做外貿(mào)的企業(yè)都遇到過客戶來公司參觀的情況，但對于我們外貿(mào)新人來說接待外貿(mào)客戶是一件讓人頭疼的事情。那就讓外貿(mào)老人教你怎么接待外貿(mào)客戶吧！

1、外貿(mào)客戶來訪前，先了解外貿(mào)客戶，比如客戶的公司經(jīng)營狀況，來訪目的，對什么產(chǎn)品感興趣、興趣愛好等。

2.接待外貿(mào)客戶談判的內(nèi)容：

談判無非是產(chǎn)品，價(jià)格的事情，談判期間盡量平和，不要偏袒哪一方。談判條件的底線要提前說好，中途的休息上洗手間就是重新商定的機(jī)會(huì)。

談判時(shí)要讓老板出來，你把氛圍搞好了，這樣外貿(mào)客戶也會(huì)覺得受重視。決定性的問題 可以當(dāng)場讓老板解答。

3.關(guān)于接待外貿(mào)客戶到訪費(fèi)用的問題：

酒店房費(fèi)一般外貿(mào)客戶自己付，客戶公司是有這筆預(yù)算的。外貿(mào)客戶到訪，我們只請吃飯就行了。 接待客戶時(shí)要做到張弛有度，廣東外貿(mào)服務(wù)，不卑不亢，重點(diǎn)突出，點(diǎn)到即止，注意后面的跟進(jìn)更重要。 外貿(mào)客戶拜訪前準(zhǔn)備好談話內(nèi)容，注意一下禮節(jié)，重點(diǎn)都在工作上，畢竟時(shí)間有限。

4、外貿(mào)客戶走的時(shí)候：可以送些小禮品，印有公司logo的小禮物，廣東外貿(mào)服務(wù)，很多外貿(mào)客戶都喜歡中國的東西。

5，廣東外貿(mào)服務(wù)、外貿(mào)客戶回國后：要發(fā)郵件問候，就本次訪問達(dá)成的共識發(fā)給外貿(mào)客戶以促成訂單。

6、接待的一點(diǎn)兒注意事項(xiàng) 接待時(shí)，要不卑不亢，有禮有節(jié)，后期跟進(jìn)比接待客戶更重要。

外貿(mào)找到客戶的途徑。廣東外貿(mào)服務(wù)

      我們現(xiàn)在就來和大家聊聊外貿(mào)如何找資源，看看在領(lǐng)英上我們怎么又快又準(zhǔn)的找到精細(xì)的開發(fā)客戶，希望各位外貿(mào)人看過之后能夠有所啟發(fā)。首先我們可以使用**直接的一種方式通過搜索獲得資源，先在設(shè)置中將領(lǐng)英的界面語言選為英文，因?yàn)橹形陌婧陀⑽陌媸怯袇^(qū)別的，相比來說英文的搜索結(jié)果更加精細(xì)數(shù)量也多一些，并且有很多功能在中文界面下是無法使用的，所以即便英文閱讀起來有些不方便但是我們不得不這樣選擇。其次我們在搜索找到目標(biāo)客戶之后不要直接點(diǎn)擊connect，因?yàn)檫@樣的話客戶只能看到一個(gè)系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送的一個(gè)xx想添加你，一般來說如果客戶不感興趣的話我們的添加就是失敗的，這些操作都是沒有意義的。所以在我們找到目標(biāo)客戶之后，需要點(diǎn)擊進(jìn)入查看對方的簡歷，之后再點(diǎn)擊connect，這樣的話之后會(huì)有一個(gè)步驟讓我們選擇addanote，我們就可以在這里簡單寫一個(gè)開發(fā)信或者是添加的理由，讓客戶得知我們的來意，這樣客戶同意添加的可能性就會(huì)變得高一些了。重慶外貿(mào)生意分享幾招外貿(mào)報(bào)價(jià)方式，這些技巧能夠增加自己報(bào)價(jià)的成功率。

3、找到客戶的顧慮

顧客有意向卻遲遲不下單往往是因?yàn)樾闹杏幸欢ǖ念檻]，可能是對你產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，可能是對你生產(chǎn)能力的顧慮，可能是對你價(jià)格的顧慮等等，已經(jīng)聯(lián)系上顧客并且有了一定的溝通以后，就要找到客戶的顧慮點(diǎn)，然后切入去跟客戶聊，客戶擔(dān)心什么，你就給他什么，只要解決了客戶的顧慮，自然也就下單了。

比如說他對你的產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮，你可以選擇樣品寄給客戶，讓客戶親身感受體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，我們在某寶上買東西也還講究個(gè)七天無理由退貨呢，自然要讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品，他才會(huì)買單。如果看過樣品還對質(zhì)量有顧慮，你還可以提出你的質(zhì)檢程序以及引入第三方質(zhì)檢等等方法。

如果客戶是對你的生產(chǎn)能力有顧慮，你也可以讓客戶委派第三方檢查你的生產(chǎn)線，也可以讓客戶親自來驗(yàn)廠參觀，對你的生產(chǎn)能力有個(gè)清晰的了解。

如果只是價(jià)格顧慮，那就更好說話了，不管是降價(jià)還是給其它優(yōu)惠，或者是你拿出說辭來證明你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)，討論產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益，以利益相誘，客戶是會(huì)買單的。

做生意的時(shí)候，有時(shí)各種有利資源并不會(huì)主動(dòng)送上門來，而是需要我們后期做出一定的努力來獲得。“外貿(mào)”，聽起來十分高大上，實(shí)則仍在生意概念的范疇之內(nèi)。外貿(mào)上的生意一般都是大生意，我們需要付出的努力很多，但是收獲的利益東西同樣也很多。我們?yōu)榱舜_保我們的利益回收情況，獲取更多質(zhì)量的資源，那么必要的營銷技巧肯定是要有的。良好的營銷技巧的運(yùn)用對外貿(mào)實(shí)踐具有積極的推動(dòng)作用，不僅可以使企業(yè)拓展自己的生意范文，同時(shí)還可以為企業(yè)的未來發(fā)展打下良好的發(fā)展根基。而且，這些外貿(mào)營銷技巧具有一定的通用性，我們在外貿(mào)實(shí)踐過程中，可以根據(jù)實(shí)際情況來吸取借鑒這些外貿(mào)營銷技巧的經(jīng)驗(yàn)。下面讓我們來分享一下外貿(mào)常用的營銷技巧。 外貿(mào)中如何尋找新的客戶?

我們做外貿(mào)并不是針對某一個(gè)國家，而是在世界范圍內(nèi)尋找買家，但是有的國家適合做外貿(mào)，外貿(mào)市場形式很好。那我們盤點(diǎn)一下世界上哪些外貿(mào)市場具有潛力。

1.印度

印度是世界上人口增長較快的國家。由于人口的不斷增長，印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展也增長很快。經(jīng)濟(jì)增長的背后帶動(dòng)著就業(yè)，印度的軟件開發(fā)業(yè)和制藥業(yè)在世界上有舉足輕重的地位。制藥行業(yè)帶動(dòng)個(gè)人收入飛速上漲。另外印度還有一批注重享受樂意消費(fèi)的中產(chǎn)階級。出口貿(mào)易也為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。當(dāng)然印度也有弱點(diǎn)，那就是設(shè)施不完善，部分地區(qū)社會(huì)動(dòng)蕩不安。

2.俄羅斯

俄羅斯是世界上國土面積大的國家，俄羅斯地大物博，石油和天然氣不斷上漲，為俄羅斯的發(fā)展貢獻(xiàn)著巨大的力量，石油和天然氣的開采和生產(chǎn)占俄羅斯五分之一的國民生產(chǎn)總值。

3.智利

智利屬于發(fā)展中國家，預(yù)計(jì)可以成為南美洲發(fā)達(dá)國家。礦、林、漁和農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)支柱。智利經(jīng)濟(jì)依賴對外貿(mào)易。

4.哥倫比亞

哥倫比亞成為具吸引力的投資地。哥倫比亞的煤，石油，天然氣非常豐富。美國是哥倫比亞主要合作伙伴。 環(huán)球快客外貿(mào)軟件操作簡單便捷，好學(xué)易會(huì)，是你開拓外貿(mào)市場的好幫手。上海外貿(mào)訂單軟件

外貿(mào)人必備的外貿(mào)郵件營銷工具，你知道嗎？廣東外貿(mào)服務(wù)

現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)想要接到更多的訂單，除了多多參展外，發(fā)外貿(mào)開發(fā)信，也不失為一件簡單的渠道?，F(xiàn)在環(huán)球快客分享一些外貿(mào)開發(fā)信的寫作技巧!

  如何寫外貿(mào)開發(fā)信？外貿(mào)開發(fā)信怎么寫？

  1、標(biāo)題簡單明了。

  2、在郵件中適當(dāng)?shù)匕占诵畔?

  3、郵件標(biāo)題應(yīng)包括公司名稱或?qū)崟r(shí)消息。

  4、應(yīng)避免使用誤導(dǎo)性的主題。

  5、郵件的主要主題是使用一些鼓勵(lì)收件人打開郵件的語言。

  6、外貿(mào)開發(fā)信應(yīng)該選擇發(fā)送電子郵件的正確時(shí)間;

  7、避免在電子郵件中使用垃圾郵件敏感詞;

  8、掌握外貿(mào)開發(fā)信郵件發(fā)送的頻率;

  9、正確設(shè)置發(fā)件人的姓名和郵箱地址。

  將發(fā)件人的姓名和郵箱地址設(shè)置為專業(yè)品牌或公司，而不是私人品牌，將增加收件人打開郵件的機(jī)會(huì)。 廣東外貿(mào)服務(wù)

深圳市東昂科技有限公司成立于2013-05-07，專業(yè)法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可（審批）的，市場主體自主選擇經(jīng)營。互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售；網(wǎng)站建設(shè)；計(jì)算機(jī)硬件的研發(fā)及銷售；經(jīng)營電子商務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口^等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。目前我公司在職員工達(dá)到51~100人人，是一個(gè)有活力有能力有創(chuàng)新精神的高效團(tuán)隊(duì)。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括：[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為首、的經(jīng)營宗旨，深受客戶好評。目前公司已經(jīng)成為[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]的**企業(yè)，正積蓄著更大的能量，向更廣闊的空間、更***的領(lǐng)域拓展。

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