在不去了解和揣測(cè)客戶(hù)屬性的情況下，盲目報(bào)價(jià)這里我提到了客戶(hù)屬性這個(gè)詞，我們稍微思考下就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)其實(shí)分很多種，有**終客戶(hù)和貿(mào)易商之分，有大客戶(hù)和小客戶(hù)之分，如果不去研究客戶(hù)屬性，你就無(wú)法斷定客戶(hù)所處的位置，自然而然你的報(bào)價(jià)也會(huì)千篇一律，主次不分。對(duì)于終端客戶(hù)而言，客人更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而非價(jià)格;對(duì)于貿(mào)易商而言，價(jià)格或許就是能引起他們興趣的因素。如今網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，幾乎所有的客戶(hù)都會(huì)有自己的網(wǎng)站，我們?cè)诳腿说脑?xún)盤(pán)之后其實(shí)完全可以花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間先做個(gè)”火力偵察”。就拿我們行業(yè)一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)吧，比如說(shuō)客人來(lái)了詢(xún)盤(pán)要電熱絲的，通過(guò)客人的網(wǎng)站，浙江對(duì)外貿(mào)易訂單開(kāi)發(fā)，浙江對(duì)外貿(mào)易訂單開(kāi)發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)是自己制作電吹風(fēng)的，由此可以知道客人更應(yīng)注重電熱絲的使用壽命而不是簡(jiǎn)單的價(jià)格對(duì)比，在這個(gè)時(shí)候，浙江對(duì)外貿(mào)易訂單開(kāi)發(fā)，我們就可以把價(jià)格報(bào)的高點(diǎn)，把側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量上，維持一個(gè)比較高的利潤(rùn)率，并且能夠讓客戶(hù)覺(jué)得物有所值.孫子曰“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，我們要跟客戶(hù)做生意，必須要事先了解客戶(hù)，做到心中有數(shù)。 外貿(mào)大牛的經(jīng)驗(yàn)之談，錯(cuò)過(guò)就后悔，環(huán)球快客！浙江對(duì)外貿(mào)易訂單開(kāi)發(fā)

我們做外貿(mào)就是為了賺錢(qián)。所以在進(jìn)出口貿(mào)易中收付款就是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。外貿(mào)新人對(duì)收付款方式不是太了解，我們就常見(jiàn)的5中收付款方式給大家講解一下，供大家參考。

二、T/T電匯，TT分別有前T/T與后T/T，皆是商業(yè)信用，操作簡(jiǎn)易，無(wú)附加費(fèi)用，換句話(huà)來(lái)講就等于國(guó)內(nèi)銀行轉(zhuǎn)賬一樣，提交賬號(hào)和轉(zhuǎn)款數(shù)值就可以了，不同的是國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)賬都是即時(shí)到賬，而境外轉(zhuǎn)賬的話(huà)就要等上一段時(shí)間。

1.代理付款，代理付款適用于個(gè)人SOHO和中小型企業(yè)，由于沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)選擇的一種付款方式，這種付款方式能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就是找一家規(guī)模較大的外貿(mào)綜合企業(yè)，按照國(guó)家進(jìn)出口流程，只要是合法的貿(mào)易都可以做。不但能提高接單能力，還能利潤(rùn)比較大化。

2.L/C信用證，L/C又分遠(yuǎn)期和即期，L/C指的是開(kāi)證銀行根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方需求所開(kāi)出的在規(guī)定時(shí)限內(nèi)根據(jù)符合規(guī)定的單據(jù)來(lái)付款的書(shū)面保證文件。

3.D/A承兌交單，出口方經(jīng)過(guò)托收銀行的要求代收銀行在進(jìn)口方承***后，向口方發(fā)放所有權(quán)與其他貨運(yùn)文件的一種付款方式。

4.、D/P付款交單，也就是出口方把匯款和同貨運(yùn)單據(jù)提交到銀行托收時(shí)，并要求銀行在進(jìn)口方付清貨款后，方能交予貨運(yùn)單據(jù)。 福建進(jìn)出口貿(mào)易推廣平臺(tái)外貿(mào)推廣，質(zhì)量外貿(mào)品牌，這個(gè)商業(yè)外貿(mào)新趨勢(shì)，你了解嗎？

1 做好事前準(zhǔn)備工作

正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆。在正式談判前，相關(guān)單位一定要做好調(diào)查工作，首先需要對(duì)客戶(hù)的基本信息進(jìn)行了解，**主要的是對(duì)其信譽(yù)以及資信情況進(jìn)行調(diào)查，避免日后簽訂協(xié)議后出現(xiàn)無(wú)法及時(shí)付清款項(xiàng)的行為，這將給公司造成巨大的損失。其次，還需要對(duì)客戶(hù)的需求充分了解，提前洞悉客戶(hù)對(duì)商品有哪些需求，并且心里預(yù)期的價(jià)位是什么。當(dāng)所有消息都探查清楚之后，就需要依據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)來(lái)制定有針對(duì)性的談判方案。依據(jù)客戶(hù)提出的價(jià)格要求以及質(zhì)量要求來(lái)制定我方可以讓步的比較大范圍，確保談判過(guò)程順暢。

相信在平時(shí)的工作當(dāng)中，很多外貿(mào)人都遇到過(guò)這樣的困惑——為什么我已經(jīng)費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦告訴了買(mǎi)家我的產(chǎn)品多么多么好，買(mǎi)家卻依然無(wú)情地“轉(zhuǎn)身而去”呢？

（如果你發(fā)現(xiàn)自己在使用形容詞，滅掉它。）因?yàn)橹挥眯稳菰~而不給事實(shí)，是糊弄對(duì)方的幼稚做法。沒(méi)有證據(jù)支撐的形容詞，讓文字“假、大、空”，有證據(jù)支撐的形容詞，可以加強(qiáng)你的表達(dá)效果。

形容詞的錯(cuò)誤使用在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中屢見(jiàn)不鮮，大概率導(dǎo)致的后果就是客戶(hù)得不到他想要的答案，你的訂單從指縫中溜走。

B2B行業(yè)采購(gòu)商只想知道你說(shuō)的產(chǎn)品質(zhì)量好是拿了哪些檢測(cè)認(rèn)證，符不符合我國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格低是*****多少，辛勤工作是有哪些嚴(yán)格的制造流程，能不能讓夜晚更美我不在乎，我只在乎你的燈安不安全，產(chǎn)能有多少，有沒(méi)準(zhǔn)入資格等等。

多用數(shù)字能夠降低客戶(hù)的信任成本，展示你真實(shí)的辛勞，贏得別人的尊重。甚至于，對(duì)方其實(shí)能通過(guò)你的陳述來(lái)判斷你的東西是否有競(jìng)爭(zhēng)力。你可以將數(shù)字玩弄于鼓掌之間，但是不要為了呈現(xiàn)數(shù)據(jù)而呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，我們是為了達(dá)成溝通目標(biāo)而呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。

文字表達(dá)的方式不同，結(jié)果迥異，少用形容詞，多用數(shù)字、事實(shí)、細(xì)節(jié)、類(lèi)比，你的語(yǔ)言會(huì)更有質(zhì)感和說(shuō)服力。

外貿(mào)客戶(hù)為什么不再下單給你？

并且現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，人們?cè)谕ㄓ嵚?lián)系上超越了時(shí)間和空間的限制，這也為外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)提供了很大的便利之處，為外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)省去了不少的人力和物力投入費(fèi)用，我們只需在電腦上擬好一封外貿(mào)信函，即刻通過(guò)電子郵件的形式同時(shí)發(fā)送給多個(gè)潛在的外貿(mào)客戶(hù)。但是，從當(dāng)前外貿(mào)開(kāi)發(fā)信在外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)中所起到的作用情況來(lái)看，成效并不是特別很好，因此，如何提高外貿(mào)開(kāi)發(fā)信在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的作用成了許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員十分看重的一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)，我們要想更好的提升外貿(mào)開(kāi)發(fā)信起到的作用，重要的還是要從存在的問(wèn)題下手，從而在解決這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上，不斷提升外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的成效。歡迎來(lái)電，一定讓您滿(mǎn)意！外貿(mào)公司國(guó)外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。福建對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)有哪些

外貿(mào)報(bào)價(jià)，是報(bào)高好還是報(bào)低好？浙江對(duì)外貿(mào)易訂單開(kāi)發(fā)

大客戶(hù)采購(gòu)量大、信譽(yù)好、市場(chǎng)覆蓋面高、實(shí)力雄厚，因此，大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性必然遠(yuǎn)超出一般的中小型買(mǎi)家。尤其是部分制造商擴(kuò)產(chǎn)之后，更需要大客戶(hù)的渠道來(lái)將自己的產(chǎn)品輸送到終端消費(fèi)者和用戶(hù)，因此企業(yè)對(duì)大客戶(hù)的渴望更是明顯。欲取之，必先予之。所以，出口商傾向于給海外大客戶(hù)比一般中小客戶(hù)優(yōu)惠得多的政策，出口商和大客戶(hù)本身對(duì)這個(gè)道理都心知肚明。事實(shí)上，在大客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程中，大客戶(hù)也會(huì)主動(dòng)要求比一般中小客戶(hù)更佳的交易條件，而出口商也會(huì)考慮這種更優(yōu)惠的條件。 浙江對(duì)外貿(mào)易訂單開(kāi)發(fā)

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