我們在開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中,無處不存在著風(fēng)險(xiǎn)和“陷阱”。若要防止外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營中的失誤,首先應(yīng)該了解在外貿(mào)業(yè)務(wù)中有哪些“陷阱”, 這些“陷阱”的特點(diǎn)是什么,這樣我們才能學(xué)會怎樣識別,進(jìn)而達(dá)到防范的目的。

一、在業(yè)務(wù)運(yùn)作中的“陷阱”

在國際貿(mào)易中,當(dāng)事人五花八門,既有世界跨國公司,也有中小企業(yè),還伴有無主體騙子,在外表上難以識別。許多業(yè)務(wù)一旦得到雙方認(rèn)可,第一步即告完成,但一些設(shè)陷者,一般開始隱藏得比較深,在業(yè)務(wù)前不露破綻,而在業(yè)務(wù)進(jìn)行中設(shè)陷,他們手法不斷翻新,不斷變化,主要表現(xiàn)在：

l、合同“陷阱”

2、信用證“陷阱”

3、單證“陷阱”

4、運(yùn)輸“陷阱”

5、結(jié)算“陷阱”

6、退稅“陷阱”

二、識別陷阱的方法

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營中出現(xiàn)的這些陷阱都有一個(gè)共同的目的,那就是詐騙錢財(cái)，廣東對外貿(mào)易營銷平臺,這些詐騙手段盡管高明,但總會露出一些破綻,能做到天衣無縫的可能性不多,只要我們外貿(mào)公司和企業(yè)提高警惕性,掌握識別陷阱的方法,完全是可以避免誤入陷阱的,下面筆者從進(jìn)出口經(jīng)營的實(shí)踐中總結(jié)出7種識別方法,供大家借鑒。

1，廣東對外貿(mào)易營銷平臺、業(yè)務(wù)真實(shí)性識別

2、合同識別

3，廣東對外貿(mào)易營銷平臺、資信調(diào)查識別

4、高科技識別

5、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)識別

6、心理識別

7、法律識別

中小企業(yè)開拓國外市場是企業(yè)發(fā)展出路！廣東對外貿(mào)易營銷平臺

從事外貿(mào)的如果說要有訂單，首先是要有客戶。這就導(dǎo)致了在日常工作中外貿(mào)人始終都要面對的一個(gè)問題就是——開發(fā)客戶。但是，開發(fā)新客戶畢竟不容易，一是開發(fā)渠道有限，二是開發(fā)新客戶需要付出大量的時(shí)間和精力，而且在短時(shí)間內(nèi)不一定有效果。

所以，與其花費(fèi)大量的時(shí)間去開發(fā)客戶，不如費(fèi)點(diǎn)心思維護(hù)一下老客戶。長期堅(jiān)持維護(hù)老客戶，能夠提升回頭率，二次成交率更是高達(dá)99%。但是問題來了，我們應(yīng)該如何維護(hù)老客戶讓他們對你不離不棄，重復(fù)下單？

山東進(jìn)口貿(mào)易哪個(gè)平臺好常見的外貿(mào)客戶開發(fā)的途徑有以下幾種，東昂科技告訴您！

      外貿(mào)人做外貿(mào)自己手里或多或少都會有幾個(gè)開發(fā)外貿(mào)客戶的方法，畢竟開發(fā)客戶作為我們做外貿(mào)**重要的環(huán)節(jié)，其地位和重要性不言而喻?？墒俏覀円惨靼?，做外貿(mào)找客戶不單單是有開發(fā)外貿(mào)客戶的方法是因人而異的，而除了方法之外思路和做法也是影響因素之一。我們現(xiàn)在就來聊聊做外貿(mào)找客戶應(yīng)該怎樣做，希望大家自省，找到自己的不足，改正學(xué)習(xí)進(jìn)步。首先我們要想開發(fā)客戶那么就需要有一個(gè)正確的思路，無論你利用什么方法途徑開發(fā)客戶，無論你選擇用什么方法途徑去跟進(jìn)客戶，我們都要在**開始針對自己的產(chǎn)品去整理出一個(gè)明確的市場流通效勞鏈，從而更加深刻的進(jìn)一步去認(rèn)識了解自己的目標(biāo)客戶群體的類型，找到適合自己產(chǎn)品的開發(fā)方向。也就是說在這個(gè)環(huán)節(jié)我們要思考哪些是我們的目標(biāo)客戶群體，哪些是我們的潛在客戶，哪些是我們可以努力的方向，以及哪些是我們能夠成交的客戶，哪些是被大家過度開發(fā)過的，等等，這樣我們不僅可以篩選客戶群體范圍，也能提高我們的工作效率，提高客戶成交率。

    我們可以積極展開各種外貿(mào)的展銷活動(dòng)。當(dāng)前，各種形式的展會已經(jīng)外貿(mào)尋找訂單中一種常用的位置有效的手段。因?yàn)樵僬箷?，很多潛力股外貿(mào)商家會前來參加，而且這種展銷會，不同于網(wǎng)絡(luò)郵件聯(lián)系的是，我們可以在現(xiàn)場與我們的意向客戶進(jìn)行面對面的溝通交流，這種形式的交流活動(dòng)，有時(shí)候可以對于我們外貿(mào)營銷活動(dòng)的成功起到積極的助力作用。當(dāng)前國內(nèi)相應(yīng)的外貿(mào)合作展銷會層出不窮，我們可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售需求，參加不同主題的展銷活動(dòng)，從中近距離地接觸我們的客戶，從而更好的了解客戶需求，注意談話節(jié)奏的額把握和客戶談話信息的揣摩，從中有效把握住客戶合作的真實(shí)意向，進(jìn)而決定是否進(jìn)一步揣測這個(gè)客戶是否有與我們進(jìn)行合作的意向，我們彼此間是否存在達(dá)成外貿(mào)訂單的可能。 怎樣跟進(jìn)外貿(mào)海外客戶？

可能有些人的產(chǎn)品做得很差勁，把精力都放在了討好客戶上面，這樣做其實(shí)效果很小的，人家客戶當(dāng)老板的不會眼睜睜看著自己的利益受損，如果只是個(gè)采購員，人家也擔(dān)心自己丟飯碗，不會因?yàn)楦汴P(guān)系好就放任你的產(chǎn)品差而不管不顧。我們做貿(mào)易的，產(chǎn)品還是，東西好才是我們跟客戶合作的基礎(chǔ)，跟客戶討好關(guān)系是建立在我們有穩(wěn)固的貿(mào)易關(guān)系基礎(chǔ)上的，要大家都有利益可圖，才能再談做朋友的事情，而不是你賺錢而他吃虧，這樣的朋友做不長久，保證產(chǎn)品保證服務(wù)是我們跟客戶交朋友的基礎(chǔ)。 臉書為什么能找外貿(mào)客戶？廣東進(jìn)口貿(mào)易公司如何找客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)選環(huán)球快客。廣東對外貿(mào)易營銷平臺

除了利用手中現(xiàn)有資源外，工作人員還需要盡可能尋找客戶的聯(lián)系方式，通過多次聯(lián)系與客戶建立信任關(guān)系。在剛開始與客戶進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候，由于對公司不熟悉，客戶很有可能并不會回復(fù)郵件。此時(shí)工作人員不能夠直接選擇放棄，而應(yīng)當(dāng)繼續(xù)推進(jìn)，多次與其進(jìn)行溝通，不厭其煩的介紹企業(yè)優(yōu)勢以及產(chǎn)品功能。長此以往客戶對于產(chǎn)品以及企業(yè)會有更多的了解，從而選擇與企業(yè)進(jìn)行合作。不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員在與客戶聯(lián)系時(shí)并不會得到確切回復(fù)，但是只要長期堅(jiān)持，總能夠看到回報(bào)。使用郵件聯(lián)系客戶重要的就是堅(jiān)持，一旦得到了客戶的回信，說明已經(jīng)成功了一半。 廣東對外貿(mào)易營銷平臺

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