因?yàn)槟承┰蛭闯傻目蛻?在某些網(wǎng)站有明確求購(gòu)信息的客戶;從網(wǎng)站得知專業(yè)經(jīng)營(yíng)我的產(chǎn)品的客戶。而黃頁(yè)信息;終端客戶，可能用我的產(chǎn)品做原材料的客戶;經(jīng)營(yíng)n種產(chǎn)品的經(jīng)銷商(含我的產(chǎn)品)這類的客戶我們只需要粗發(fā)就可以了。當(dāng)然也不能說(shuō)這就是一定是正確的，畢竟每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，不過(guò)這兩者之間也是需要相互轉(zhuǎn)化的，比如說(shuō)你一開(kāi)始粗發(fā)郵件，發(fā)了幾百封，有客戶回復(fù)了，那就需要給這個(gè)客戶精發(fā)郵件了。

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