做外貿(mào)的企業(yè)都遇到過(guò)客戶來(lái)公司參觀的情況，但對(duì)于我們外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)接待外貿(mào)客戶是一件讓人頭疼的事情。那就讓外貿(mào)老人教你怎么接待外貿(mào)客戶吧！

1、外貿(mào)客戶來(lái)訪前，先了解外貿(mào)客戶，比如客戶的公司經(jīng)營(yíng)狀況，來(lái)訪目的，對(duì)什么產(chǎn)品感興趣、興趣愛(ài)好等。

2.接待外貿(mào)客戶談判的內(nèi)容：

談判無(wú)非是產(chǎn)品，價(jià)格的事情，談判期間盡量平和，不要偏袒哪一方。談判條件的底線要提前說(shuō)好，中途的休息上洗手間就是重新商定的機(jī)會(huì)。

談判時(shí)要讓老板出來(lái)，你把氛圍搞好了，這樣外貿(mào)客戶也會(huì)覺(jué)得受重視。決定性的問(wèn)題 可以當(dāng)場(chǎng)讓老板解答。

3.關(guān)于接待外貿(mào)客戶到訪費(fèi)用的問(wèn)題：

酒店房費(fèi)一般外貿(mào)客戶自己付，客戶公司是有這筆預(yù)算的。外貿(mào)客戶到訪，我們只請(qǐng)吃飯就行了。 接待客戶時(shí)要做到張弛有度，不卑不亢，重點(diǎn)突出，上海怎么做外貿(mào)渠道，點(diǎn)到即止，注意后面的跟進(jìn)更重要。 外貿(mào)客戶拜訪前準(zhǔn)備好談話內(nèi)容，上海怎么做外貿(mào)渠道，注意一下禮節(jié)，重點(diǎn)都在工作上，畢竟時(shí)間有限。

4、外貿(mào)客戶走的時(shí)候：可以送些小禮品，印有公司logo的小禮物，上海怎么做外貿(mào)渠道，很多外貿(mào)客戶都喜歡中國(guó)的東西。

5、外貿(mào)客戶回國(guó)后：要發(fā)郵件問(wèn)候，就本次訪問(wèn)達(dá)成的共識(shí)發(fā)給外貿(mào)客戶以促成訂單。

6、接待的一點(diǎn)兒注意事項(xiàng) 接待時(shí)，要不卑不亢，有禮有節(jié)，后期跟進(jìn)比接待客戶更重要。

外貿(mào)出口報(bào)價(jià)的方式有哪幾種？上海怎么做外貿(mào)渠道

很多外貿(mào)人會(huì)困惑，我又不是客戶，我怎么知道他什么時(shí)候需要?而且，特別是從未合作過(guò)的客戶，這樣的難度更高。因此，這就需要我們前期做大量的工作來(lái)獲取這方面的信息了。這里環(huán)球快客外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件就來(lái)和大家分享一下。

選定目標(biāo)客戶群體，比如我做德國(guó)市場(chǎng)，我們的同類產(chǎn)品在德國(guó)市場(chǎng)的銷量怎么樣?哪些月份高，哪些月份低?德國(guó)市場(chǎng)中，同類的競(jìng)品的市場(chǎng)占有率如何?在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中，一些主流的供應(yīng)商有哪幾家?然后，以一個(gè)消費(fèi)者的姿態(tài)來(lái)熟悉比較我們的產(chǎn)品和競(jìng)品之間的差別，我們也可以稱之為優(yōu)勢(shì)，不管是價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。只有差異化，你的產(chǎn)品才有出路。 福建外貿(mào)訂單軟件外貿(mào)老鳥(niǎo)給SOHO新人的一些建議！

首先我們做外貿(mào)的公司肯定不是做一種產(chǎn)品的，但是多種產(chǎn)品的相關(guān)性很大，只要客戶是在我們這里下單了的，肯定是做相關(guān)產(chǎn)品的，我們可以向他介紹公司其他的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的訂單，就比如說(shuō)我們的產(chǎn)品是女裝，但是我們也做童裝，當(dāng)客戶下單了新款女裝的時(shí)候，我們也可以將我們的新款童裝也介紹給客戶，可能他并不負(fù)責(zé)童裝，但是很有可能他的同事會(huì)負(fù)責(zé)，介紹過(guò)去就多了一個(gè)拓展合作業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。一般這種已經(jīng)有一單合作的基礎(chǔ)的客戶，對(duì)于其他產(chǎn)品的接受度要高很多，有了合作的基礎(chǔ)，信任度也會(huì)高很多，我們前期的工作為我們后面的貿(mào)易提供了很好的信任基礎(chǔ)。

   近年來(lái)隨著國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)全球化的持續(xù)上升發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)越來(lái)越廣袤的進(jìn)入大眾的生活和視野，人們對(duì)于外貿(mào)的了解和好奇也逐步增加，除此之外，相比于因成本上升利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外貿(mào)行業(yè)儼然成為企業(yè)和商人的熱門選擇。但是我們也都明白想把外貿(mào)做好并不簡(jiǎn)單，因?yàn)楹屯鈬?guó)客戶之間受到地域和語(yǔ)言文化這些因素的限制，外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶一直是令外貿(mào)人頭疼的難題，那么如何順利打開(kāi)海外市場(chǎng)，就是是需要我們認(rèn)真思考的問(wèn)題。為了更好地幫助大家，在我們?yōu)榇蠹医榻B一款外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件，幫助大家更輕松打開(kāi)海外市場(chǎng)，這款軟件就是由深圳東昂科技公司自主研發(fā)的環(huán)球快客，軟件整體操作十分簡(jiǎn)單，即使是不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的外貿(mào)人也不需要擔(dān)心，只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞就能找到客戶。在這里為了向各位證明公司實(shí)力，更多的了解外貿(mào)相關(guān)知識(shí)，面對(duì)打醬油的展會(huì)客戶我們要怎么辦？

在對(duì)接外貿(mào)客戶中，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信息，因?yàn)榇_實(shí)經(jīng)常出問(wèn)題，那么就需要采取虛的說(shuō)法：正是因?yàn)槲覀儧](méi)有做過(guò)你的國(guó)家，所以我們把你們的國(guó)家市場(chǎng)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，所以我們肯定是希望已合作和的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)好印象，當(dāng)別人聞起來(lái)的時(shí)候，就可以幫我們多說(shuō)說(shuō)好話，所以我們給到你們的產(chǎn)品是比較好的，服務(wù)也是比較好的，總不能砸自己的招牌吧?沒(méi)人敢百分比保證自己的產(chǎn)品不出一點(diǎn)問(wèn)題，但是我們一定會(huì)首先幫您解決問(wèn)題，我們是真心實(shí)意地想跟您合作的。其實(shí)就是在玩文字游戲，很多時(shí)候是很有必要的，真要硬碰硬，很多小企業(yè)，大路貨企業(yè)會(huì)死的很慘!做外貿(mào)怎么尋找客戶，不知道該如何下手？臉上為什么能找外貿(mào)客戶？浙江貿(mào)易服飾批發(fā)

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)有哪些途徑？上海怎么做外貿(mào)渠道

社會(huì)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，也可以隨時(shí)被替代，但是成為一個(gè)好的合作者是不容易被替代的，售賣產(chǎn)品的前提都是先把自己推銷出去，所以一個(gè)人的素養(yǎng)、知識(shí)水平是至關(guān)重要的，和客戶溝通良好是直接產(chǎn)生的信任點(diǎn)。當(dāng)確定一個(gè)國(guó)家的客戶后，花點(diǎn)兒功夫去了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、聊天方式、飲食?xí)慣等，仿佛自己就是這個(gè)國(guó)家的人，讓客戶感覺(jué)到親切，內(nèi)心的戒備也會(huì)慢慢放下。然后和客戶確認(rèn)好兩國(guó)之間的時(shí)差和工作時(shí)間，以免導(dǎo)致郵件回復(fù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)比較好時(shí)機(jī)。 上海怎么做外貿(mào)渠道

深圳市東昂科技有限公司創(chuàng)建于2013-05-07，注冊(cè)資金 100-200萬(wàn)元，是一家專注法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營(yíng)；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營(yíng);法律、法規(guī)、決定規(guī)定無(wú)需許可（審批）的，市場(chǎng)主體自主選擇經(jīng)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)及銷售；網(wǎng)站建設(shè)；計(jì)算機(jī)硬件的研發(fā)及銷售；經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口^的公司。目前我公司在職員工達(dá)到51~100人人，是一個(gè)有活力有能力有創(chuàng)新精神的高效團(tuán)隊(duì)。深圳市東昂科技有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]，堅(jiān)持“質(zhì)量***、質(zhì)量服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。一直以來(lái)公司堅(jiān)持以客戶為中心、[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]市場(chǎng)為導(dǎo)向，重信譽(yù)，保質(zhì)量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。

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