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詳細說明
首先我們做外貿(mào)的公司肯定不是做一種產(chǎn)品的,但是多種產(chǎn)品的相關(guān)性很大,只要客戶是在我們這里下單了的,肯定是做相關(guān)產(chǎn)品的,我們可以向他介紹公司其他的產(chǎn)品,爭取更多的訂單,就比如說我們的產(chǎn)品是女裝,但是我們也做童裝,當(dāng)客戶下單了新款女裝的時候,山東貿(mào)易訂單網(wǎng),山東貿(mào)易訂單網(wǎng),我們也可以將我們的新款童裝也介紹給客戶,可能他并不負責(zé)童裝,但是很有可能他的同事會負責(zé),介紹過去就多了一個拓展合作業(yè)務(wù)的機會。一般這種已經(jīng)有一單合作的基礎(chǔ)的客戶,山東貿(mào)易訂單網(wǎng),對于其他產(chǎn)品的接受度要高很多,有了合作的基礎(chǔ),信任度也會高很多,我們前期的工作為我們后面的貿(mào)易提供了很好的信任基礎(chǔ)。 環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)服務(wù)。山東貿(mào)易訂單網(wǎng)
通常企業(yè)常見的外貿(mào)客戶開發(fā)的途徑有以下幾種:
1.**的b2b b2c平臺
阿里巴巴,淘寶和亞馬遜等。這些網(wǎng)站**度較高,人流量也比較大,平臺提供擔(dān)保交易,交易變的安全方便。但是在這些平臺上的弊端也很明顯,那就是平臺入駐的同行業(yè)太多,競爭大,價格也很透明。
2.國內(nèi)的**展會
展會有廣交會,華交會和高交會。這些展會在影響較大,參加展會的人也很多。但是展位有限,展位價格較高,對專業(yè)度要求也很高,不是我們這些中小企業(yè)能參加的。就算有參展的實力,就靠那一年三五個展會獲客,似乎也解決不了我們開發(fā)外貿(mào)客戶的難題。
3.搜索引擎搜索
搜索引擎也是一個不錯的獲客渠道,首先它是**的,況且覆蓋面比較廣,信息更新及時。但是我們國家為了網(wǎng)絡(luò)安全進行了限速,訪問外國網(wǎng)站需要翻墻,況且搜索出的結(jié)果魚龍混雜,需要專人進行篩選。
4.利用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件開發(fā)客戶
許多企業(yè)也會選擇利用軟件開發(fā)客戶,比較**的如環(huán)球快客。環(huán)球快客是綜合了全球200多個主流搜索引擎和25個通用搜索引擎,覆蓋了全球所有的國家和地區(qū)的所有客戶,為企業(yè)提供用之不盡的資源。
浙江進出口貿(mào)易b2b網(wǎng)站外貿(mào)新人必備的寫郵件小技巧。合作時間方面,一般采購量小的客戶不太喜歡頻繁的更換供應(yīng)商,因為不但時間成本比較高,產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格也很難統(tǒng)一,所以一般是想要找到一個能長期合作下去的供應(yīng)商的,而大訂單的客戶,自身的采購優(yōu)勢是比較大的,所以頻繁更換供應(yīng)商的可能性是很大的,一般大客戶很少持續(xù)的對一家供應(yīng)商下單的,有更好的找到他們,可能他們也就換了。而小客戶一般主動去開發(fā)的相對來說會比較少,而且頻繁更換供應(yīng)商對他們來說好處不一定大于壞處。所以和小客戶合作,不僅節(jié)省談判等時間,還可以長期進行合作,或者成為他們的固定供應(yīng)商,那樣可真不是一個大單能比得了的。
跨境電商是做外貿(mào)的一種渠道,是很多中國企業(yè)都選擇的做外貿(mào)的渠道。但是做跨境電商也需要營銷,我們就分享一下做跨境電商營銷技巧一.選擇專業(yè)質(zhì)量的外貿(mào)電商平臺做電商要選擇外貿(mào)電商平臺,選擇平臺有很多技巧,當(dāng)然也有很多**的外貿(mào)電商平臺,但是效果沒有收費的大平臺效果好。選擇電商平臺要選擇**度高,流量大的平臺,比如阿里巴巴國際站和環(huán)球資源網(wǎng)。這些平臺**度高,每天都有很多的流量。美中不足的是會員費用較高。二.跨境電商營銷要選好時間做跨境電商首先要了解目標客戶的購物習(xí)慣,然后根據(jù)他們的購物習(xí)慣制定營銷方案。我們要在目標用戶的節(jié)假日之前,發(fā)送一封郵件提醒客戶參與打折活動,告知具體的活動和突出活動特色。數(shù)據(jù)統(tǒng)計,工作日10點到下午4點郵件打開率較高,所以你要估量一下時間再發(fā)送。三.營銷內(nèi)容也要注意營銷郵件要杜絕噱頭,客戶都喜歡誠信的商家,所以我們實際讓利是多少就宣傳多少,更不要搞先提價再降價的手段,說清楚折扣和贈品等。制造緊迫感,告知對方促銷優(yōu)惠活動截止時間。活動過后恢復(fù)原價等。還應(yīng)該告知對方,如何登錄你的網(wǎng)站購物到售后服務(wù)的諸多操作,當(dāng)客戶看到周密詳細的方案時,會產(chǎn)生強烈的信任感。外貿(mào)新人前期應(yīng)該做些什么事情呢?
首先環(huán)球快客外貿(mào)客戶發(fā)軟件認為,做好開發(fā)信的標題是關(guān)鍵。很多時候,許多外貿(mào)客戶在決定是否閱讀這封外貿(mào)開發(fā)信的時候,開發(fā)信標題中傳達出的信息是他們的重要參考依據(jù)。所以,我們要想我們的開發(fā)信標題吸引住客戶,簡潔明了傳達出我們的意思,這還有可能**提高客戶對于我們開發(fā)新的閱讀率。當(dāng)然,除了以上這點因素之外,我們還需要賦予我們標題以創(chuàng)新之處,當(dāng)然這些創(chuàng)新之處不能太過夸張,恰到好處,又足以吸引住我們的客戶即可。 外貿(mào)人必備的外貿(mào)郵件營銷工具有哪些,你知道嗎?浙江進出口貿(mào)易b2b網(wǎng)站
外貿(mào)客戶搜索開發(fā)系統(tǒng)?山東貿(mào)易訂單網(wǎng)
我們在開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中,無處不存在著風(fēng)險和“陷阱”。若要防止外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營中的失誤,首先應(yīng)該了解在外貿(mào)業(yè)務(wù)中有哪些“陷阱”, 這些“陷阱”的特點是什么,這樣我們才能學(xué)會怎樣識別,進而達到防范的目的。
一、在業(yè)務(wù)運作中的“陷阱”
在國際貿(mào)易中,當(dāng)事人五花八門,既有世界跨國公司,也有中小企業(yè),還伴有無主體騙子,在外表上難以識別。許多業(yè)務(wù)一旦得到雙方認可,第一步即告完成,但一些設(shè)陷者,一般開始隱藏得比較深,在業(yè)務(wù)前不露破綻,而在業(yè)務(wù)進行中設(shè)陷,他們手法不斷翻新,不斷變化,主要表現(xiàn)在:
l、合同“陷阱”
2、信用證“陷阱”
3、單證“陷阱”
4、運輸“陷阱”
5、結(jié)算“陷阱”
6、退稅“陷阱”
二、識別陷阱的方法
在進出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營中出現(xiàn)的這些陷阱都有一個共同的目的,那就是詐騙錢財,這些詐騙手段盡管高明,但總會露出一些破綻,能做到天衣無縫的可能性不多,只要我們外貿(mào)公司和企業(yè)提高警惕性,掌握識別陷阱的方法,完全是可以避免誤入陷阱的,下面筆者從進出口經(jīng)營的實踐中總結(jié)出7種識別方法,供大家借鑒。
1、業(yè)務(wù)真實性識別
2、合同識別
3、資信調(diào)查識別
4、高科技識別
5、規(guī)避風(fēng)險識別
6、心理識別
7、法律識別
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深圳市東昂科技有限公司創(chuàng)立于2013-05-07,總部位于貴州省貴陽市,是一家法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可(審批)的,經(jīng)審批批準后憑許可(審批)文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可(審批)的,市場主體自主選擇經(jīng)營?;ヂ?lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售;網(wǎng)站建設(shè);計算機硬件的研發(fā)及銷售;經(jīng)營電子商務(wù);國內(nèi)貿(mào)易;貨物及技術(shù)進出口^的公司。東昂科技深耕行業(yè)多年,始終以客戶的需求為向?qū)?,為客戶提?**的[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。公司堅持以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展引擎,以客戶滿意為動力,目前擁有51~100人專業(yè)人員,年營業(yè)額達到50-100萬元。東昂科技始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場,以敏銳的市場洞察力以準確定位,實現(xiàn)與客戶的成長共贏。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/694071.html
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