不要查戶口本一樣的問(wèn)詢方式跟客戶溝通，一般客戶來(lái)咨詢你的狀況的時(shí)候，是很反感你先問(wèn)他各種問(wèn)題的，特別是當(dāng)他問(wèn)你價(jià)格的時(shí)候，你沒(méi)給報(bào)價(jià)反而問(wèn)他數(shù)量，天津進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶，客戶很有可能是要看你報(bào)價(jià)再來(lái)確定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的，而你直接問(wèn)數(shù)量會(huì)讓客戶為難，碰到問(wèn)價(jià)格的，你要直接報(bào)一定數(shù)量的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，比如說(shuō)一個(gè)柜的數(shù)量是什么價(jià)，然后讓客戶自己去衡量。

上來(lái)就問(wèn)價(jià)格的客戶不在少數(shù)，但是上來(lái)就跟客戶討價(jià)還價(jià)的外貿(mào)人業(yè)績(jī)肯定起不來(lái)，這樣的外貿(mào)人只會(huì)爭(zhēng)眼前利益，天津進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶，而成熟的外貿(mào)人會(huì)在客戶面前先充分展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再來(lái)談價(jià)格，天津進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶，那樣談起來(lái)才會(huì)輕松，否則客戶一開(kāi)始對(duì)你有了不好的印象，你價(jià)格怎么都上不去了，再討價(jià)還價(jià)也無(wú)濟(jì)于事。 外貿(mào)新人小技巧之必備工具有哪些？天津進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶

  做我們外貿(mào)這一行的，常見(jiàn)的方法就是發(fā)發(fā)開(kāi)發(fā)信，然后有詢盤(pán)就報(bào)報(bào)價(jià)，有過(guò)幾次溝通之后客戶不怎么愛(ài)搭理了就不知道該如何跟進(jìn)了。這是造成我們業(yè)績(jī)不夠理想的根本原因，在正確的時(shí)間用簡(jiǎn)單的郵件贏得忠實(shí)的客戶，這永遠(yuǎn)是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員夢(mèng)寐以求的事情。想要贏得客戶，首先我們得有良好的服務(wù)基礎(chǔ)，如果我們能夠做好服務(wù)工作，客戶就算暫時(shí)沒(méi)有太大的合作可能，但是他心里舒服了，后面有機(jī)會(huì)的時(shí)候是能夠想到我們的，比如：如果我們能夠在收到詢盤(pán)的時(shí)候快速熱情的回復(fù)，我們留給客戶的印象是反應(yīng)快速的，在他后面有了真正需求的時(shí)候，他肯定不愿去一個(gè)個(gè)找別人慢慢等回復(fù)，因?yàn)樵谀氵@里能夠快速得到回復(fù)。其實(shí)行業(yè)上的產(chǎn)品差別并不是很大的，真正有什么創(chuàng)新創(chuàng)意的東西很容易就被人學(xué)了去，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)力一直都不在產(chǎn)品上面，很大的可能是在服務(wù)上，是在我們跟進(jìn)客戶的方法上面，在我們跟進(jìn)客戶的形式上面，是我們針對(duì)客戶需求提供產(chǎn)品支持，提供解決方案，提供任何我們能夠提供的幫助。 天津進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶想要做外貿(mào)用什么軟件找客戶？

    做業(yè)務(wù)就是需要業(yè)績(jī)，沒(méi)有客戶，業(yè)績(jī)也就無(wú)從談起，所以如何正確開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶一直是我們探討的話題，尤其是剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人，在開(kāi)發(fā)客戶的方法上用得不對(duì)，頻頻碰壁，對(duì)自我的職業(yè)生涯都產(chǎn)生了懷疑，到底怎樣才能開(kāi)發(fā)好客戶?做業(yè)務(wù)其實(shí)并不是一個(gè)穩(wěn)定輸出的職業(yè)，好的壞的什么情況都能碰到，也并不是每次都能開(kāi)發(fā)到質(zhì)量的客戶，碰壁是常有的事情，作為多年的老業(yè)務(wù)，也有經(jīng)常發(fā)郵件出去沒(méi)有回復(fù)的情況，我們能做的就是盡可能的多做準(zhǔn)備，多做調(diào)查，盡可能的完善自己，盡可能的提高自身的開(kāi)發(fā)水平，把開(kāi)發(fā)失敗的概率降低下去，做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，客戶背景分析，深入了解產(chǎn)品，綜合分析產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)等等，只有準(zhǔn)備工作做足了，才能在開(kāi)發(fā)過(guò)程中省力。不**是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的準(zhǔn)備要做足，在平常的工作當(dāng)中也需要我們用對(duì)方法，開(kāi)發(fā)客戶的效率才會(huì)提升上去。

      再者除了價(jià)格，我們也可以用不同的服務(wù)去吸引客戶，也就是差異化服務(wù)，在做事情之前我們可以換一種角度去思考問(wèn)題，從客戶的角度出發(fā)，想想客戶想要什么，按照他們的需求去制定我們的策略，這樣不*能獲得客戶的喜愛(ài)信任，也能為自己爭(zhēng)取一些主動(dòng)權(quán)。在這里我們也要提醒大家，要想在外貿(mào)的浪潮中站穩(wěn)腳步，除了與時(shí)俱進(jìn)提升自己之外，產(chǎn)品的質(zhì)量地位也是不可缺少的，所以保證產(chǎn)品的質(zhì)量也是我們獲得客戶信賴的根本。環(huán)球快客外貿(mào)軟件，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到實(shí)時(shí)更新的全球外貿(mào)優(yōu)品，匹配的意向客戶取之不盡。在外貿(mào)工作中，外貿(mào)報(bào)價(jià)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。價(jià)格雖然不是成單的全部，但是外貿(mào)報(bào)價(jià)直接影響著成單。下面我們就介紹一下外貿(mào)談判報(bào)價(jià)的有關(guān)問(wèn)題。初次向客戶外貿(mào)報(bào)價(jià)時(shí)花費(fèi)時(shí)間全盤(pán)思考。我們思考的重點(diǎn)就是尋找一個(gè)合適的外貿(mào)談判報(bào)價(jià)。所謂合適的外貿(mào)報(bào)價(jià)。既不能把價(jià)格報(bào)高把客戶嚇跑，也不能報(bào)低價(jià)讓客戶猜出我們的底線。如何掌握初次報(bào)價(jià)呢?黃金法則初次報(bào)價(jià)一定要高于理想的成交價(jià)格。因?yàn)樵谡勁兄校瑢?duì)方會(huì)不斷擴(kuò)大談判空間，外貿(mào)報(bào)價(jià)越高談判空間越大，這就是我們比理想成交價(jià)格要高的原因。做外貿(mào)不會(huì)開(kāi)發(fā)客戶？

做外貿(mào)就少不了做推廣，少不了做營(yíng)銷(xiāo)。而人工做不*慢，而且效率不高。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件成了很多公司和個(gè)人的選擇。那么選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件都需要注意什么呢？

一. 選擇經(jīng)常更新的軟件

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，網(wǎng)絡(luò)軟件也必須經(jīng)常更新來(lái)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的變化，在選擇軟件的時(shí)候選擇經(jīng)常更新，經(jīng)常更新說(shuō)明有人在維護(hù)。也說(shuō)明使用的人很多，有足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐更新?lián)Q代所需求的資金。

二、自動(dòng)發(fā)布信息

做網(wǎng)絡(luò)推廣需要發(fā)大量的信息在互聯(lián)網(wǎng)上，只有這樣才能提高曝光率。要滿足這個(gè)需求，需要每天花費(fèi)大量的時(shí)間去堆積。這樣才有效果。但是這樣太耗費(fèi)資源。而外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件恰好能滿足這方面的需求。所以我們要選擇自動(dòng)發(fā)布信息的營(yíng)銷(xiāo)軟件。

三.操作簡(jiǎn)潔，好學(xué)易會(huì)

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件操作方便性非常重要。操作界面要簡(jiǎn)潔、所有人都能學(xué)會(huì)，同時(shí)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件要易于學(xué)習(xí)。因?yàn)榭菰锏能浖?huì)降低我們工作的效率。

你還在辛苦的找外貿(mào)數(shù)據(jù)？為如何溝通而苦惱嗎？外貿(mào)企業(yè)都在用。山東國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站推廣

中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展出路！天津進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶

    為了避免這種情況的發(fā)生，我們就講一下如何跟進(jìn)外貿(mào)客戶。2、找共同感興趣的話題關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)的目的就是了解客戶喜好，試著尋找客戶感興趣的話題。老是催促客戶下單，必然引起客戶反感，共同感興趣的話題可以拉近和客戶的距離?？蛻舾信d趣的話題是產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，我們可以給他發(fā)送郵件告知。還有行業(yè)信息，該行業(yè)是否到了旺季，該行業(yè)原材料價(jià)格是否有變動(dòng)等。國(guó)際新聞事件是一起社會(huì)關(guān)注的事件，說(shuō)不準(zhǔn)這就是你和客戶共同感興趣的話題。如果實(shí)在沒(méi)有話題，也可以生活化的聊天。3.跟進(jìn)客戶不能太心急不要客戶咨詢價(jià)格，明天就急著跟進(jìn)。給客戶連環(huán)發(fā)信息。國(guó)家有時(shí)差，有節(jié)假日，公司內(nèi)部也要走流程?？蛻粽f(shuō)好下單，過(guò)段時(shí)間再聯(lián)系你也很正常。4、持續(xù)跟進(jìn)外貿(mào)的成單周期是很長(zhǎng)的，半年一年才成單都是很正常的，你跟進(jìn)一次兩次就不再跟進(jìn)了顯然是不行的?？梢岳每蛻艄芾碥浖詣?dòng)管理跟進(jìn)客戶，也可以自己手動(dòng)做記錄，后期持續(xù)跟進(jìn)。以上四點(diǎn)就是如何跟進(jìn)外貿(mào)客戶的一些注意事項(xiàng)，希望對(duì)需要跟單的你有所幫助。天津進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶

深圳市東昂科技有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。東昂科技擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專(zhuān)注和執(zhí)著為客戶提供[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。公司終堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展理念，不斷優(yōu)化的技術(shù)、產(chǎn)品為客戶帶來(lái)效益，目前年?duì)I業(yè)額達(dá)到50-100萬(wàn)元。東昂科技創(chuàng)始人陳茂，始終關(guān)注客戶，以優(yōu)化創(chuàng)新的科技，竭誠(chéng)為客戶提供比較好的服務(wù)。

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