開(kāi)發(fā)客戶不能全部追求于技巧部分，還要學(xué)會(huì)沉淀自己，在日常的工作當(dāng)中，深入了解產(chǎn)品是很有必要的，經(jīng)驗(yàn)的積累也是外貿(mào)工作必不可少的，只有讓我們的專業(yè)知識(shí)在客戶之上，才能夠讓我們?cè)谡勁羞^(guò)程當(dāng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，對(duì)于客戶開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)我們也需要不斷的總結(jié)沉淀，每一次的開(kāi)發(fā)都比上一次更進(jìn)步一些，才是我們外貿(mào)職業(yè)生涯成長(zhǎng)的過(guò)程。客戶的需求并不是很明確的，事實(shí)上大部分的潛在客戶都沒(méi)有明確的需求目標(biāo)，廣東外貿(mào)找客源，廣東外貿(mào)找客源，對(duì)于我們的產(chǎn)品大多數(shù)都是介于“要或不要”之間，這類的客戶其實(shí)是屬于隱性需求，并沒(méi)有很迫切的想要購(gòu)買產(chǎn)品或者開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，只是有利益就賺，絕大多數(shù)的客戶都是屬于這種的，廣東外貿(mào)找客源，面對(duì)這類的客戶我們不能用那種面對(duì)有明確需求的客戶一樣的方法去開(kāi)發(fā)，有明確需求的客戶是會(huì)按照自己的需求去找供應(yīng)商，而這類隱性需求的客戶就需要我們主動(dòng)去吸引，讓客戶看到利益才會(huì)有下單的欲望。

    我們可以積極展開(kāi)各種外貿(mào)的展銷活動(dòng)。當(dāng)前，各種形式的展會(huì)已經(jīng)外貿(mào)尋找訂單中一種常用的位置有效的手段。因?yàn)樵僬箷?huì)中，很多潛力股外貿(mào)商家會(huì)前來(lái)參加，而且這種展銷會(huì)，不同于網(wǎng)絡(luò)郵件聯(lián)系的是，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)與我們的意向客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流，這種形式的交流活動(dòng)，有時(shí)候可以對(duì)于我們外貿(mào)營(yíng)銷活動(dòng)的成功起到積極的助力作用。當(dāng)前國(guó)內(nèi)相應(yīng)的外貿(mào)合作展銷會(huì)層出不窮，我們可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售需求，參加不同主題的展銷活動(dòng)，從中近距離地接觸我們的客戶，從而更好的了解客戶需求，注意談話節(jié)奏的額把握和客戶談話信息的揣摩，從中有效把握住客戶合作的真實(shí)意向，進(jìn)而決定是否進(jìn)一步揣測(cè)這個(gè)客戶是否有與我們進(jìn)行合作的意向，我們彼此間是否存在達(dá)成外貿(mào)訂單的可能。

      關(guān)于做外貿(mào)怎么尋找客戶應(yīng)該是所有外貿(mào)人都在關(guān)心的問(wèn)題，特別是一些老外貿(mào)人，玩不來(lái)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新興的社交媒體平臺(tái)十分陌生，不知道該如何下手。而且有很多外貿(mào)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接觸比較少，對(duì)社交媒體的作用將信將疑，我們現(xiàn)在是就來(lái)從Facebook的角度出發(fā)給大家講解一下為什么Facebook能夠幫助我們做外貿(mào)找客戶，希望大家看完之后能夠明白用Facebook做外貿(mào)怎么尋找客戶。首先Facebook在社交媒體中的地位不低，是擁有超過(guò)27億用戶的社交媒體，也可以說(shuō)是全球比較大相當(dāng)有影響力的社交媒體平臺(tái)之一，月活躍用戶數(shù)量高達(dá)21億，還有就是Facebook的地位僅次于Google，是美國(guó)第二大流量平臺(tái)，所以在這里我們可以獲得不可估量的流量和曝光。其次Facebook超過(guò)80%的用戶有在Facebook上面購(gòu)買產(chǎn)品的習(xí)慣，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很好的產(chǎn)品推廣平臺(tái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以Facebook為表率的社交媒體也迎來(lái)了不可阻擋的發(fā)展勢(shì)頭，成為海外營(yíng)銷的主要平臺(tái)，吸引了很多電商和外貿(mào)人士的關(guān)注，成為我們外貿(mào)路上不可缺少的營(yíng)銷渠道。

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