我國從2001加入世貿(mào)到現(xiàn)在也有將近20年了，從一開始的少數(shù)人吃螃蟹到外貿(mào)熱潮，外貿(mào)人的數(shù)量可謂是與日俱增，作為一名多年的外貿(mào)老鳥我們來和大家聊聊B2B，回憶往昔。聊起B(yǎng)2B外貿(mào)人沒有不知道的，現(xiàn)在它依然是很多外貿(mào)人的首要選擇，可是在十幾年前B2B平臺剛剛推出的時候，沒幾個人相信就這么個平臺能和老外談生意，那個時候外貿(mào)行業(yè)也不像現(xiàn)在這樣，上海怎么做外貿(mào)業(yè)務(wù)，就連阿里巴巴還都是沒有收費的。但是出乎我們的意料，初批使用外貿(mào)B2B平臺的外貿(mào)人都給出了很高的評價，使用效果很好，當然，那個時候的外貿(mào)比現(xiàn)在好做多了，沒有現(xiàn)在這么大的競爭，可是我們也能預料到，隨著越來越多的人加入阿里巴巴，上海怎么做外貿(mào)業(yè)務(wù)，競爭也隨之加劇，僧多粥少，老外就那么幾個，所以自然就出現(xiàn)了惡性競爭。到了現(xiàn)在，B2B的門檻也高了，想要入駐比較低就3萬起步，如果想要獲得更多的曝光更好地位置全靠錢砸，上海怎么做外貿(mào)業(yè)務(wù)，幾萬十幾萬幾十萬不等，不砸錢就意味著沒有曝光沒有客人光顧。詢盤也變了，大多是群發(fā)的，或者是自動匹配的詢盤，老外發(fā)一個詢盤，我們這邊就會有N個同行搶著報價，那么利潤肯定是被壓倒比較低，訂單也搶不到。環(huán)球快客教你外貿(mào)怎么找客戶？上海怎么做外貿(mào)業(yè)務(wù)

當客人看中了我們的產(chǎn)品后,會要求我們寄樣.這也是交易前的必備過程.但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因為中國企業(yè)舍不得投資開發(fā)新客人,只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開市場.這種開發(fā)客人是艱難的.因為我們滿足不了外國客戶的要求,所以十個寄樣就有八個石沉大海,我個人以為企業(yè)的因素占得太大.所以,我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品,如果能做,當然更好.如果不能做,我們也要如實相告,不應欺瞞客人.因為一旦交貨后,不但會給客人帶來痛苦,也會給自己帶來痛苦,因為客人要索賠.我們的信譽也大打折扣,我們就很難與客人再有生意做.如果長期下去,整個企業(yè)就只會停頓,業(yè)績停滯不前.所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì).這不但給企業(yè)帶來名聲,也帶來了業(yè)績.我相信那些**企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來的,不是靠低價競爭得來的.這樣的企業(yè)才能被客戶接受,才能發(fā)展得更加壯大.廣東怎么做外貿(mào)業(yè)務(wù)推廣臉書為什么能找外貿(mào)客戶？

外貿(mào)簡單的說就是進出口貿(mào)易。就是把你的產(chǎn)品賣給外國人，或者從外國進口產(chǎn)品都叫做外貿(mào)。外貿(mào)相對國內(nèi)交易來說有點麻煩，因為它牽涉到海關(guān)及核銷退稅。

為什么做外貿(mào)我們開公司做銷售說白了就是為了利潤。當然我們做外貿(mào)的好處首先是為了利潤。我們都知道，近幾年都說生意不好做。究其原因就是同行業(yè)越來越多，競爭越來越多。價格越來越透明。其次就是成本的上升，尤其是人工成本，工人工資成倍上漲，產(chǎn)品價格上漲較慢，利潤空間越來越小。國內(nèi)需求有限，同行業(yè)越多，分得的蛋糕就越小。另外國內(nèi)的付款方式也是影響企業(yè)發(fā)展的一大因素。我們國內(nèi)習慣先拿貨后付款，一旦拿貨方資金出現(xiàn)問題，我們的中小企業(yè)都會陷入到頭疼的三角債當中，一旦資金鏈斷開，企業(yè)就難逃破產(chǎn)的厄運。做外貿(mào)的好處還有好多，所以說做外貿(mào)是很多企業(yè)正確的選擇。

    不能太相信客戶的話，要留幾手。當外國客戶來看廠，他們隨口說的：“不錯呀，我會仔細考慮我們之間的合作!在這里度過了愉快的，和你們有了更深入的交流?！甭犃艘矂e高興的太早。你要知道，客戶之后如果遇到了更好的選擇：產(chǎn)品技術(shù)，工廠規(guī)模，設(shè)備配置，招待差別等……都會讓客戶移情別戀!所以，客戶的行程你必須要問，要把控，要敢于提出送客戶到某些地方!有的時候客戶會說，看完你的工廠就走了，此時你要順勢說：“OK!路途有點遠，那我開車送您去機場?！笨蛻羰亲屇闼瓦€是拒絕，可以直接試探出他對你的態(tài)度如何!算好客戶到達目的地下飛機的時間，給他打電話問候聯(lián)絡(luò)感情。反正要盡量掌握客戶的行程，知道他什么時候下飛機，你做到了嗎?。 做外貿(mào)難嗎？那是你還沒找到好的平臺，好平臺做外貿(mào)，找環(huán)球快客！

現(xiàn)如今國內(nèi)市場競爭加劇，產(chǎn)能過剩，生意難做，那么我們?yōu)槭裁床粐L試去海外市場發(fā)展呢？首先，做外貿(mào)避開了在國內(nèi)同行競爭太大的壓力，產(chǎn)能過剩價格戰(zhàn)，自從倡議“****”建設(shè)，出口沿線國家增長很快。其次，開拓了新市場，任何一個企業(yè)都需要注入新鮮的血液，無疑外貿(mào)刺激到了這一點。如果你有自己的品牌，那么外貿(mào)的開展可以說是一次海外的廣告宣傳。通過對比而做內(nèi)貿(mào)市場則復雜得多，需要經(jīng)銷，渠道層級鋪貨才能開始，各種原因，內(nèi)部競爭激烈，多年來許多企業(yè)利用環(huán)球快客外貿(mào)搜索與開發(fā)系統(tǒng)，搜索開發(fā)出一批又一國外客戶，進一步打開了通往世界外貿(mào)市場的大門。其中環(huán)球快客外貿(mào)度軟件主動式開發(fā)外貿(mào)客戶的方式，是深受眾多企業(yè)青睞的外貿(mào)客戶開發(fā)模式。 外貿(mào)公司如何找客戶？上海怎么做外貿(mào)業(yè)務(wù)

怎樣尋找環(huán)和開發(fā)外貿(mào)客戶?上海怎么做外貿(mào)業(yè)務(wù)

     而下游產(chǎn)品策略也很好理解，去分析產(chǎn)品使用在什么領(lǐng)域，然后直接去搜索開發(fā)這個領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠，因為他們一定會對這個產(chǎn)品有需求，所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，價格合適，那么他們又有什么理由舍近求遠去和別人合作呢?關(guān)于中間商策略應該會有一些人感到好奇，不過這個可不是什么中間商賺差價虧本的買賣，而是將我們的中間商發(fā)展為代理商，產(chǎn)品直供，讓他們費心思去賣給消費者或者其他的買家，比我們自己去找客戶方便多了。外貿(mào)軟件也是SOHO找客戶的一個不錯的選擇，環(huán)球快客外貿(mào)軟件，根據(jù)不同的關(guān)鍵詞找到相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且產(chǎn)品信息實時更新。做外貿(mào)每一個環(huán)節(jié)都是不可忽視相輔相成的，所以大家不要只關(guān)注外貿(mào)開發(fā)客戶而忽視其他的環(huán)節(jié)，我們要知道一個好的外貿(mào)出口報價很多時候有可能會決定我們這個合作能不能成，報價做好了就是我們敲開客戶溝通的大門。那么我們***就分享幾招外貿(mào)報價方式，希望大家借助這些技巧能夠增加自己報價的成功率。首先是使用**多的順向報價法，方法相對來說比較傳統(tǒng)，一般是賣家報價給出一個比較高的價格，或者是買家給出一個比較低的價格，故意留出一些可以討價還價的空間，為了買賣雙方能夠一進行下一步的切磋談判。上海怎么做外貿(mào)業(yè)務(wù)

深圳市東昂科技有限公司坐落深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家服務(wù)型企業(yè)。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保障的質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)，是一家私營獨資企業(yè)企業(yè)。公司始終堅持客戶需求***的原則，致力于提供高質(zhì)量的[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。東昂科技將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！

文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/735420.html