收到客戶的詢盤(pán)不要立刻回郵件，浙江貿(mào)易怎么尋找客戶。很多外貿(mào)人怕客戶等久了，失去了這個(gè)客戶。但是你冒冒失失的就回郵件就能抓得住客戶嗎？我覺(jué)得首先應(yīng)該判斷詢盤(pán)的真假。然后分析客戶的需求，了解客戶的公司，以及相關(guān)的公司產(chǎn)品信息，并且要注意客戶所在地區(qū)的時(shí)區(qū)，不要客戶下班了你也回郵件，沒(méi)有任何效果。一切弄好了以后在針對(duì)客戶的需求回復(fù)郵件。另外比較好把每一個(gè)詢盤(pán)客戶的信息做成一個(gè)excel文檔，方便的維護(hù)，浙江貿(mào)易怎么尋找客戶，浙江貿(mào)易怎么尋找客戶，方便以后的用戶開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)工作。環(huán)球快客是東昂科技公司自主研發(fā)的外貿(mào)找客戶軟件，環(huán)球快客擁有技術(shù)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)周到的售后團(tuán)隊(duì)。浙江貿(mào)易怎么尋找客戶

    開(kāi)發(fā)客戶不能全部追求于技巧部分，還要學(xué)會(huì)沉淀自己，在日常的工作當(dāng)中，深入了解產(chǎn)品是很有必要的，經(jīng)驗(yàn)的積累也是外貿(mào)工作必不可少的，只有讓我們的專業(yè)知識(shí)在客戶之上，才能夠讓我們?cè)谡勁羞^(guò)程當(dāng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，對(duì)于客戶開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)我們也需要不斷的總結(jié)沉淀，每一次的開(kāi)發(fā)都比上一次更進(jìn)步一些，才是我們外貿(mào)職業(yè)生涯成長(zhǎng)的過(guò)程?？蛻舻男枨蟛⒉皇呛苊鞔_的，事實(shí)上大部分的潛在客戶都沒(méi)有明確的需求目標(biāo)，對(duì)于我們的產(chǎn)品大多數(shù)都是介于“要或不要”之間，這類的客戶其實(shí)是屬于隱性需求，并沒(méi)有很迫切的想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，只是有利益就賺，絕大多數(shù)的客戶都是屬于這種的，面對(duì)這類的客戶我們不能用那種面對(duì)有明確需求的客戶一樣的方法去開(kāi)發(fā)，有明確需求的客戶是會(huì)按照自己的需求去找供應(yīng)商，而這類隱性需求的客戶就需要我們主動(dòng)去吸引，讓客戶看到利益才會(huì)有下單的欲望。 浙江國(guó)際貿(mào)易訂單外貿(mào)業(yè)務(wù)如何開(kāi)發(fā)客戶.

    報(bào)價(jià)方式其實(shí)是圍繞產(chǎn)品的特性以及雙方對(duì)于產(chǎn)品的了解來(lái)操作的，我們對(duì)于產(chǎn)品實(shí)體內(nèi)容裝了的分析、功能分析及配合產(chǎn)品的分析、行業(yè)狀況分析肯定是比客戶更專業(yè)的，在這種情況下我們的報(bào)價(jià)才能掌握主動(dòng)權(quán)。任何一個(gè)采購(gòu)商對(duì)于行業(yè)都會(huì)有一定的了解，我們不能寄希望于客戶是個(gè)小白，而是要加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)來(lái)提高我們的主動(dòng)性。報(bào)價(jià)在外貿(mào)談判過(guò)程中也不**是一個(gè)報(bào)價(jià)，它意味著我們談判雙方在交易條件上的一個(gè)互換，同時(shí)也是我們?cè)谄渌鼦l件上的一個(gè)膠著較量的籌碼，在報(bào)價(jià)的時(shí)候不**要看到價(jià)格，更要看到付款條件、裝運(yùn)條件、數(shù)量條件、包裝條件等等因素，從各方面來(lái)衡量我們自身的報(bào)價(jià)和讓步空間。外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)還可以選擇一些工具來(lái)幫助我們;環(huán)球快客外貿(mào)軟件是一款由深圳市東昂科技有限公司歷時(shí)三年研發(fā)的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。環(huán)球快客集客戶采集、動(dòng)態(tài)資源更新及開(kāi)發(fā)于一體，系統(tǒng)支持上百種語(yǔ)言搜索，全球商機(jī)一鍵觸發(fā)，其深度分析功能，能挖掘各國(guó)的本地市場(chǎng)。相對(duì)于其他的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方式有許多的優(yōu)勢(shì)，有興趣的的可以了解一下。

    找尋客戶其實(shí)就是一個(gè)探索客戶的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程對(duì)于整個(gè)客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程來(lái)說(shuō)是重要的，只有找到了足夠的客戶，你才能進(jìn)行之后的客戶開(kāi)發(fā)工作，也只有足夠的客戶才能讓你有概率的開(kāi)發(fā)客戶成功，擁有一定的忠實(shí)客戶。在此我們東昂科技公司便為各位外貿(mào)人推薦這款環(huán)球快客外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件，幫助大家順利找到客戶。環(huán)球快客軟件是東昂科技公司自主研發(fā)，自09年已經(jīng)運(yùn)行十余年，在市場(chǎng)上廣受好評(píng)，為成千上萬(wàn)的外貿(mào)企業(yè)和商家提供了外貿(mào)服務(wù)，每年我們都會(huì)收到來(lái)自全國(guó)各地?zé)o數(shù)客戶的接單反饋。作為外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件，環(huán)球快客有穩(wěn)定運(yùn)行的搜索系統(tǒng)，有全天在線為客戶服務(wù)的客服，還有數(shù)十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，自09年到現(xiàn)在研發(fā)軟件的深圳東昂公司已經(jīng)合作了國(guó)內(nèi)外成千上萬(wàn)的企業(yè)，贏得外貿(mào)界很多人的支持和喜愛(ài)。是國(guó)內(nèi)10000多家外貿(mào)企業(yè)的一致選擇。 環(huán)球快客教你外貿(mào)怎么找客戶？

可能有些人的產(chǎn)品做得很差勁，把精力都放在了討好客戶上面，這樣做其實(shí)效果很小的，人家客戶當(dāng)老板的不會(huì)眼睜睜看著自己的利益受損，如果只是個(gè)采購(gòu)員，人家也擔(dān)心自己丟飯碗，不會(huì)因?yàn)楦汴P(guān)系好就放任你的產(chǎn)品差而不管不顧。我們做貿(mào)易的，產(chǎn)品還是，東西好才是我們跟客戶合作的基礎(chǔ)，跟客戶討好關(guān)系是建立在我們有穩(wěn)固的貿(mào)易關(guān)系基礎(chǔ)上的，要大家都有利益可圖，才能再談做朋友的事情，而不是你賺錢(qián)而他吃虧，這樣的朋友做不長(zhǎng)久，保證產(chǎn)品保證服務(wù)是我們跟客戶交朋友的基礎(chǔ)。 外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)，這些坑別踩！上海進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)

外貿(mào)書(shū)籍推薦，不看就后悔了！浙江貿(mào)易怎么尋找客戶

客戶不回復(fù)你的郵件，原因很多。

1、 電話溝通的好處

**直接、**快速，而且**準(zhǔn)確地了解到客戶真正的想法和需求，并且解決客戶的問(wèn)題。

2、消除你的電話恐懼感

我跟很多外貿(mào)新人聊過(guò)，談到跟海外客戶電話溝通比較大的問(wèn)題就是恐懼感和緊張感。

3、  電話禮儀，電話邀約

給海外客戶打電話一定要注意電話禮儀，因?yàn)樵跉W美很多國(guó)家，未經(jīng)許可的商業(yè)推銷電話是比較忌諱的，你在給客戶打電話之前，可以發(fā)個(gè)郵件邀約一下。

4、 **短時(shí)間，用**簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述問(wèn)題

用**短時(shí)間、**簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，把問(wèn)題表述清楚。

5、 不要背書(shū)本和炫耀你的英文

要清楚地表達(dá)了你的意思，同時(shí)能聽(tīng)清楚并且理解客戶對(duì)問(wèn)題的描述。

6、 找到訂單的決策人

電話溝通要收到效果，你首先要判斷跟你聯(lián)系的外商是不是這個(gè)訂單的直接決策人。

7、 解決客戶的問(wèn)題

價(jià)格沒(méi)有吸引力，樣品有什么缺點(diǎn)，是不是貨期的問(wèn)題等。

8、說(shuō)清楚你能給客戶的利益

說(shuō)服客戶選擇你，給你下單，客戶能得利。

9、 用心傾聽(tīng)客戶的表述

注意傾聽(tīng)客戶表述，有些客戶英文口音很重，你可以給Skpye安裝一個(gè)錄音軟件。

10、不要頻繁地給海外客戶打電話

對(duì)海外客戶，短時(shí)期內(nèi)打電話的次數(shù)不要超過(guò)3次。

11、 為下個(gè)電話留下伏筆

為下次溝通留下伏筆這個(gè)技巧也非常重要。

浙江貿(mào)易怎么尋找客戶

深圳市東昂科技有限公司創(chuàng)立于2013-05-07，是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠(chéng)信為本的理念，打造商務(wù)服務(wù)質(zhì)量品牌。公司憑借深厚技術(shù)支持，年?duì)I業(yè)額度達(dá)到50-100萬(wàn)元，并與多家行業(yè)**公司建立了緊密的合作關(guān)系。

文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/670899.html