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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:天津怎么做外貿(mào)代運營
***更新:2020-06-28 00:42:26
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詳細說明
首先,我們要充分利用我們已有的客戶。很多時候,要想在商業(yè)圈有效的混出一片天地來,哪個大的外貿(mào)商家不是有著好幾個重要的外貿(mào)合作伙伴,所以我們已有客戶的商業(yè)朋友圈關(guān)系也是我們可以充分利用的一點因素。在實際尋找外貿(mào)訂單的努力中,為有效調(diào)動我們已有的客戶對我們產(chǎn)品接受和推廣的積極性,建議我們可以給客戶適當?shù)胤殖桑瑥闹刑嵘蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品營銷的積極性。其實,無論成功與否,至少在我們已有客戶的幫助下,我們已經(jīng)無形之中給我們的產(chǎn)品做了相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳工作,天津怎么做外貿(mào)代運營,天津怎么做外貿(mào)代運營,天津怎么做外貿(mào)代運營。這些已有的客戶,他們因為與我們合作良久,對于我們的產(chǎn)品比較了解,在自己的朋友圈推廣我們的產(chǎn)品時,可信度也很高,一般我們也可以從中成交不少大的外貿(mào)訂單。
在不去了解和揣測客戶屬性的情況下,盲目報價這里我提到了客戶屬性這個詞,我們稍微思考下就會發(fā)現(xiàn)客戶其實分很多種,有**終客戶和貿(mào)易商之分,有大客戶和小客戶之分,如果不去研究客戶屬性,你就無法斷定客戶所處的位置,自然而然你的報價也會千篇一律,主次不分。對于終端客戶而言,客人更注重產(chǎn)品的質(zhì)量,而非價格;對于貿(mào)易商而言,價格或許就是能引起他們興趣的因素。如今網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達,幾乎所有的客戶都會有自己的網(wǎng)站,我們在客人的詢盤之后其實完全可以花一點點時間先做個”火力偵察”。就拿我們行業(yè)一個簡單的例子來說吧,比如說客人來了詢盤要電熱絲的,通過客人的網(wǎng)站,我們發(fā)現(xiàn)客戶是自己制作電吹風(fēng)的,由此可以知道客人更應(yīng)注重電熱絲的使用壽命而不是簡單的價格對比,在這個時候,我們就可以把價格報的高點,把側(cè)重點放在產(chǎn)品質(zhì)量上,維持一個比較高的利潤率,并且能夠讓客戶覺得物有所值.孫子曰“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,我們要跟客戶做生意,必須要事先了解客戶,做到心中有數(shù)。
在對接外貿(mào)客戶中,如果你對自己的產(chǎn)品沒有信息,因為確實經(jīng)常出問題,那么就需要采取虛的說法:正是因為我們沒有做過你的國家,所以我們把你們的國家市場作為重點開發(fā)對象,所以我們肯定是希望已合作和的客戶對我們的產(chǎn)品有一個好印象,當別人聞起來的時候,就可以幫我們多說說好話,所以我們給到你們的產(chǎn)品是比較好的,服務(wù)也是比較好的,總不能砸自己的招牌吧?沒人敢百分比保證自己的產(chǎn)品不出一點問題,但是我們一定會首先幫您解決問題,我們是真心實意地想跟您合作的。其實就是在玩文字游戲,很多時候是很有必要的,真要硬碰硬,很多小企業(yè),大路貨企業(yè)會死的很慘!
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/417065.html
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