隨著****口號的提出以及企業(yè)在國內(nèi)遇到的各種困境，大多數(shù)中小民營企業(yè)開始嘗試開拓國外市場。而新開展外貿(mào)的中小企業(yè)往往并沒有成熟外貿(mào)人員和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，那么這些企業(yè)的外貿(mào)新人如何開展業(yè)務(wù)呢?

  外貿(mào)新人如何開展業(yè)務(wù)，首先我們必須清楚兩件事：

  1 外貿(mào)公司和工廠是合作關(guān)系不是競爭關(guān)系。

  在企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的很長一段時間里，都需要和外貿(mào)公司合作。通過外貿(mào)公司把貨物賣到國外，外貿(mào)公司會分很大一部分的利潤，這讓許多企業(yè)負(fù)責(zé)人不能釋懷。但是外貿(mào)公司熟悉國際市場和外貿(mào)操作，廣東怎么做外貿(mào)出口，與他們合作，降低了初入國際市場的風(fēng)險，廣東怎么做外貿(mào)出口，還能獲得關(guān)于市場需求的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對于改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)國際買家需求非常重要。

    2 外貿(mào)客戶不是一二個月就能開發(fā)出來的

  外貿(mào)是個長期工程，除了價格因素影響外，運(yùn)輸和單證交接也很關(guān)鍵。

  所以外貿(mào)沒那么簡單：報價，簽合同，廣東怎么做外貿(mào)出口。即使找到了一個有意向的外貿(mào)客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠按照他的質(zhì)量和價格要求按時交貨，并提交單證。

  3 做外貿(mào)必要的準(zhǔn)備工作

  外貿(mào)的準(zhǔn)備工作有2個，一個是熟悉外貿(mào)流程，一個是熟悉自己產(chǎn)品。

學(xué)會外貿(mào)老手的經(jīng)驗(yàn)，你的業(yè)績翻倍！廣東怎么做外貿(mào)出口

      當(dāng)然肯定會有一些外貿(mào)人在搜索客戶發(fā)送添加申請之后沒有得到客戶的回復(fù)，那么我們也可以試著去找一張客戶的郵箱進(jìn)一步去開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于找客戶郵箱的方法有很多，大家可以選擇自己擅長的配合領(lǐng)英使用，效果也還是不錯的。在這里還要提醒大家一點(diǎn)，在我們注冊賬號之后記得為自己打造一個完美的領(lǐng)英主頁，作為展示自我和公司舞臺，這可是很重要的，千萬不要大意哦。環(huán)球快客外貿(mào)軟件，一對一開發(fā)客戶，更具隱蔽性，對談判更有利。關(guān)于外貿(mào)從哪里找客戶相信每一個外貿(mào)人都能說出個一二三四，因?yàn)檫@是我們做外貿(mào)需要思考的問題。這篇文章分享一些在b2b平臺找外貿(mào)客戶的經(jīng)驗(yàn)，都是有著很多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的大牛的心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。首先在**開始的起步階段我們需要注冊一些B2B平臺網(wǎng)站，并且我們需要在這上面完善自己的公司產(chǎn)品信息，發(fā)布的信息內(nèi)容具體數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，產(chǎn)品圖片，具體數(shù)據(jù)這些都不能少，因?yàn)橛行r候產(chǎn)品信息越精細(xì)，詳細(xì)，客戶對我們的信賴度就會越高，所以我們盡可能的將產(chǎn)品信息做到**完善**詳細(xì)。山東外貿(mào)優(yōu)化環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)服務(wù)。

做業(yè)務(wù)難道有容易的嗎?誰不是一步步來的呢?我們要與客戶建立誠摯的信任關(guān)系本身就是通過一些手段一點(diǎn)點(diǎn)積累下來的，誰也不會一上來就跟你做好朋友，尤其是在客戶對我們的產(chǎn)品不夠信任的時候，我們可以選擇發(fā)樣品給對方，如果是那種貨值太高的產(chǎn)品就算了，**送你也心疼，但是如果你能說服客戶以你們的成本價拿樣品或者比成本價低一點(diǎn)的價格拿樣，那是你的本事。誠摯的信任關(guān)系的建立是在我們與客戶的不斷的互動當(dāng)中完成的，我們想要讓客戶信任我們，溝通的時候就需要抓住重點(diǎn)：我們能為客戶帶來利益;我們能夠幫客戶賺錢;我們能解決客戶的問題創(chuàng)造收益，當(dāng)客戶覺得你對他有足夠的價值的時候，自然而然的就會信任你了。

客戶不回復(fù)你的郵件，原因很多。

1、 電話溝通的好處

**直接、**快速，而且**準(zhǔn)確地了解到客戶真正的想法和需求，并且解決客戶的問題。

2、消除你的電話恐懼感

我跟很多外貿(mào)新人聊過，談到跟海外客戶電話溝通比較大的問題就是恐懼感和緊張感。

3、  電話禮儀，電話邀約

給海外客戶打電話一定要注意電話禮儀，因?yàn)樵跉W美很多國家，未經(jīng)許可的商業(yè)推銷電話是比較忌諱的，你在給客戶打電話之前，可以發(fā)個郵件邀約一下。

4、 **短時間，用**簡單的語言表述問題

用**短時間、**簡單的語言，把問題表述清楚。

5、 不要背書本和炫耀你的英文

要清楚地表達(dá)了你的意思，同時能聽清楚并且理解客戶對問題的描述。

6、 找到訂單的決策人

電話溝通要收到效果，你首先要判斷跟你聯(lián)系的外商是不是這個訂單的直接決策人。

7、 解決客戶的問題

價格沒有吸引力，樣品有什么缺點(diǎn)，是不是貨期的問題等。

8、說清楚你能給客戶的利益

說服客戶選擇你，給你下單，客戶能得利。

9、 用心傾聽客戶的表述

注意傾聽客戶表述，有些客戶英文口音很重，你可以給Skpye安裝一個錄音軟件。

10、不要頻繁地給海外客戶打電話

對海外客戶，短時期內(nèi)打電話的次數(shù)不要超過3次。

11、 為下個電話留下伏筆

為下次溝通留下伏筆這個技巧也非常重要。

外貿(mào)企業(yè)如何注意出口地區(qū)風(fēng)險的急劇上升？

  現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營，提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率。

環(huán)球快客這款外貿(mào)客戶開發(fā)軟件就很好的滿足外貿(mào)企業(yè)的需求，改變以往坐等客戶上門的局面，主動出擊去開發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉(zhuǎn)談判空間，獲得更高的利潤空間?？焖匍_發(fā)國外客戶，環(huán)球快客-外貿(mào)軟件,只要輸入一個關(guān)鍵字就可以找到全球客戶，操作簡單方便，一分鐘就可以掌握操作技巧，開拓出一條外貿(mào)市場推廣新路。 一般外貿(mào)單子哪里接？廣東怎么做外貿(mào)出口

外貿(mào)業(yè)務(wù)如何尋找客戶？廣東怎么做外貿(mào)出口

首先我們做外貿(mào)的公司肯定不是做一種產(chǎn)品的，但是多種產(chǎn)品的相關(guān)性很大，只要客戶是在我們這里下單了的，肯定是做相關(guān)產(chǎn)品的，我們可以向他介紹公司其他的產(chǎn)品，爭取更多的訂單，就比如說我們的產(chǎn)品是女裝，但是我們也做童裝，當(dāng)客戶下單了新款女裝的時候，我們也可以將我們的新款童裝也介紹給客戶，可能他并不負(fù)責(zé)童裝，但是很有可能他的同事會負(fù)責(zé)，介紹過去就多了一個拓展合作業(yè)務(wù)的機(jī)會。一般這種已經(jīng)有一單合作的基礎(chǔ)的客戶，對于其他產(chǎn)品的接受度要高很多，有了合作的基礎(chǔ)，信任度也會高很多，我們前期的工作為我們后面的貿(mào)易提供了很好的信任基礎(chǔ)。 廣東怎么做外貿(mào)出口

深圳市東昂科技有限公司創(chuàng)立于2013-05-07，總部位于貴州省貴陽市，是一家法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可（審批）的，市場主體自主選擇經(jīng)營?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售；網(wǎng)站建設(shè)；計算機(jī)硬件的研發(fā)及銷售；經(jīng)營電子商務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口^的公司。東昂科技作為法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可（審批）的，市場主體自主選擇經(jīng)營?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售；網(wǎng)站建設(shè)；計算機(jī)硬件的研發(fā)及銷售；經(jīng)營電子商務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口^的品牌企業(yè)，為客戶提供質(zhì)量的[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。依托效率源扎實(shí)的技術(shù)積累、完善的產(chǎn)品體系、深厚的行業(yè)基礎(chǔ)，目前擁有員工數(shù)51~100人，年營業(yè)額達(dá)到50-100萬元。東昂科技始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場，以敏銳的市場洞察力以準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長共贏。

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