作為一個(gè)外貿(mào)人，率地尋找貨源是一項(xiàng)必備的技能，同時(shí)也是必不可缺的素質(zhì)。尋找貨源的途徑有很多，比如說利用人際關(guān)系、做外展等等，廣東貿(mào)易推廣平臺(tái)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顯然在網(wǎng)上尋找資源是個(gè)便利又的方法。在尋找資源的時(shí)候，要多方面考慮。 如何詳盡地了解目標(biāo)地區(qū)的買家資源?開發(fā)新客戶?如何正確分析買家的采購(gòu)行為，更加制定性地發(fā)現(xiàn)潛在客戶?怎樣實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)需求量和同行銷售情形?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)狀況?如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格?如何分析并利用買家的采買時(shí)間?分析買家的采購(gòu)數(shù)據(jù)就是很好的方法，廣東貿(mào)易推廣平臺(tái)?！董h(huán)球快客》幫助工廠與外商直接做生意，只有產(chǎn)品生產(chǎn)方和采購(gòu)方的直接溝通，才能更好的相互理解，廣東貿(mào)易推廣平臺(tái)，進(jìn)而提升客戶忠誠(chéng)度，將客戶牢牢的掌握在自己手中，建立長(zhǎng)久穩(wěn)固的商業(yè)關(guān)系。 外貿(mào)客戶搜索與開發(fā)系統(tǒng)。廣東貿(mào)易推廣平臺(tái)

我們打算做外貿(mào)的企業(yè)在做之前一定要做好準(zhǔn)備，產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場(chǎng)，分析外貿(mào)客戶都是我們應(yīng)該掌握的能力。那么我們應(yīng)該如何篩選分析客戶呢？

  1, 準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

  準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位首先要足夠了解產(chǎn)品的性能，等級(jí)，消費(fèi)群體等，然后借助大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行更準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是開展外貿(mào)的重要一步，也是重要的一步。正確的市場(chǎng)定位對(duì)外貿(mào)客戶開發(fā)有著事半功倍的效果。

  2，初步篩選客戶

  1)工具選對(duì)

  首先是搜索引擎，找外國(guó)客戶就不要用中國(guó)的搜索引擎，百度只是我們國(guó)家的主流搜索引擎，，世界通用的搜索引擎是谷歌，雅虎等。

  2)搜索結(jié)果選擇

      對(duì)于搜索引擎搜索出來的結(jié)果我們要進(jìn)行篩選，比如結(jié)果有博客，論壇，公司等，我們肯定選擇公司。

  3)外貿(mào)詢盤分析

  詢盤的質(zhì)量高轉(zhuǎn)化率就高。所以分析外貿(mào)客戶真假就顯得非常重要了。辨別高質(zhì)量的外貿(mào)詢盤需要我們?cè)谌粘５耐赓Q(mào)工作中慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)。但是一般的垃圾詢盤就是就是復(fù)制粘貼和不知所云的內(nèi)容了。這樣的詢盤可以根據(jù)情況篩掉。

  4) 開發(fā)過程中篩選

  我們給每一個(gè)客戶寫開發(fā)信不能太盲目。

福建國(guó)際貿(mào)易推廣平臺(tái)外貿(mào)訂單搜索開發(fā)軟件？

做為外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，環(huán)球快客綜合200多個(gè)地區(qū)的508款主流搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞之后一鍵搜索就能找到客戶，從真正意義上實(shí)現(xiàn)為外貿(mào)人排憂解難分擔(dān)工作的目的，讓大家不再為做外貿(mào)找客戶而煩惱。環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件是一款由深圳市東昂科技有限公司歷時(shí)三年研發(fā)的全球外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)，已申請(qǐng)發(fā)明專利。 環(huán)球快客集客戶搜集、動(dòng)態(tài)資源更新及開發(fā)于一體，系統(tǒng)支持上百種語(yǔ)言搜索，全球商機(jī)一鍵觸發(fā)，其深度分析功能，能精細(xì)挖掘各國(guó)的本地市場(chǎng)。幫您擺脫外貿(mào)客戶開發(fā)難的痛點(diǎn)，可以直接找到國(guó)外需要您產(chǎn)品的采購(gòu)商。環(huán)球快客——外貿(mào)搜索客戶軟件,大數(shù)據(jù)技術(shù),深度挖掘提取,活躍度監(jiān)控,快速鎖定目標(biāo)客戶.有產(chǎn)品關(guān)鍵詞就可以找到國(guó)外客戶，趕緊來試一下吧！

做生意的時(shí)候，有時(shí)各種有利資源并不會(huì)主動(dòng)送上門來，而是需要我們后期做出一定的努力來獲得?！巴赓Q(mào)”，聽起來十分高大上，實(shí)則仍在生意概念的范疇之內(nèi)。外貿(mào)上的生意一般都是大生意，我們需要付出的努力很多，但是收獲的利益東西同樣也很多。我們?yōu)榱舜_保我們的利益回收情況，獲取更多質(zhì)量的資源，那么必要的營(yíng)銷技巧肯定是要有的。良好的營(yíng)銷技巧的運(yùn)用對(duì)外貿(mào)實(shí)踐具有積極的推動(dòng)作用，不僅可以使企業(yè)拓展自己的生意范文，同時(shí)還可以為企業(yè)的未來發(fā)展打下良好的發(fā)展根基。而且，這些外貿(mào)營(yíng)銷技巧具有一定的通用性，我們?cè)谕赓Q(mào)實(shí)踐過程中，可以根據(jù)實(shí)際情況來吸取借鑒這些外貿(mào)營(yíng)銷技巧的經(jīng)驗(yàn)。下面讓我們來分享一下外貿(mào)常用的營(yíng)銷技巧。 把這些準(zhǔn)備好，你才能自己做外貿(mào)！

客戶不回復(fù)你的郵件，原因很多。

1、 電話溝通的好處

**直接、**快速，而且**準(zhǔn)確地了解到客戶真正的想法和需求，并且解決客戶的問題。

2、消除你的電話恐懼感

我跟很多外貿(mào)新人聊過，談到跟海外客戶電話溝通比較大的問題就是恐懼感和緊張感。

3、  電話禮儀，電話邀約

給海外客戶打電話一定要注意電話禮儀，因?yàn)樵跉W美很多國(guó)家，未經(jīng)許可的商業(yè)推銷電話是比較忌諱的，你在給客戶打電話之前，可以發(fā)個(gè)郵件邀約一下。

4、 **短時(shí)間，用**簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述問題

用**短時(shí)間、**簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，把問題表述清楚。

5、 不要背書本和炫耀你的英文

要清楚地表達(dá)了你的意思，同時(shí)能聽清楚并且理解客戶對(duì)問題的描述。

6、 找到訂單的決策人

電話溝通要收到效果，你首先要判斷跟你聯(lián)系的外商是不是這個(gè)訂單的直接決策人。

7、 解決客戶的問題

價(jià)格沒有吸引力，樣品有什么缺點(diǎn)，是不是貨期的問題等。

8、說清楚你能給客戶的利益

說服客戶選擇你，給你下單，客戶能得利。

9、 用心傾聽客戶的表述

注意傾聽客戶表述，有些客戶英文口音很重，你可以給Skpye安裝一個(gè)錄音軟件。

10、不要頻繁地給海外客戶打電話

對(duì)海外客戶，短時(shí)期內(nèi)打電話的次數(shù)不要超過3次。

11、 為下個(gè)電話留下伏筆

為下次溝通留下伏筆這個(gè)技巧也非常重要。

外貿(mào)找客戶的主要方式。天津貿(mào)易怎么尋找客戶

開發(fā)外貿(mào)客戶，這些錯(cuò)誤不能犯！廣東貿(mào)易推廣平臺(tái)

外貿(mào)客戶開發(fā)過程中有時(shí)會(huì)遇到大客戶走銷量，從中小客戶獲利潤(rùn)的情況。大客戶的實(shí)力和占有的市場(chǎng)份額要大于中小客戶，因此，大客戶對(duì)出口商提出的要求也遠(yuǎn)多于中小客戶對(duì)出口商提出的要求。出口商需要付出更多的代價(jià)才能獲得大客戶的“芳心”。基于這種考慮，許多出口商干脆將自己的總體營(yíng)銷思路定為：重視大客戶營(yíng)銷，并且在不虧本的前提下不設(shè)利潤(rùn)目標(biāo)，只作銷量目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;而利潤(rùn)主要來源于中小客戶。環(huán)球快客認(rèn)為出口商在大客戶營(yíng)銷過程中，應(yīng)該轉(zhuǎn)變以往那種靠大客戶獲銷量、靠中小客戶獲利潤(rùn)的觀念，大客戶可以薄利多銷，但總體上要奉獻(xiàn)合理的利潤(rùn)。如果要長(zhǎng)期虧損，則寧可不賣，以防銷得多，虧得更多。外貿(mào)客戶開發(fā)還要進(jìn)行多渠道的開發(fā)，客戶開發(fā)的多了我們國(guó)內(nèi)的出口商可以選擇的就多了，環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件就可以幫助大家開發(fā)到更多的開海外客戶，接到更多的訂單，為企業(yè)提供精細(xì)的外貿(mào)客戶開發(fā)服務(wù) 廣東貿(mào)易推廣平臺(tái)

深圳市東昂科技有限公司始建于2013-05-07，坐落于深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓，現(xiàn)有員工51~100人余人。致力于創(chuàng)造***的產(chǎn)品與服務(wù)，以誠(chéng)信、敬業(yè)、進(jìn)取為宗旨，以建環(huán)球快客明星產(chǎn)品為目標(biāo)，努力打造成為同行業(yè)中具有影響力的企業(yè)。公司以用心服務(wù)為**價(jià)值,希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力,將法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營(yíng)；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營(yíng);法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可（審批）的，市場(chǎng)主體自主選擇經(jīng)營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售；網(wǎng)站建設(shè)；計(jì)算機(jī)硬件的研發(fā)及銷售；經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口^等業(yè)務(wù)進(jìn)行到底。東昂科技始終以質(zhì)量為發(fā)展，把顧客的滿意作為公司發(fā)展的動(dòng)力，致力于為顧客帶來***的[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。

文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/727495.html