我們做外貿(mào)經(jīng)驗都是在不斷的積累完善，但是也有一些問題我們會經(jīng)常犯。1.寫開發(fā)信毫無目的，求量不求質(zhì)做外貿(mào)寫開發(fā)信要帶有目的性，切記用群發(fā)，通函等這樣的方式開發(fā)客戶。這是關(guān)于客戶開發(fā)的外貿(mào)經(jīng)驗，我們開發(fā)客戶前要對客戶做深入的調(diào)查和分析，了解他們的實力，公司性質(zhì)和采購規(guī)律，根據(jù)這些數(shù)據(jù)在進一步調(diào)查采購負責(zé)人或者**終決策者，寫有針對性的開發(fā)信，保證要發(fā)到?jīng)Q策者的郵箱，這樣才能提高開發(fā)信的回復(fù)率。2.做外貿(mào)不敢和老外電話溝通不敢和老外電話溝通大多數(shù)是因為對自己的英語表達能力沒有自信。只要用郵件能解決的，絕不電話解決。其實這樣有很多弊端，比如遇到一些很急的事情，郵件就顯然不太合適，山東怎么做外貿(mào)生意，另外電話溝通能拉近彼此的距離，構(gòu)建和客戶的信任感，山東怎么做外貿(mào)生意，山東怎么做外貿(mào)生意，客戶對你有了信任，訂單就不遠了。這是溝通中的外貿(mào)經(jīng)驗。企業(yè)做外貿(mào)是如何找客戶的？山東怎么做外貿(mào)生意

首先環(huán)球快客外貿(mào)客戶發(fā)軟件認為，做好開發(fā)信的標題是關(guān)鍵。很多時候，許多外貿(mào)客戶在決定是否閱讀這封外貿(mào)開發(fā)信的時候，開發(fā)信標題中傳達出的信息是他們的重要參考依據(jù)。所以，我們要想我們的開發(fā)信標題吸引住客戶，簡潔明了傳達出我們的意思，這還有可能**提高客戶對于我們開發(fā)新的閱讀率。當(dāng)然，除了以上這點因素之外，我們還需要賦予我們標題以創(chuàng)新之處，當(dāng)然這些創(chuàng)新之處不能太過夸張，恰到好處，又足以吸引住我們的客戶即可。 北京外貿(mào)軟件有哪些外貿(mào)人的差距，就是這么拉開的！

第二點，寫開發(fā)信，有針對性地寫，這非常重要，根據(jù)不同客戶的實際情況寫不同的開發(fā)信，我看到很多同學(xué)喜歡群發(fā)郵件，內(nèi)容都是一樣的，然后抱怨，為什么我們的郵件回復(fù)率這么低，究其原因，還是準備功夫沒做好，當(dāng)然，這其中不確定的因素太多，比如，客戶當(dāng)前不需要采購，或者你聯(lián)系的這個客戶已經(jīng)離職或者其他原因，你聯(lián)系他實際上起不到任何的作用了。差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)異化的服務(wù)，會讓你也與眾不同。

第三點，電話營銷，這個是基于客戶有意愿的情況下進行，謹慎地選擇，我們把有效地電話溝通稱之為客戶開發(fā)，如果客戶很反感在都不知道你是誰的情況下貿(mào)然打電話，則稱之為*擾。在國內(nèi)，我們經(jīng)常接到類似的電話營銷，房產(chǎn)，投資之類的，你看看大多數(shù)人的處理態(tài)度，說一聲“謝謝，我不需要”已是尊重了，很多都是直接掛掉電話，老外也是人，國內(nèi)國外差不多。

首先，在次收到客戶的降價函時，不要即刻同意降價。如果次你就同意了，對方會覺得你的獲利空間很大，從而會要求更多的降價空間。因此，在次回復(fù)客戶的降價函時，不能給予降價，并向他們解釋自己不能降價的難處，譬如，升值、物價上漲、原材料價格上漲等因素導(dǎo)致的總成本增加，自己也無利可圖，將會很難做。

其次，當(dāng)客戶再次發(fā)來降價函時，應(yīng)酌情考慮降價。如果客戶再次發(fā)函要求降價，你可以根據(jù)他們的降價要求給出適當(dāng)?shù)膱髢r，但給出的報價比較好不要超過客戶提出的價格的80%。反之，如果客戶提出降價多少，你就同意降多少，會讓客戶覺得你還有很大的讓步余地，從而提出更多的降價要求。 這些初級的外貿(mào)知識，你知道嗎?

除了利用手中現(xiàn)有資源外，工作人員還需要盡可能尋找客戶的聯(lián)系方式，通過多次聯(lián)系與客戶建立信任關(guān)系。在剛開始與客戶進行聯(lián)系的時候，由于對公司不熟悉，客戶很有可能并不會回復(fù)郵件。此時工作人員不能夠直接選擇放棄，而應(yīng)當(dāng)繼續(xù)推進，多次與其進行溝通，不厭其煩的介紹企業(yè)優(yōu)勢以及產(chǎn)品功能。長此以往客戶對于產(chǎn)品以及企業(yè)會有更多的了解，從而選擇與企業(yè)進行合作。不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員在與客戶聯(lián)系時并不會得到確切回復(fù)，但是只要長期堅持，總能夠看到回報。使用郵件聯(lián)系客戶重要的就是堅持，一旦得到了客戶的回信，說明已經(jīng)成功了一半。 開發(fā)外貿(mào)客戶，這些錯誤不能犯！北京怎么做外貿(mào)開發(fā)軟件

做外貿(mào)怎么尋找客戶？山東怎么做外貿(mào)生意

   但大家常說時間才是檢驗真理的標準，那么環(huán)球快客十年的發(fā)展經(jīng)歷就已經(jīng)證明了我們的實力，不過在此我們還是要分享一位客戶的案例給大家，帶大家對外貿(mào)有更加深入的了解，張先生在國內(nèi)經(jīng)營了十余年的廣告材料生意，但是因為國內(nèi)市場競爭大選擇嘗試海外市場，雖然剛開始張先生對于外貿(mào)的流程體流程不是非常熟悉，但是在我們的幫助下，開通軟件三個月之后張先生就將一筆訂單做好裝船了，現(xiàn)在張先生陸續(xù)接到了很多客戶的詢盤和樣品單，對此張先生表示十分興奮，據(jù)張先生透露，他接到的訂單無論是數(shù)量還是利潤都非?？捎^，比國內(nèi)市場要多很多。山東怎么做外貿(mào)生意

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